比方說打個比方，你在京東看好了一個筆記本，然后當你回家翻開網(wǎng)易的頁面的時分，你就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易也在給你引薦相同的筆記本。那不僅僅是線上的數(shù)據(jù)打通，本來線下的數(shù)據(jù)也在打通。

再打個比方，比方說你在深圳的華強北你刷了一個銀聯(lián)卡，你買了一雙靴子，當你回家翻開淘寶的時分，你就會發(fā)現(xiàn)淘寶也在幫你引薦靴子和靴子有關(guān)的一些商品。就闡明你線下的花費和線上的花費現(xiàn)已是打通的了。這個是曩昔的電商和線下實體店都在做的一件工作。

那么大數(shù)據(jù)庫推廣或許咱們叫大數(shù)據(jù)推廣，根本上咱們以為全部數(shù)字化推廣分為三個期間：

第一個期間即是咱們十分了解，叫數(shù)據(jù)庫推廣；

第二個期間叫場景化推廣；

第三個期間叫猜測性推廣。

啥叫數(shù)據(jù)庫推廣呢？數(shù)據(jù)庫推廣很簡略，即是你從你的已有的數(shù)據(jù)中去找到一些推廣點。

1. 數(shù)據(jù)庫推廣

打個簡略的比方，有一個銀行他發(fā)現(xiàn)他有許多的客戶，在他這個銀行存款只要5萬塊錢?？墒沁@些客戶每個月扣掉的物業(yè)費要到達2千塊，這就闡明這些客戶在他行存款是比照高的，在本行存款是比照低的，他就找到了這些客戶，然后推一些理財商品。其間在深圳的一些股份制商業(yè)銀行，也即是我國比照搶先的一些股份制商業(yè)銀行，運用這種數(shù)據(jù)庫推廣，在幾個月以內(nèi)就拉到了40億的存款。

2. 場景化推廣

那么啥叫場景化推廣呢？場景化推廣本來即是依據(jù)你的花費記載，依據(jù)你的花費時刻，依據(jù)你的花費地址進行推廣。

比方說最典型的比方，在美國當你有Master卡，下午五點的時分在加油站加完油的時分，Master卡就會給你發(fā)一條短信或發(fā)一個Push，就會介紹加油站鄰近的商鋪。由于依據(jù)Master前史的記載，他會估測這個用戶也許會在四點鐘以后加完油，開著SUV帶著他全家到市郊的別墅去渡假，在這個時分一頓晚餐是有必要的。

所以說當Master卡背面發(fā)現(xiàn)，在星期五下午四點有人刷卡去采購燃油的時分，就會推這么的一個音訊，那這個成功率大約有多少呢？計算過是大約有70%，這叫場景化推廣。

3. 猜測性推廣

在一個恰當?shù)臅r刻依據(jù)恰當?shù)幕ㄙM記載和一個恰當?shù)膱鼍?，然后推一個推廣。那最終咱們叫猜測性推廣，也即是如今咱們說的大數(shù)據(jù)推廣，它是歸納了各類的買賣數(shù)據(jù)、做法數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)，然后去做的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

這個如今在我國歸于探究，那么在國外這種場景化推廣做的比照好的是花旗的信用卡，那么在新加坡的花旗信用卡的話，當持有花旗信用卡的人出如今Shopping mall的時分，它會依據(jù)這自個呈現(xiàn)的時刻、地址和曩昔的花費記載，去給他引薦相應的商品。全部一自個在一天的一切的花費的場景，它都會引薦相應的商品。

那么在猜測性推廣的話做的比照好的，如今暫時仍是在電商這邊，根本上即是引薦引擎。那么在電商里邊用數(shù)據(jù)推廣做的比照搶先的，我自個以為是亞馬遜，為啥亞馬遜做的比照搶先呢？咱們先剖析幾個亞馬遜的比方。

假如用了一個老客戶的賬號，看到一個假定DVD的話是1200美金，假如用新用戶的賬號去登錄的話，看到這個DVD大約也許只要1100美金，就根本差10%，所以他們就申述亞馬遜，說你們亞馬遜搞報價輕視。

亞馬遜的答復即是咱們是在搞花費者的花費的滿意度和花費需要的查詢。本來從技能視點來說的話，亞馬遜的確是這么的，假如一個客戶他當70%以上的花費在亞馬遜進行花費的時分，他拿到的報價就比這些新客戶要貴，為啥呢？

由于亞馬遜確定你現(xiàn)已70%以上的花費都現(xiàn)已在亞馬遜發(fā)生了，那我就沒必要再給你優(yōu)惠了。

關(guān)于那些剛剛運用亞馬遜的客戶的話，他為了招引這些客戶，為了讓這些客戶把盡量多的花費都放到亞馬遜上，他往往會給他更低的報價。

這是亞馬遜第一點，即是對于老客戶、新客戶，他給不相同客戶供給不相同報價的商品。

那第二點亞馬遜會每十分鐘掃描一下，跟他有競賽的一些電商網(wǎng)站。

他假如會發(fā)現(xiàn)有的電商網(wǎng)站的商品，假如比他低的時分，他會在第一時刻把他報價調(diào)下來，根本上會比他人的商品廉價2到5美金，這么的話會讓他的客戶去亞馬遜選購商品的時分，大多數(shù)新的客戶就會先到亞馬遜看看報價，再到其它的電商網(wǎng)站看報價，比照下來以后發(fā)現(xiàn)亞馬遜報價仍是最低的。

