最典型的是整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，即是電商里邊的引薦引擎，比方說(shuō)咱們?cè)蹅內(nèi)ヌ詫毜臅r(shí)分，當(dāng)你買(mǎi)了一件物品，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶下面會(huì)引薦跟這個(gè)物品有關(guān)的這些商品。那么如今的全部職業(yè)里邊，線上的數(shù)據(jù)是打通的。

比方說(shuō)打個(gè)比方，你在京東看好了一個(gè)筆記本，然后當(dāng)你回家翻開(kāi)網(wǎng)易的頁(yè)面的時(shí)分，你就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易也在給你引薦相同的筆記本。那不僅僅是線上的數(shù)據(jù)打通，本來(lái)線下的數(shù)據(jù)也在打通。

再打個(gè)比方，比方說(shuō)你在深圳的華強(qiáng)北你刷了一個(gè)銀聯(lián)卡，你買(mǎi)了一雙靴子，當(dāng)你回家翻開(kāi)淘寶的時(shí)分，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶也在幫你引薦靴子和靴子有關(guān)的一些商品。就闡明你線下的花費(fèi)和線上的花費(fèi)現(xiàn)已是打通的了。這個(gè)是曩昔的電商和線下實(shí)體店都在做的一件工作。

那么大數(shù)據(jù)庫(kù)推廣或許咱們叫大數(shù)據(jù)推廣，根本上咱們以為全部數(shù)字化推廣分為三個(gè)期間：

第一個(gè)期間即是咱們十分了解，叫數(shù)據(jù)庫(kù)推廣；

第二個(gè)期間叫場(chǎng)景化推廣；

第三個(gè)期間叫猜測(cè)性推廣。

啥叫數(shù)據(jù)庫(kù)推廣呢？數(shù)據(jù)庫(kù)推廣很簡(jiǎn)略，即是你從你的已有的數(shù)據(jù)中去找到一些推廣點(diǎn)。

1. 數(shù)據(jù)庫(kù)推廣

打個(gè)簡(jiǎn)略的比方，有一個(gè)銀行他發(fā)現(xiàn)他有許多的客戶，在他這個(gè)銀行存款只要5萬(wàn)塊錢(qián)?？墒沁@些客戶每個(gè)月扣掉的物業(yè)費(fèi)要到達(dá)2千塊，這就闡明這些客戶在他行存款是比照高的，在本行存款是比照低的，他就找到了這些客戶，然后推一些理財(cái)商品。其間在深圳的一些股份制商業(yè)銀行，也即是我國(guó)比照搶先的一些股份制商業(yè)銀行，運(yùn)用這種數(shù)據(jù)庫(kù)推廣，在幾個(gè)月以?xún)?nèi)就拉到了40億的存款。

2. 場(chǎng)景化推廣

那么啥叫場(chǎng)景化推廣呢？場(chǎng)景化推廣本來(lái)即是依據(jù)你的花費(fèi)記載，依據(jù)你的花費(fèi)時(shí)刻，依據(jù)你的花費(fèi)地址進(jìn)行推廣。

比方說(shuō)最典型的比方，在美國(guó)當(dāng)你有Master卡，下午五點(diǎn)的時(shí)分在加油站加完油的時(shí)分，Master卡就會(huì)給你發(fā)一條短信或發(fā)一個(gè)Push，就會(huì)介紹加油站鄰近的商鋪。由于依據(jù)Master前史的記載，他會(huì)估測(cè)這個(gè)用戶也許會(huì)在四點(diǎn)鐘以后加完油，開(kāi)著SUV帶著他全家到市郊的別墅去渡假，在這個(gè)時(shí)分一頓晚餐是有必要的。

所以說(shuō)當(dāng)Master卡背面發(fā)現(xiàn)，在星期五下午四點(diǎn)有人刷卡去采購(gòu)燃油的時(shí)分，就會(huì)推這么的一個(gè)音訊，那這個(gè)成功率大約有多少呢？計(jì)算過(guò)是大約有70%，這叫場(chǎng)景化推廣。

3. 猜測(cè)性推廣

在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻依據(jù)恰當(dāng)?shù)幕ㄙM(fèi)記載和一個(gè)恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景，然后推一個(gè)推廣。那最終咱們叫猜測(cè)性推廣，也即是如今咱們說(shuō)的大數(shù)據(jù)推廣，它是歸納了各類(lèi)的買(mǎi)賣(mài)數(shù)據(jù)、做法數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)，然后去做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

這個(gè)如今在我國(guó)歸于探究，那么在國(guó)外這種場(chǎng)景化推廣做的比照好的是花旗的信用卡，那么在新加坡的花旗信用卡的話，當(dāng)持有花旗信用卡的人出如今Shopping mall的時(shí)分，它會(huì)依據(jù)這自個(gè)呈現(xiàn)的時(shí)刻、地址和曩昔的花費(fèi)記載，去給他引薦相應(yīng)的商品。全部一自個(gè)在一天的一切的花費(fèi)的場(chǎng)景，它都會(huì)引薦相應(yīng)的商品。

