導(dǎo)讀：在競爭中，了解對手是至關(guān)重要的。無論是個人的職業(yè)規(guī)劃還是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，都需要對競爭對手進行深入的分析。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，了解競品的商業(yè)模式和營銷渠道等同樣重要，通過對比和剖析，找到自己的優(yōu)勢和機會，從而在競爭中占據(jù)有利地位。這就是競品分析的核心思想。          

1. 什么是競品分析競品分析是對競爭對手的產(chǎn)品進行全面、多角度的分析，旨在識別自己與競品的優(yōu)勢和劣勢，找到產(chǎn)品的增長點和改進點，發(fā)揮自己的長處，彌補短處，并關(guān)注市場環(huán)境的變化，幫助公司在日益激烈的競爭環(huán)境中找到最合適的方向或做出前瞻性的布局。          

2. 競品分析的基本思路          

1)明確分析目標(biāo)首先要明確競品分析的目標(biāo)。不同的目標(biāo)意味著不同的側(cè)重點。例如，如果目標(biāo)是提高銷售額，那么應(yīng)該圍繞營銷策略等內(nèi)容進行分析，結(jié)合自己產(chǎn)品的客戶特點，優(yōu)化營銷方式，提高營銷效果。又如，如果想確定是否進入某個領(lǐng)域，可以選擇幾個主要競品進行橫向?qū)Ρ龋芯渴袌鲆?guī)模、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品差異等因素，預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，從而決定是否進入。          

2)篩選競品在選擇競品之前，首先要了解競品的分類：直接競品、間接競品、替代品、參照品。然后根據(jù)分析目的進行篩選。不是所有的競品都值得分析，而是要選擇有價值、有深度的競品進行分析。             

3)確定分析維度競品分析是一個系統(tǒng)的過程，需要提前構(gòu)思從哪些方面、哪些角度進行分析。例如：

- 產(chǎn)品層面：從產(chǎn)品定位、功能、技術(shù)、體驗等方面進行分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，確定核心競爭力和優(yōu)化方向。

- 用戶層面：從產(chǎn)品用戶的畫像特征進行分析，找出與競品用戶群的不同之處，分析原因和可能拓展的用戶群體。

- 營銷運營層面：從營銷和運營的角度出發(fā)，比較競品的營銷和運營模式的差異，取其精華，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點，找到適合自己的營銷和運營策略。          

4)收集競品信息可以通過多種途徑獲取競品信息，如官方渠道公開資料、第三方競品平臺、用戶調(diào)研、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)指數(shù)等。常見的信息來源包括行業(yè)網(wǎng)站、咨詢公司的行業(yè)報告、行業(yè)內(nèi)的意見領(lǐng)袖的社交媒體賬號、知乎上關(guān)于相關(guān)行業(yè)的提問和回答等。此外，還可以通過參與行業(yè)社群了解行業(yè)整體概況，或者“打入競品的用戶社群”去了解特定競品。在與用戶交流的過程中，要注意適度看待用戶對產(chǎn)品的看法，同時詢問他們是否使用過其他同類產(chǎn)品，以及他們的體驗和感受。此外，還可以長期使用競爭對手的產(chǎn)品，關(guān)注對方員工的社交媒體賬號等。這些信息通常會透露出競爭對手未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)情況。最后，還可以參考與行業(yè)相關(guān)的專業(yè)書籍、雜志等資源。          

5)確認分析方法信息收集完成后，需要對其進行篩選、分類、剔除、評級等處理，提取有效信息，并對有效信息進行分析。不同的分析目標(biāo)需要選擇不同的分析方法，常見的競品分析方法包括精益畫布、用戶體驗要素分析法、比較法、四象限分析法、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等。              

6)輸出分析結(jié)果根據(jù)上述信息和分析結(jié)果，得出客觀的結(jié)論，并對這些結(jié)論進行解讀。從產(chǎn)品改進、市場發(fā)展、公司策略等方面提出相應(yīng)的、可執(zhí)行的、全面的建議方案或報告。需要注意的是，市場競爭異常激烈，數(shù)據(jù)造假的情況并不少見，因此在數(shù)據(jù)采集和結(jié)論推斷時必須謹慎，必要時要從多個角度進行交叉驗證。另外，對于數(shù)據(jù)和觀點的描述要盡量客觀公正，避免主觀判斷影響決策。