由于他本來不知道亞馬遜背面是用掃描的方法，去看別的網(wǎng)站的報價，當他發(fā)現(xiàn)低的時分他立刻就降價，他有這么實時的數(shù)據(jù)的商品報價調(diào)價戰(zhàn)略。

那么當這個新的用戶在運用亞馬遜的時分，發(fā)現(xiàn)他在外面一切電商看到的商品亞馬遜最廉價的話，他就習氣去用亞馬遜了，這個時分亞馬遜會記載他買賣的狀況。

當他把這個客戶，重新客戶轉(zhuǎn)成老客戶的時分，他就看不到更優(yōu)惠的報價了，但條件亞馬遜的商品確實是比網(wǎng)上別的商品廉價2美金到5美金。

最終一個即是亞馬遜他會用他的數(shù)據(jù)才干去調(diào)停他供貨商商品的報價。

亞馬遜他是一個敞開的途徑，會有一些商品，廠商直接在他上面去賣他的商品，那么他假如發(fā)現(xiàn)廠商賣的商品比他自個賣的相同商品會貴的時分，他就會調(diào)理廠商的本錢，由于這些廠商用了他的展臺，用了他的物流，用了他其它的展位，這個時分他會調(diào)理這么的商品，調(diào)理商品以后讓廠商的商品跟他實踐上網(wǎng)站出的商品到達相同的報價，乃至比他的報價要高，那這個時分亞馬遜就靠著這種調(diào)理報價的方法，使他的商品得到暢銷，所以說亞馬遜根本上從三個方面往來不斷運用數(shù)據(jù)做他的定制化推廣。第一個即是說他能夠?qū)峡蛻舨贿\用太大的優(yōu)惠，對新客戶運用比照好的優(yōu)惠。

第二個他就會讓他自個商品，在一切的客戶能看到的電商網(wǎng)站上，都會低2美金到5美金。

第三個他會調(diào)理跟他有競賽聯(lián)系的商品廠商的報價，經(jīng)過調(diào)理他們供應鏈的本錢，讓他們賣的商品報價比他們要略微貴一點點，這是亞馬遜用數(shù)字推廣做的。

那么在我國看到了許多公司在做數(shù)字化推廣，可是數(shù)字化推廣的一個條件，即是你要有一個好的——咱們叫觸摸客戶的途徑。

比方說如今說的DSP（互聯(lián)網(wǎng)廣告需要方途徑）還有媒體，還有一些大的媒體?？墒窃陉傥粢欢螘r刻內(nèi)，我國的數(shù)字廣告，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，都沒有做起來，不是說廣告商場沒有做起來，是廣告的這個工業(yè)沒有做起來。

它有兩個因素：

第一個因素即是咱們自個的這種DSP也罷，或許咱們DMP（數(shù)據(jù)管理途徑）也罷，或許咱們廣告的這種4A公司或許代理商，他的技能不過關(guān)，他不像國外的數(shù)字廣告公司，他有滿足的DSP的技能，數(shù)據(jù)的技能和施行樹立他推廣相應的監(jiān)測或許技能的這種技能。也即是他的本錢計算模型，或許他對數(shù)字推廣廣告的技能不把握。

第二塊也是首要的因素，即是我國如今移動互聯(lián)網(wǎng)外部的媒體或許途徑，流量是獨占的，所以如今好的大的媒體，大的互聯(lián)網(wǎng)公司，比方BAT，他們自個的流量是十分足夠的，他根本是獨占了這些商場，獨占了商場以后，形成流量是很貴的，很貴以后，這些DSP公司就沒有辦法拿到非常好的流量，可是咱們又競賽的很厲害。

所以說在做數(shù)字營銷推廣的時分，咱們競相降價，根本上他的本錢也許是要5塊錢一個點擊，他就要降到2塊錢，那客戶肯定是要買這2塊錢一個點擊的，但實踐上他的本錢是5塊錢，他如何去掙錢呢？他只能靠假量了，即是他給客戶一千個量中，也許只要10%是真量，剩余90%是假量，這么的話他才干確保2塊錢的點擊，他也能夠賺到錢。

根本上從經(jīng)歷來說的話，如今移動互聯(lián)網(wǎng)C途徑或許CBC途徑，這個假量的份額應當超越30%乃至更高，假如有計算的話也許會更高。

所以在我國整合營銷推廣這塊，咱們會看到這個工業(yè)很難做，也看到許多DSP公司開展的不快，我國最大的DSP公司的話估值也不過10億人民幣左右。

所以說從這個視點來說的話，大數(shù)據(jù)推廣或許數(shù)字化推廣，在我國還有很長的路去走，有必要把這個撥亂反正的工作要做好，把這個假量去做好，然后讓這個流量獨占方去把這個流量放出來，這么的話才干創(chuàng)建好的數(shù)字推廣廣告的途徑。