淘寶數(shù)據(jù)分析必須知道的15個問題

一、寶貝搜索排名不好應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?
　　認(rèn)真分析如下幾個原因：
　　1、關(guān)鍵詞沒選好，不適合寶貝權(quán)重;
　　2、寶貝有不良記錄;
　　3、寶貝類目屬性有誤;
　　4、寶貝搜索轉(zhuǎn)化率低;
　　5、寶貝未到下架時間
　　注：一個寶貝關(guān)鍵詞的排名需要觀察一到兩個周期才能夠下結(jié)論
　　二、店鋪有展現(xiàn)沒有點擊應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?
　　認(rèn)真分析如下幾個原因：
　　1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配;
　　2、寶貝選款問題，款式買家不喜歡;
　　3、寶貝定價問題，定價不符合買家心理預(yù)期;
　　4、寶貝主圖問題，主圖不夠吸引人;
　　5、寶貝銷量問題，寶貝銷量過低，公信力不夠;
　　注：有展現(xiàn)沒點擊是在暴露問題，這不是壞事，不要去刷而是要去認(rèn)真分析數(shù)據(jù)找到問題。
　　三、店鋪有點擊沒有轉(zhuǎn)化應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?重點分析如下幾個問題：
　　1、寶貝主圖問題，后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率;
　　2、寶貝銷量問題，銷量過低，還缺乏公信力的說明;
　　3、寶貝評價問題，有中差評還沒有相應(yīng)的解釋;
　　4、寶貝詳情頁問題，寫的描述沒有觸動買家心里;
　　注：把自己想象成買家，買家最像看到什么?最顧慮的是什么?
　　四、店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?
　　1、按天流量趨勢，來看下整個月以來，流量有什么變化，從哪一天開始下降?是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況?
　　2、流量來源構(gòu)成，來看下，免費流量，自由訪問，付費流量，淘寶站外一個月以來的發(fā)展趨勢，看下是哪種流量出現(xiàn)了問題?
　　3、寶貝被訪排行，來看下，寶貝被訪詳情，看下是哪個寶貝的流量出現(xiàn)了問題?
　　4、如果發(fā)現(xiàn)是某一個或者某幾個寶貝的搜索流量出了問題，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢，看看是哪些關(guān)鍵詞出了問題?
　　5、拿這個關(guān)鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因為淘寶行情的問題?
　　五、店鋪轉(zhuǎn)化下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?
　　1、數(shù)據(jù)魔方中有店鋪分析，來看下整店轉(zhuǎn)化率的趨勢?
　　2、寶貝銷售明細(xì)中，哪個寶貝或者哪些寶貝的轉(zhuǎn)化率在降低，可以按月，按周，按天來看?
　　3、轉(zhuǎn)化率低的原因：流量不精準(zhǔn)，寶貝不夠吸引人，競爭對手太強(qiáng)大，淘寶大勢不好。
　　六、數(shù)據(jù)魔法最有價值的功能是哪些?
　　1、全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢——建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫
　　2、行情分析買家什么時候來——買家來訪高峰期
　　3、行情分析買家在什么地方——直通車地區(qū)投放
　　4、什么寶貝好賣——競爭對手分析
　　七、數(shù)據(jù)魔方訂購有什么要求，一般使用什么版本?
　　一鉆以上的賣家可以訂購，標(biāo)準(zhǔn)版就足夠，30元/月，需要一次訂購半年才可以使用淘詞功能;
　　八、量子恒道你使用的是什么版本?
　　標(biāo)準(zhǔn)包，也就是免費版，初期免費版足夠了;
　　九、如何使用量子恒道檢測店鋪的健康程度?
　　健康程度主要看這么三項，
　　1、全店支付寶轉(zhuǎn)化率，在10%以內(nèi)越高越好，數(shù)據(jù)來源于量子-健康日報-核心數(shù)據(jù)分析
　　2、流量占比，免費流量至少要占到50%以上，數(shù)據(jù)來源于量子-推廣效果-流量來源構(gòu)成;
　　3、引流寶貝，店里的引流寶貝不能僅僅依靠一款，數(shù)據(jù)來源于量子-流量分析-寶貝被訪排行;
　　十、如何使用量子恒道選擇人氣寶貝，都要看那些數(shù)據(jù)?
