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B2B和大數(shù)據(jù)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一體兩面
2017-03-15
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B2B和大數(shù)據(jù)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一體兩面

互聯(lián)網(wǎng)就如同啤酒，啤酒肯定有泡沫，但啤酒并不是泡沫。

互聯(lián)網(wǎng) + 一個(gè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，既是產(chǎn)業(yè)鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)，也是互聯(lián)網(wǎng)概念落地、價(jià)值放大的機(jī)會(huì)。某種技術(shù)漸趨成熟之時(shí)，才是它和產(chǎn)業(yè)真正深度融合，產(chǎn)生具有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義的革命的階段。

逐步進(jìn)化到‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’模式階段，戰(zhàn)略格局的提升意味著資源整合能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也意味著生態(tài)和平臺(tái)價(jià)值的提升。B2B是電子商務(wù)的一種形態(tài)，廣義的電子商務(wù)就是互聯(lián)網(wǎng)+，指各行各業(yè)，個(gè)人、企業(yè)、政府等組織以及他們之間的各種商務(wù)或活動(dòng)的信息化和互聯(lián)網(wǎng)化。而狹義的電子商務(wù)指的是利用互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)作為工具和渠道，在客戶、供應(yīng)商、政府及其他市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)參與方之間撮合和實(shí)現(xiàn)交易。按照交易對(duì)象，電子商務(wù)可以分為企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（C2C）三大模式，當(dāng)然從屬于以上三種模式或者介于不同模式之間的特殊創(chuàng)新形態(tài)也不少，比如企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（B2G）、企業(yè)-消費(fèi)者-代理商三者相互轉(zhuǎn)化的電子商務(wù)（ABC，安利有點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)意思），很多企業(yè)宣傳的工廠直供消費(fèi)者的模式（F2C），以及最近特別熱的工廠直供終端的模式（F2R）等。其實(shí)F2R應(yīng)該是屬于B2B的一個(gè)變種。

和B2C相比，B2B具有以下特點(diǎn)：交易方相對(duì)少而固定，交易過(guò)程相對(duì)復(fù)雜但規(guī)范、交易對(duì)象廣泛且包含標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、交易金額一般相對(duì)較大。所以，一呼百應(yīng)的B2B著重于企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立，供應(yīng)鏈體系的穩(wěn)固，而不用像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣依靠用戶數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)的快速規(guī)模擴(kuò)張。

B2B必然是產(chǎn)業(yè)化的，而任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)也都存在巨大的B2B交易的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間。對(duì)于極具產(chǎn)業(yè)屬性的B2B市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)中人天然具備信息、經(jīng)驗(yàn)和資源上的優(yōu)勢(shì)，而新進(jìn)入的外來(lái)顛覆者則很難真正跨界打劫。

產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)深度的交融競(jìng)合，本身就伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)間B2B交易模式滲透率的提升和大數(shù)據(jù)的積累。能夠促進(jìn)交易的數(shù)據(jù)才是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)，也是能定價(jià)銷售的數(shù)據(jù)；而交易數(shù)據(jù)本身其含金量就要高于其他商業(yè)數(shù)據(jù)，甚至交易數(shù)據(jù)和其他商業(yè)數(shù)據(jù)的化合，能起到對(duì)其他數(shù)據(jù)點(diǎn)石成金的作用。而基于數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，客戶導(dǎo)流、撮合交易本來(lái)就更具有可行性，只不過(guò)前幾年這塊的嘗試更多出現(xiàn)在B2C領(lǐng)域，而現(xiàn)在B2B領(lǐng)域才是數(shù)據(jù)促進(jìn)交易最大的用武之地。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的各種模式中，B2B和大數(shù)據(jù)就是相互促進(jìn)的一體兩面。


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