99999久久久久久亚洲,欧美人与禽猛交狂配,高清日韩av在线影院,一个人在线高清免费观看,啦啦啦在线视频免费观看www

熱線電話：13121318867

登錄
首頁大數(shù)據(jù)時(shí)代【干貨】數(shù)據(jù)分析如何支撐瑞幸聯(lián)名成功？（2）
【干貨】數(shù)據(jù)分析如何支撐瑞幸聯(lián)名成功？（2）
2024-09-19
收藏
一、從醬香拿鐵到黑神話悟空，聯(lián)名成功率超高

瑞幸爆款制造的底層邏輯是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)運(yùn)營能力，瑞幸利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，通過數(shù)字化研發(fā)體系快速響應(yīng)市場變化，瑞幸每三四天推出一款新產(chǎn)品，2020年、2021年和2022年上半年，瑞幸推出的現(xiàn)制新飲品分別是77款、113款和68款，這種快速迭代的能力讓瑞幸能夠持續(xù)推出受歡迎的產(chǎn)品。 裁剪旋轉(zhuǎn) (73).png

比較瑞幸咖啡與其他頭部品牌如喜茶、好利來以及霸王茶姬時(shí)，可以觀察到這些品牌在業(yè)務(wù)規(guī)模上存在差異。瑞幸咖啡的成功在很大程度上歸功于其聯(lián)名策略和打造爆款產(chǎn)品的能力。這種策略和執(zhí)行力是瑞幸咖啡區(qū)別于其他品牌的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

裁剪旋轉(zhuǎn) (74).png

瑞幸咖啡的主打產(chǎn)品“生椰拿鐵”在市場上一直保持著較高的銷量，而喜茶的爆款產(chǎn)品如“多肉葡萄”雖然受歡迎，但消費(fèi)者可以選擇的替代品較多，這反映了瑞幸咖啡在維護(hù)其爆款產(chǎn)品方面的成功。

此外，消費(fèi)者對于價(jià)格敏感，瑞幸咖啡能以9.9元的價(jià)格提供咖啡，而喜茶的產(chǎn)品價(jià)格相對較高，幾乎都是單價(jià)20元左右，同等價(jià)位的競品非常多，比如古茗、滬上阿姨等，這個(gè)價(jià)格很大程度地影響了消費(fèi)者的購買決策。尤其是2024年經(jīng)濟(jì)下行，喜茶的營銷效果相較于推出爆款產(chǎn)品的初期有所下降。

從銷售的角度來說，2023年瑞幸的醬香拿鐵在當(dāng)天就突破了500萬杯，銷售額過億。而茅臺直接給瑞幸供貨數(shù)千萬的原材料，毛利超過96%，算是比較可觀的數(shù)字。上線之后，瑞幸全國門店周邊基本都已售罄，點(diǎn)單系統(tǒng)還差點(diǎn)崩潰。

2024年8月黑神話聯(lián)名騰云美式上市，瑞幸首席增長官楊飛他的朋友圈里說“比10個(gè)父親節(jié)都靠譜?！薄?/span>全國周邊秒售罄，差點(diǎn)系統(tǒng)崩潰”。

裁剪旋轉(zhuǎn) (75).png

二、瑞幸的“營銷增長飛輪”分析

增長黑盒對瑞幸的聯(lián)名營銷策略做過深入分析，稱瑞幸是“流量池里的特種兵”，通過借力合作方的新資源，瑞幸可以通過聯(lián)名形成的營銷活動(dòng)為自己的流量池注入新增量。因此，在重騎兵和特種兵的配合下，形成了一個(gè)長期持續(xù)的“增長飛輪”，是對于品牌資產(chǎn)的不斷二次開發(fā)，復(fù)利效應(yīng)顯著。

裁剪旋轉(zhuǎn) (76).png

隨著聯(lián)名做的越來越多，瑞幸自己的成功案例也變多，從而在行業(yè)內(nèi)形成口碑效應(yīng)，合作會越來越容易，甚至合作方會幫瑞幸推薦其他人。無論是主動(dòng)出擊還是被動(dòng)接受，瑞幸都要求合作方的用戶畫像與自己有很高的重合度，尤其是年輕時(shí)尚人群。

裁剪旋轉(zhuǎn) (77).png

醬香拿鐵也好，瑞幸與黑神話聯(lián)名也好，這些內(nèi)容能夠在消費(fèi)者中激發(fā)熱烈的討論度并帶來社交流量，觸發(fā)了“社交杠桿效應(yīng)”：事件在社交媒體上傳播時(shí)，因?yàn)槭录?nèi)容具備某些特質(zhì)而引發(fā)了預(yù)期之外的自傳播、二次甚至三次傳播，產(chǎn)生了遠(yuǎn)超常規(guī)營銷投入的傳播效果。這些特質(zhì)延長了杠桿的力臂，從而讓少量營銷投入就可以撬動(dòng)巨大的傳播效果。

通過對瑞幸的數(shù)據(jù)運(yùn)營分析，我對行業(yè)動(dòng)態(tài)、商業(yè)熱點(diǎn)有了更深刻的洞察，如果大家也想像我一樣想提升數(shù)據(jù)分析技能，建議掃碼CDA認(rèn)證小程序，獲取更多數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)資料。



