所謂大數(shù)據(jù)只不過是一個庫存

2014年第七屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)于10月21日至23日在上海舉行，宋秩銘表示，我相信我們的角色是應(yīng)該專注在數(shù)據(jù)分析的工具，數(shù)據(jù)分析的能力，尤其是我們本身做品牌行銷的，做很多如何促進(jìn)客戶的銷售，在面對這個數(shù)據(jù)的環(huán)境之下，我們的分析能力是否能夠加強(qiáng)，所謂的大數(shù)據(jù)這個東西只不過是一個庫存。

　　以下為演講實錄：

大數(shù)據(jù)時代來講，我們有很多最基本的功能，或者是我們這個行業(yè)認(rèn)為價值所在的創(chuàng)意也被切割出去了，所以在大數(shù)據(jù)的時代里面，以及我們大客戶的結(jié)合是不是我們的角色又被擺在旁邊了，這是很重要又很切身的問題，指引今天的標(biāo)題美麗新世界是不是真正會達(dá)成。

　　那我想大家都在談大數(shù)據(jù)，DATA大家已經(jīng)聽了很多了，去年大多數(shù)還是在一種研發(fā)或者是概念的階段。但是今年已經(jīng)看到很多企業(yè)已經(jīng)開始切實的去面對，實際上就是去探討大數(shù)據(jù)跟我們行銷上的觀點(diǎn)，包括百度推出的直達(dá)號，360推出的來電通，我想這個會越來越多，我想大數(shù)據(jù)實際上是必須要看不同的行業(yè)，不同的擁有者甚至包括政府如何更公開更標(biāo)準(zhǔn)化形成統(tǒng)一的系統(tǒng)，我相信這個是需要通過一定的時間才能夠磨合好。這個里面我相信我們的角色是應(yīng)該專注在數(shù)據(jù)分析的工具，數(shù)據(jù)分析的能力，尤其是我們本身做品牌行銷的，做很多如何促進(jìn)客戶的銷售，在面對這個數(shù)據(jù)的環(huán)境之下，我們的分析能力是否能夠加強(qiáng)，所謂的大數(shù)據(jù)這個東西只不過是一個庫存，這個庫存的代價實際上是很大。

　　假設(shè)我們做了好了，我相信我們能夠提供消費(fèi)者一個很貼心的需求，我們從數(shù)據(jù)上去分析取得品牌的方向，事實上到最后的判斷是吃的判斷，把這個判斷變成量的依托，這是很大的挑戰(zhàn)。我希望未來效果營銷和品牌營銷是很清楚的結(jié)合，這是我們的期望吧。

　　所以這是今天的依言，數(shù)據(jù)的分析可以回到創(chuàng)意的能力，這個是期望可以預(yù)見的，不是說這個數(shù)據(jù)把我們真正基本的能力抹殺掉是很可惜的，我放兩個例子，這兩個例子可能大家都看過了，第一個是倫敦奧美做的，第二個項目是Honda電通做的，這個大家都很清楚。

　　應(yīng)該是非常精彩的，DATA本身事實上是讓我們的收費(fèi)模式，我們的生意模式可以改變，我們的行業(yè)一直被壓縮，利潤一直被壓縮，DATA可以協(xié)助我們。這個女生是我們的主管，有點(diǎn)自戀狂，所以把PPT放這個照片。我們面對的大DATA是從直接的數(shù)字移動的中端以及社交的數(shù)據(jù)，從這三個大方向把這個大數(shù)據(jù)整合起來，能夠跟整個銷售的掛鉤，我們做了行為，做了活動，還有我們所面對消費(fèi)者，數(shù)字移動包括他用什么樣的網(wǎng)絡(luò)，本身聯(lián)絡(luò)所有的數(shù)據(jù)都是可以被整合。所以我們以往在做廣告的時候比較屬于橫向的東西去看我們的結(jié)果，包括從廣告公關(guān)上就是品牌的塑造，認(rèn)知、偏好是比較虛的東西，透過數(shù)據(jù)的營銷，我們在品牌的體驗上可以搜集到更具體的數(shù)據(jù)，包括搜取購買的行為，如果去分享他的忠誠度是怎樣，購買的評論是怎樣，縱向數(shù)據(jù)的分析可以整合起來去跟客戶談一個明確的評估標(biāo)準(zhǔn)。然后我們可以跟客戶談的是支付一部分很基本的成本，然后我們來對讀，這個是越來越具體的，這是第二點(diǎn)。

　　第三點(diǎn)是客戶本身的問題，組織架構(gòu)的問題，CMO和CTO在客戶里面是越來越重要，CTO跟CMO雙方面的觀點(diǎn)做事的方式是有很大的觀點(diǎn)，內(nèi)部的整合是很關(guān)鍵的，我們常常面對這個問題要花很多的時間，我們要做CRA，他們內(nèi)部還是無法整合它的數(shù)據(jù)，這個是從客戶端的角度解決。

　　第四個，我們越來越發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)的擁有者開放的態(tài)度是很重要的，愿不愿意跟我們合作，最近跟百度、阿里巴巴，他們也是處在越來越開放的階段，可以把我們的經(jīng)驗、分析的能力跟他們的經(jīng)驗，他們的能力結(jié)合。我相信這個看起來局面本身是很樂觀的。

　　最后一個是侵權(quán)的問題，在思考大數(shù)據(jù)到來之后，這個侵權(quán)的問題或者是從公安局的角度管理，我們的業(yè)界應(yīng)該更多的參與管理過程，牽扯到立法是很重要。文章;CDA數(shù)據(jù)分析師官網(wǎng)