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同期群分析到底是怎么一回事？有哪些商業(yè)應(yīng)用？
2022-04-01
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同期群分析到底是怎么一回事？有哪些商業(yè)應(yīng)用？

CDA數(shù)據(jù)分析師 出品

作者：CDA資深講師 柯家媛

編輯：Mika

在產(chǎn)品發(fā)展過程中，我們通常會(huì)把銷售額和用戶量作為衡量這個(gè)產(chǎn)品成功與否的數(shù)據(jù)指標(biāo)。不可否認(rèn)這些指標(biāo)固然重要，但是它們并不能用來衡量產(chǎn)品是否取得成功，并且極有可能會(huì)掩蓋一些急需我們關(guān)注的問題，如用戶參與度持續(xù)走低、用戶新增在逐漸變緩等。

在用戶行為分析的過程中，我們需要更細(xì)致的衡量指標(biāo)，這樣才更有利于我們準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展的走向，并通過版本迭代及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

這就是我們今天要介紹的非常經(jīng)典的分析方法——同期群分析。

同期群分析到底是怎么一回事？有哪些商業(yè)應(yīng)用？

什么是同期群分析

同期群分析最早用于醫(yī)藥研究領(lǐng)域，意在觀察不同被試群體的行為隨著時(shí)間的變化呈現(xiàn)出怎么樣的不同。通過監(jiān)測不同的被試群體，醫(yī)藥研究員可以觀察到不同的處方和治療方式對(duì)被試的影響并且確定被試共同的行為模式。

那么在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，什么是同期群呢?

同期群是指具有共同行為特征的對(duì)象群，旨在衡量指定對(duì)象組在某一段時(shí)期內(nèi)的持續(xù)性行為差異。

“共同行為特征”是指在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的相似行為，如:某平臺(tái)2月1日新注冊用戶&某平臺(tái)2月2日新注冊用戶。

那么同期群分析就是通過量化行為指標(biāo)，分析不同群體的該指標(biāo)隨時(shí)間的變化情況。如:某平臺(tái)2月1日新注冊用戶次日留存率&某平臺(tái)2月2日新注冊用戶次日留存率。

同期群分析的應(yīng)用

同期群分析在商品分析、用戶運(yùn)營、渠道投放等經(jīng)營活動(dòng)中有著廣泛應(yīng)用。

商品同期群

商品同期群分析也被稱為商品LTV模型，需要先設(shè)定商品等級(jí)(A、B、C級(jí))，從商品上市時(shí)開始觀察商品上市后銷量或利潤走勢，對(duì)比每個(gè)等級(jí)商品是否達(dá)成該商品平均水平。如表現(xiàn)優(yōu)于平均，則重點(diǎn)關(guān)注缺貨問題，保障供給;如表現(xiàn)低于平均，則重點(diǎn)關(guān)注積壓問題，減少庫存。

同期群分析到底是怎么一回事？有哪些商業(yè)應(yīng)用？

通過同期群分析，可以為每個(gè)級(jí)別的商品定出合理的LTV范圍，從而及早發(fā)現(xiàn)商品銷售是否達(dá)成預(yù)期。從而進(jìn)一步地控制庫存情況，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

同期群分析到底是怎么一回事？有哪些商業(yè)應(yīng)用？

如上圖，新上市商品定位為A級(jí)，但是上市后表現(xiàn)明顯差于A級(jí)水平，則還在成長期就要開始控制庫存，避免后期積壓到無法處理。

用戶同期群

用戶同期群分析主要用于用戶留存，首先設(shè)定用戶群(一般按注冊時(shí)間or注冊渠道)，從注冊時(shí)間開始，觀察X天后，該用戶群的留存率。

同期群分析到底是怎么一回事？有哪些商業(yè)應(yīng)用？

很明顯12月18日新增用戶質(zhì)量更差，結(jié)合當(dāng)天注冊人數(shù)明顯比其他日期人數(shù)更多，很有可能是運(yùn)營為了沖量，找了劣質(zhì)渠道來湊數(shù)。為避免此類情況再次出現(xiàn)，應(yīng)將新增和留存作為運(yùn)營考核指標(biāo)，激勵(lì)用戶增長的同時(shí)，尋找更優(yōu)質(zhì)的拉新渠道。

渠道同期群

如果在用戶同期群分析時(shí)，考慮不同渠道的用戶，則可以進(jìn)一步做渠道質(zhì)量同期群分析。首先按渠道和投放廣告時(shí)間進(jìn)行用戶分群，關(guān)注該用戶群的用戶，后續(xù)X天的轉(zhuǎn)化率或付費(fèi)率，計(jì)算用戶產(chǎn)生的消費(fèi)，對(duì)比渠道投放成本。針對(duì)轉(zhuǎn)化好的渠道，考慮追加投放;針對(duì)轉(zhuǎn)化差的渠道，消減預(yù)算和整改投放措施。

同期群分析到底是怎么一回事？有哪些商業(yè)應(yīng)用？

通過同期群分析，可以看出渠道的穩(wěn)定性，比如上圖中的A渠道就很不穩(wěn)定，穩(wěn)定的渠道才值得信賴。

同期群的不足之處

同期群分析可以充分地暴露問題，但是它沒有解釋問題的能力，商品銷量為何下降?用戶留存如何提升?渠道質(zhì)量因何不穩(wěn)?單靠同期群分析無法判斷，還需要結(jié)合其他分析方法進(jìn)行更深入的剖析。

好的，以上就是今天的分享。如果大家還有數(shù)據(jù)分析方面相關(guān)的疑問，就在評(píng)論區(qū)留言。

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