那么在猜測(cè)性推廣的話做的比照好的，如今暫時(shí)仍是在電商這邊，根本上即是引薦引擎。那么在電商里邊用數(shù)據(jù)推廣做的比照搶先的，我自個(gè)以為是亞馬遜，為啥亞馬遜做的比照搶先呢？咱們先剖析幾個(gè)亞馬遜的比方。

就美國(guó)的一些專(zhuān)家在前段時(shí)刻提出亞馬遜，說(shuō)他們用了不相同的亞馬遜賬號(hào)去登錄亞馬遜的時(shí)分，看到相同的商品報(bào)價(jià)是不相同的。

假如用了一個(gè)老客戶的賬號(hào)，看到一個(gè)假定DVD的話是1200美金，假如用新用戶的賬號(hào)去登錄的話，看到這個(gè)DVD大約也許只要1100美金，就根本差10%，所以他們就申述亞馬遜，說(shuō)你們亞馬遜搞報(bào)價(jià)輕視。

亞馬遜的答復(fù)即是咱們是在搞花費(fèi)者的花費(fèi)的滿意度和花費(fèi)需要的查詢(xún)。本來(lái)從技能視點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話，亞馬遜的確是這么的，假如一個(gè)客戶他當(dāng)70%以上的花費(fèi)在亞馬遜進(jìn)行花費(fèi)的時(shí)分，他拿到的報(bào)價(jià)就比這些新客戶要貴，為啥呢？

由于亞馬遜確定你現(xiàn)已70%以上的花費(fèi)都現(xiàn)已在亞馬遜發(fā)生了，那我就沒(méi)必要再給你優(yōu)惠了。

關(guān)于那些剛剛運(yùn)用亞馬遜的客戶的話，他為了招引這些客戶，為了讓這些客戶把盡量多的花費(fèi)都放到亞馬遜上，他往往會(huì)給他更低的報(bào)價(jià)。

這是亞馬遜第一點(diǎn)，即是對(duì)于老客戶、新客戶，他給不相同客戶供給不相同報(bào)價(jià)的商品。

那第二點(diǎn)亞馬遜會(huì)每十分鐘掃描一下，跟他有競(jìng)賽的一些電商網(wǎng)站。

他假如會(huì)發(fā)現(xiàn)有的電商網(wǎng)站的商品，假如比他低的時(shí)分，他會(huì)在第一時(shí)刻把他報(bào)價(jià)調(diào)下來(lái)，根本上會(huì)比他人的商品廉價(jià)2到5美金，這么的話會(huì)讓他的客戶去亞馬遜選購(gòu)商品的時(shí)分，大多數(shù)新的客戶就會(huì)先到亞馬遜看看報(bào)價(jià)，再到其它的電商網(wǎng)站看報(bào)價(jià)，比照下來(lái)以后發(fā)現(xiàn)亞馬遜報(bào)價(jià)仍是最低的。

由于他本來(lái)不知道亞馬遜背面是用掃描的方法，去看別的網(wǎng)站的報(bào)價(jià)，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)低的時(shí)分他立刻就降價(jià)，他有這么實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)的商品報(bào)價(jià)調(diào)價(jià)戰(zhàn)略。

那么當(dāng)這個(gè)新的用戶在運(yùn)用亞馬遜的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)他在外面一切電商看到的商品亞馬遜最廉價(jià)的話，他就習(xí)氣去用亞馬遜了，這個(gè)時(shí)分亞馬遜會(huì)記載他買(mǎi)賣(mài)的狀況。

當(dāng)他把這個(gè)客戶，重新客戶轉(zhuǎn)成老客戶的時(shí)分，他就看不到更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)了，但條件亞馬遜的商品確實(shí)是比網(wǎng)上別的商品廉價(jià)2美金到5美金。

