B2B和大數據：產業(yè)互聯網的一體兩面

互聯網就如同啤酒，啤酒肯定有泡沫，但啤酒并不是泡沫。

互聯網 + 一個一個產業(yè)，既是產業(yè)鳳凰涅槃的機會，也是互聯網概念落地、價值放大的機會。某種技術漸趨成熟之時，才是它和產業(yè)真正深度融合，產生具有經濟和社會意義的革命的階段。

逐步進化到‘互聯網+產業(yè)’模式階段，戰(zhàn)略格局的提升意味著資源整合能力和核心競爭力的提升，也意味著生態(tài)和平臺價值的提升。B2B是電子商務的一種形態(tài)，廣義的電子商務就是互聯網+，指各行各業(yè)，個人、企業(yè)、政府等組織以及他們之間的各種商務或活動的信息化和互聯網化。而狹義的電子商務指的是利用互聯網等信息技術作為工具和渠道，在客戶、供應商、政府及其他市場和產業(yè)中的相關參與方之間撮合和實現交易。按照交易對象，電子商務可以分為企業(yè)對企業(yè)（B2B）、企業(yè)對消費者（B2C）、消費者對消費者（C2C）三大模式，當然從屬于以上三種模式或者介于不同模式之間的特殊創(chuàng)新形態(tài)也不少，比如企業(yè)對政府的電子商務（B2G）、企業(yè)-消費者-代理商三者相互轉化的電子商務（ABC，安利有點點這個意思），很多企業(yè)宣傳的工廠直供消費者的模式（F2C），以及最近特別熱的工廠直供終端的模式（F2R）等。其實F2R應該是屬于B2B的一個變種。

和B2C相比，B2B具有以下特點：交易方相對少而固定，交易過程相對復雜但規(guī)范、交易對象廣泛且包含標準化產品和非標準化的服務、交易金額一般相對較大。所以，一呼百應的B2B著重于企業(yè)間網絡的建立，供應鏈體系的穩(wěn)固，而不用像消費互聯網一樣依靠用戶數量在短時間內的快速規(guī)模擴張。

B2B必然是產業(yè)化的，而任何一個產業(yè)也都存在巨大的B2B交易的創(chuàng)新機會和市場空間。對于極具產業(yè)屬性的B2B市場，產業(yè)中人天然具備信息、經驗和資源上的優(yōu)勢，而新進入的外來顛覆者則很難真正跨界打劫。

產業(yè)和互聯網深度的交融競合，本身就伴隨著產業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)間B2B交易模式滲透率的提升和大數據的積累。能夠促進交易的數據才是最有價值的數據，也是能定價銷售的數據；而交易數據本身其含金量就要高于其他商業(yè)數據，甚至交易數據和其他商業(yè)數據的化合，能起到對其他數據點石成金的作用。而基于數據進行精準營銷，客戶導流、撮合交易本來就更具有可行性，只不過前幾年這塊的嘗試更多出現在B2C領域，而現在B2B領域才是數據促進交易最大的用武之地。在產業(yè)互聯網的各種模式中，B2B和大數據就是相互促進的一體兩面。