淘寶運營中數據挖掘和數據分析

　首先，我們要清楚，究竟數據能帶給我們什么，如何能更好的利用數據為自己帶來更多的利益。

通過數據分析，可以把一大批看起來雜亂無章的信息集中、萃取和提煉出來，找出所研究事物內涵的規(guī)律，從而提高事情完成的效率。

下面，我們先看一下，使用現(xiàn)今分析軟件對目前數據市場能大致分析出來的功能圖：

從上圖可以看出，現(xiàn)在很多的分析工具功能已經比較全面，細節(jié)化也做的很好了，所以多些了解和嘗試使用分析工具，能讓賣家規(guī)避風險。

接著，我們來更具體詳細的舉個例子教大家，如何分析數據

舉例：有一家童裝店，正值遇上入夏的好季節(jié)，上架了很多新穎的商品，想要通過在首頁輪番不斷的更新寶貝來吸引消費者。

其目的是通過頁面的數據，測試上架新品的吸引度，發(fā)現(xiàn)黑馬寶貝，打造爆款。

我們可以先采用熱力圖看看首頁流量和銷量的數據情況：

導航欄的流量：

從兩張圖的數據分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，非常熱門的種類有是新品區(qū)的連衣裙，以及男童區(qū)的親子裝。而且從一到三幕的關注度非常好，流量也主要集中在這一部分。那么，我們就初步將前三幕定為專區(qū)區(qū)域。

我們可以按照熱力值的范圍選擇相對熱門的寶貝進行詳細數據分析，請看下圖：

資料整理好了以后，我們就來分析下在連衣裙，男童區(qū)，親子裝”這三個類目下的“黑馬寶貝”

需要明確的是，我們現(xiàn)在要找的不是目前銷量最好的商品，而是未來一周有可能銷量最好的商品。

從圖上可以看出，第一款第二款都是流量很高的，可以重點觀察一下后面三款的情況，而且從目前的數據來看，這三款都有成為黑馬寶貝的特征

在對比一下就會發(fā)現(xiàn)，連衣裙的類目會比親子類的火爆，可以可以選擇轉化率比較高的幾款寶貝進行測試。

套裝區(qū)的第三款寶貝轉化率很高，就是訪客數不是很高，觀察其在首頁的位置，發(fā)現(xiàn)這款寶貝非常符合“黑馬”特征。

綜合以上，將以上三個類目中的黑馬寶貝放在前三幕進行重點推廣。

以下是四天后的測試數據：

環(huán)比增長率和專區(qū)貢獻度都有很大提升，僅僅7件寶貝就為店鋪帶來的很高的銷量業(yè)績。表現(xiàn)非常好。

下面我們來重新歸納總結一下：

1、千萬不要盲目的打造爆款，過于依賴爆款。打造爆款只是引入流量的手段，在店鋪整體情況非常好前提下，打造爆款會帶來非常大的收益。

2、我們應該學會如何利用目前的數據指標挖掘新的潛在的業(yè)務機會，因為數據的分析是最真實有效的。

3、每個行業(yè)的數據都是不一樣的。當店鋪運營到一定規(guī)模，就要關注自己在本行業(yè)的比重，本行業(yè)的銷售趨勢，要不停的順應行業(yè)內的趨勢環(huán)境才能有更好的增長。

4、數據分析最核心價值是人對于數據的分析，要多維度思考，才能獲得更多信息。