三、私域轉(zhuǎn)化

社群營銷：瑞幸咖啡通過構(gòu)建活躍的社群，不斷推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如每日福利、社群專享優(yōu)惠等，有效提升了用戶的粘性和活躍度。這些策略不僅增強(qiáng)了用戶的品牌忠誠度，也促進(jìn)了口碑傳播。

裁剪旋轉(zhuǎn) (78).png

瑞幸咖啡通過私域流量運(yùn)營，以優(yōu)惠的方式吸引用戶。無論是直播領(lǐng)券還是視頻號的優(yōu)惠券鏈接，都旨在培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。瑞幸咖啡每天定時(shí)推送優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)用戶在小程序上下單購買。每周送一杯9.9元的咖啡券，可以兌換所有咖啡品類，這樣讓用戶養(yǎng)成了每周到瑞幸小程序下單的習(xí)慣，高頻觸達(dá)用戶。

開學(xué)季福利來了?。?！

為了激勵(lì)更多有志于數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域的學(xué)子勇攀高峰，CDA 認(rèn)證考試中心攜手各授權(quán)合作伙伴，隆重推出“開學(xué)季獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)”，為您的數(shù)據(jù)夢想插上翅膀！

活動(dòng)鏈接：https://www.cdaglobal.com/article/466.html

推薦學(xué)習(xí)書籍
《CDA一級教材》適合CDA一級考生備考，也適合業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)分析崗位的從業(yè)者提升自我。完整電子版已上線CDA網(wǎng)校，累計(jì)已有10萬+在讀~

免費(fèi)加入閱讀：https://edu.cda.cn/goods/show/3151?targetId=5147&preview=0

數(shù)據(jù)分析咨詢請掃描二維碼

若不方便掃碼，搜微信號：CDAshujufenxi

數(shù)據(jù)分析師資訊
更多

OK
客服在線
立即咨詢
客服在線
立即咨詢
') } function initGt() { var handler = function (captchaObj) { captchaObj.appendTo('#captcha'); captchaObj.onReady(function () { $("#wait").hide(); }).onSuccess(function(){ $('.getcheckcode').removeClass('dis'); $('.getcheckcode').trigger('click'); }); window.captchaObj = captchaObj; }; $('#captcha').show(); $.ajax({ url: "/login/gtstart?t=" + (new Date()).getTime(), // 加隨機(jī)數(shù)防止緩存 type: "get", dataType: "json", success: function (data) { $('#text').hide(); $('#wait').show(); // 調(diào)用 initGeetest 進(jìn)行初始化 // 參數(shù)1：配置參數(shù) // 參數(shù)2：回調(diào)，回調(diào)的第一個(gè)參數(shù)驗(yàn)證碼對象，之后可以使用它調(diào)用相應(yīng)的接口 initGeetest({ // 以下 4 個(gè)配置參數(shù)為必須，不能缺少 gt: data.gt, challenge: data.challenge, offline: !data.success, // 表示用戶后臺檢測極驗(yàn)服務(wù)器是否宕機(jī) new_captcha: data.new_captcha, // 用于宕機(jī)時(shí)表示是新驗(yàn)證碼的宕機(jī) product: "float", // 產(chǎn)品形式，包括：float，popup width: "280px", https: true // 更多配置參數(shù)說明請參見：http://docs.geetest.com/install/client/web-front/ }, handler); } }); } function codeCutdown() { if(_wait == 0){ //倒計(jì)時(shí)完成 $(".getcheckcode").removeClass('dis').html("重新獲取"); }else{ $(".getcheckcode").addClass('dis').html("重新獲取("+_wait+"s)"); _wait--; setTimeout(function () { codeCutdown(); },1000); } } function inputValidate(ele,telInput) { var oInput = ele; var inputVal = oInput.val(); var oType = ele.attr('data-type'); var oEtag = $('#etag').val(); var oErr = oInput.closest('.form_box').next('.err_txt'); var empTxt = '請輸入'+oInput.attr('placeholder')+'！'; var errTxt = '請輸入正確的'+oInput.attr('placeholder')+'！'; var pattern; if(inputVal==""){ if(!telInput){ errFun(oErr,empTxt); } return false; }else { switch (oType){ case 'login_mobile': pattern = /^1[3456789]\d{9}$/; if(inputVal.length==11) { $.ajax({ url: '/login/checkmobile', type: "post", dataType: "json", data: { mobile: inputVal, etag: oEtag, page_ur: window.location.href, page_referer: document.referrer }, success: function (data) { } }); } break; case 'login_yzm': pattern = /^\d{6}$/; break; } if(oType=='login_mobile'){ } if(!!validateFun(pattern,inputVal)){ errFun(oErr,'') if(telInput){ $('.getcheckcode').removeClass('dis'); } }else { if(!telInput) { errFun(oErr, errTxt); }else { $('.getcheckcode').addClass('dis'); } return false; } } return true; } function errFun(obj,msg) { obj.html(msg); if(msg==''){ $('.login_submit').removeClass('dis'); }else { $('.login_submit').addClass('dis'); } } function validateFun(pat,val) { return pat.test(val); }