“我們的利潤率上升了，但銷售額卻沒變，這是為什么？”

“某個業(yè)務的市場份額在下滑，到底是什么原因？”

“公司整體業(yè)績穩(wěn)定，但某些部門的表現(xiàn)差異巨大，哪些因素影響了它們？”

......

以上是企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)常會遇到的問題，如何才能找到這些問題的答案，使用構成分析拆解數(shù)據(jù)可能會有奇效。

接下來，通過一個業(yè)務案例，帶大家理解什么是構成分析以及如何使用它分析業(yè)務問題。

有一家食品經(jīng)銷商，主要銷售休閑零食、飲料和主食。最近，財務部門發(fā)給經(jīng)營者一份報告，顯示過去三個月的銷售額保持在 300 萬元不變，但利潤率卻從 20% 上升到 25%。

這個數(shù)據(jù)讓人不禁疑惑：銷售額沒變，利潤率為什么會提升？ 是因為商品售價提高了，還是因為更高利潤的品類賣得更多了？

經(jīng)營者把這個問題拋給了數(shù)據(jù)分析師，數(shù)據(jù)分析師嘗試用構成分析方法找出利潤率上升的原因。

首先，什么是構成分析？

構成分析是通過分析整體中各部分所占的比例，了解各部分對整體的貢獻程度。

構成分析的核心是：拆解整體數(shù)據(jù)，看清內(nèi)部結構的變化。它關注的是各組成部分的占比，以及這些占比如何隨時間或外部條件變化。

構成分析的關鍵不在于單看“總數(shù)”的變化，而是深入拆解各部分的貢獻，從而發(fā)現(xiàn)真正的業(yè)務動因。

構成分析是CDA數(shù)據(jù)分析師一級的知識點，業(yè)務分析是CDA數(shù)據(jù)分析一級考核的重點，因為數(shù)據(jù)分析工作崗位就要基于業(yè)務分析，如果是銷售或者業(yè)務負責的小伙伴，可以去重點學習。

所處位置：第二章數(shù)據(jù)分析方法 >第二節(jié)由基礎分析范式引申出的六種分析方法 >第三小節(jié) 構成分析方法

如何進行構成分析？

第一步：獲取關鍵數(shù)據(jù)

為了搞清楚利潤率變化的真正原因，數(shù)據(jù)分析師整理了過去三個月各品類的銷售額：

先不看利潤率，而是關注銷售額的構成變化，會發(fā)現(xiàn)：

· 休閑零食的銷售占比從 33.3% 上升到 46.7%

· 主食的銷售占比從 50% 降到 33.3%

· 飲料的占比略有提升

也就是說，雖然總銷售額沒變，但利潤率較高的休閑零食銷售占比上升，利潤率較低的主食占比下降，這可能是利潤率提高的關鍵因素。

第二步：數(shù)據(jù)可視化，直觀呈現(xiàn)變化

為了更直觀地理解銷售構成的變化，使用百分比堆疊柱狀圖來展示各品類的占比變化。

從圖表可以清晰看到：

· 休閑零食占比不斷上升，表明其銷售額在整體收入中的比重越來越大。

· 主食占比下降，說明低利潤率的產(chǎn)品銷售占比減少。

· 飲料略有上升，但整體影響較小。

這個分析結果說明，利潤率提升主要是因為高利潤的品類占比增加了，拉高了整體利潤率。這為食品經(jīng)銷商提供了一個重要的業(yè)務洞察：未來應該繼續(xù)加強高利潤品類的推廣，而不是單純追求總銷售額的增長。

由此可見，構成分析可以幫助企業(yè)：

1. 精準拆解業(yè)務問題

識別業(yè)績變化的真正驅動因素，而不是停留在表面的數(shù)據(jù)增長或下降。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品或用戶結構

發(fā)現(xiàn)高價值產(chǎn)品或用戶的比例變化，并調整營銷策略。

3. 支持長期戰(zhàn)略決策

幫助企業(yè)識別哪些業(yè)務或產(chǎn)品線值得重點投入。

構成分析是一個極其實用的分析方法，它不僅僅是簡單的比例計算，而是一種深層次的數(shù)據(jù)解讀手段。通過對數(shù)據(jù)的結構變化進行分析，可以找到影響業(yè)務增長或下滑的真正原因，避免單純依賴總量指標做出錯誤決策。

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