最終一個(gè)即是亞馬遜他會(huì)用他的數(shù)據(jù)才干去調(diào)停他供貨商商品的報(bào)價(jià)。

亞馬遜他是一個(gè)敞開(kāi)的途徑，會(huì)有一些商品，廠商直接在他上面去賣(mài)他的商品，那么他假如發(fā)現(xiàn)廠商賣(mài)的商品比他自個(gè)賣(mài)的相同商品會(huì)貴的時(shí)分，他就會(huì)調(diào)理廠商的本錢(qián)，由于這些廠商用了他的展臺(tái)，用了他的物流，用了他其它的展位，這個(gè)時(shí)分他會(huì)調(diào)理這么的商品，調(diào)理商品以后讓廠商的商品跟他實(shí)踐上網(wǎng)站出的商品到達(dá)相同的報(bào)價(jià)，乃至比他的報(bào)價(jià)要高，那這個(gè)時(shí)分亞馬遜就靠著這種調(diào)理報(bào)價(jià)的方法，使他的商品得到暢銷(xiāo)，所以說(shuō)亞馬遜根本上從三個(gè)方面往來(lái)不斷運(yùn)用數(shù)據(jù)做他的定制化推廣。第一個(gè)即是說(shuō)他能夠?qū)峡蛻舨贿\(yùn)用太大的優(yōu)惠，對(duì)新客戶運(yùn)用比照好的優(yōu)惠。

第二個(gè)他就會(huì)讓他自個(gè)商品，在一切的客戶能看到的電商網(wǎng)站上，都會(huì)低2美金到5美金。

第三個(gè)他會(huì)調(diào)理跟他有競(jìng)賽聯(lián)系的商品廠商的報(bào)價(jià)，經(jīng)過(guò)調(diào)理他們供應(yīng)鏈的本錢(qián)，讓他們賣(mài)的商品報(bào)價(jià)比他們要略微貴一點(diǎn)點(diǎn)，這是亞馬遜用數(shù)字推廣做的。

那么在我國(guó)看到了許多公司在做數(shù)字化推廣，可是數(shù)字化推廣的一個(gè)條件，即是你要有一個(gè)好的——咱們叫觸摸客戶的途徑。

那么一方面是你自個(gè)的短信、EDM（電子郵件推廣效勞）和Push，另一方面你也能夠借助于外部的這種廣告途徑。

比方說(shuō)如今說(shuō)的DSP（互聯(lián)網(wǎng)廣告需要方途徑）還有媒體，還有一些大的媒體。可是在曩昔一段時(shí)刻內(nèi)，我國(guó)的數(shù)字廣告，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告，都沒(méi)有做起來(lái)，不是說(shuō)廣告商場(chǎng)沒(méi)有做起來(lái)，是廣告的這個(gè)工業(yè)沒(méi)有做起來(lái)。

它有兩個(gè)因素：

第一個(gè)因素即是咱們自個(gè)的這種DSP也罷，或許咱們DMP（數(shù)據(jù)管理途徑）也罷，或許咱們廣告的這種4A公司或許代理商，他的技能不過(guò)關(guān)，他不像國(guó)外的數(shù)字廣告公司，他有滿足的DSP的技能，數(shù)據(jù)的技能和施行樹(shù)立他推廣相應(yīng)的監(jiān)測(cè)或許技能的這種技能。也即是他的本錢(qián)計(jì)算模型，或許他對(duì)數(shù)字推廣廣告的技能不把握。

第二塊也是首要的因素，即是我國(guó)如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)外部的媒體或許途徑，流量是獨(dú)占的，所以如今好的大的媒體，大的互聯(lián)網(wǎng)公司，比方BAT，他們自個(gè)的流量是十分足夠的，他根本是獨(dú)占了這些商場(chǎng)，獨(dú)占了商場(chǎng)以后，形成流量是很貴的，很貴以后，這些DSP公司就沒(méi)有辦法拿到非常好的流量，可是咱們又競(jìng)賽的很厲害。

所以說(shuō)在做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)分，咱們競(jìng)相降價(jià)，根本上他的本錢(qián)也許是要5塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊，他就要降到2塊錢(qián)，那客戶肯定是要買(mǎi)這2塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊的，但實(shí)踐上他的本錢(qián)是5塊錢(qián)，他如何去掙錢(qián)呢？他只能靠假量了，即是他給客戶一千個(gè)量中，也許只要10%是真量，剩余90%是假量，這么的話他才干確保2塊錢(qián)的點(diǎn)擊，他也能夠賺到錢(qián)。

根本上從經(jīng)歷來(lái)說(shuō)的話，如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)C途徑或許CBC途徑，這個(gè)假量的份額應(yīng)當(dāng)超越30%乃至更高，假如有計(jì)算的話也許會(huì)更高。

所以在我國(guó)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊，咱們會(huì)看到這個(gè)工業(yè)很難做，也看到許多DSP公司開(kāi)展的不快，我國(guó)最大的DSP公司的話估值也不過(guò)10億人民幣左右。

所以說(shuō)從這個(gè)視點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話，大數(shù)據(jù)推廣或許數(shù)字化推廣，在我國(guó)還有很長(zhǎng)的路去走，有必要把這個(gè)撥亂反正的工作要做好，把這個(gè)假量去做好，然后讓這個(gè)流量獨(dú)占方去把這個(gè)流量放出來(lái)，這么的話才干創(chuàng)建好的數(shù)字推廣廣告的途徑。