　　數(shù)據(jù)來源于量子-流量分析-寶貝被訪排行選擇被訪高的寶貝，同時看這么幾個指標(biāo)，寶貝停留時間長的，跳失率低的，這樣的寶貝是可以培養(yǎng)的。
　　十一、數(shù)據(jù)魔方和量子恒道在做標(biāo)題時的改如何用?
　　數(shù)據(jù)魔方是用來查詞組標(biāo)題用的，量子是檢測seo效果，修改標(biāo)題用的;換句話說，數(shù)據(jù)魔方是淘寶seo前期找詞組標(biāo)題的，量子是淘寶seo后期優(yōu)化用的;
　　十二、如何用量子恒道數(shù)據(jù)對上下架進(jìn)行優(yōu)化?
　　量子-流量分析-按小時流量分析，這個數(shù)據(jù)對上下架后期是有用的;因為前期我們在布局上下架的時候參考的數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)魔方和生e經(jīng)，畢竟是參 考數(shù)據(jù)，有可能會有遺漏的買家來訪高峰期，如果量中如果出現(xiàn)了來訪高峰期，而我們前期并沒有重點布局上下架，我們就需要去關(guān)注了;
　　十三、生意經(jīng)里的價格分布有什么參考作用?
　　這個價格是原價，對我們的參考意義在于我們在發(fā)布一口價是可以參考，順便說一句，這個一口價盡量不要輕易修改;
　　十四、量子搜索流量診斷表格里每個指標(biāo)是什么意思?
　　1、平均搜索排名:搜索該關(guān)鍵詞，寶貝每次搜索排名的平均值; 如：搜索連衣裙的當(dāng)天結(jié)果中，該寶貝累積出現(xiàn)3次，分別是100名，20名，30名;則平均搜索排名為(100+20+30)/3=50;
　　2、展現(xiàn)量:搜索該關(guān)鍵詞，寶貝在淘寶搜索結(jié)果頁上被買家看到的次數(shù)。
　　3、點擊量:搜索該關(guān)鍵詞，寶貝在淘寶搜索結(jié)果頁上被買家點擊的次數(shù)。
　　點擊率:點擊率= 點擊量 / 展現(xiàn)量 入店次數(shù):搜索該關(guān)鍵詞到達(dá)店鋪次數(shù)。點擊量和入店次數(shù)可能存在差距，比如：由于網(wǎng)速原因，頁面未完全打開就被用戶關(guān)閉，此時不會記錄入店次數(shù)。
　　4、訪客數(shù):搜索該關(guān)鍵詞到達(dá)店鋪的訪問人數(shù)。訪客數(shù)和入店次數(shù)存在差距，因為所選時間段內(nèi)，同一訪客多次入店會進(jìn)行去重計算。
　　入店訪問深度:搜索該關(guān)鍵詞入店的訪客，每次在店鋪內(nèi)的平均訪問頁面數(shù)。
　　5、跳失率:在該關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占比。
　　6、成交用戶數(shù):搜索該關(guān)鍵詞入店，當(dāng)天拍下此寶貝并完成支付寶付款的人數(shù)。聚電商：jds8899，電商人最值得關(guān)注的電商公眾號，已經(jīng)有十 萬電商人在關(guān)注。關(guān)注聚電商微信并回復(fù)“大禮包”即可獲得我們精心準(zhǔn)備的電商運營干貨大禮包，每天僅限三十份，送完即止!所選時間段內(nèi)同一用戶發(fā)生多筆成 交會進(jìn)行去重計算。
　　支付寶成交件數(shù):搜索該關(guān)鍵詞入店，當(dāng)天拍下此寶貝并完成支付寶付款的寶貝總件數(shù)。
　　7、支付寶成交金額:搜索該關(guān)鍵詞入店，當(dāng)天拍下此寶貝并完成支付寶付款的成交金額(含運費)。
　　8、成交轉(zhuǎn)化率: 成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)
　　十五、流量解析的展現(xiàn)指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方里的搜索指數(shù)有什么不一樣?
　　流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)指一定時間內(nèi)該關(guān)鍵詞(或類目)的總展現(xiàn)量經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。 出于保護(hù)商業(yè)信息的考慮，流量解析對數(shù)據(jù)進(jìn)行了一定的系統(tǒng)處理;我們僅僅做為