大數(shù)據(jù)和生態(tài)化是新時(shí)期跨境貿(mào)易的制勝法寶

在過(guò)去的十幾年，中國(guó)制造是幫助我們的整個(gè)中小企業(yè)揚(yáng)帆出海，駛向全球，也幫助我們各級(jí)政府在GDP的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的上升過(guò)程中起到非常大的助力。隨著全球經(jīng)濟(jì)的放緩，尤其是08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，不單單是中國(guó)，包括西方國(guó)家，包括東南亞、南亞包括北美等一些發(fā)展中國(guó)家，都把制造業(yè)的回歸當(dāng)做國(guó)家戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行確實(shí)的打造。

“中國(guó)制造”的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒？

制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力最核心的要素是什么呢？根據(jù)波斯頓咨詢(xún)最新的研究報(bào)告，影響一個(gè)國(guó)家制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心四個(gè)要素就是：能源、匯率、人力和勞動(dòng)生產(chǎn)率。富士康其實(shí)是一個(gè)國(guó)家制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力高和低，尤其是中低端制造業(yè)高和低的風(fēng)向標(biāo)。在過(guò)去的十多年里，富士康主要布局在中國(guó)的大陸。今天我們看到富士康逐漸在印度，越南、印尼，墨西哥等國(guó)布局。這一定程度上也反應(yīng)出全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在從中國(guó)為主的方向向其它的國(guó)家轉(zhuǎn)移。

在這樣大的趨勢(shì)下，我們唯有通過(guò)勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高來(lái)幫助我們進(jìn)一步的中國(guó)制造在全球保持領(lǐng)先，打造出我們的核心的差異化的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高需要在什么方面體現(xiàn)呢？其實(shí)和我們國(guó)家，和我們各級(jí)政府提倡的互聯(lián)網(wǎng)+是密不可分的。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+是幫助今天的中國(guó)制造重新從低維度變向高維度的競(jìng)爭(zhēng)，拉開(kāi)我們和周邊國(guó)家制造業(yè)差距的致勝法寶和利器。

國(guó)際市場(chǎng)有什么新動(dòng)向？

目前的整個(gè)市場(chǎng)有什么樣的一個(gè)變化呢？尤其是在跨境貿(mào)易的市場(chǎng)上面有什么樣的變化？我們總結(jié)出三個(gè)關(guān)健詞：在線(xiàn)化、小單化以及無(wú)線(xiàn)化。

隨著信息化程度的提高，整個(gè)金磚四國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)的滲透率會(huì)逐步的提升。滲透率的提升其實(shí)會(huì)帶來(lái)更多在線(xiàn)采購(gòu)的商機(jī)，和在線(xiàn)交易機(jī)會(huì)。所以隨著互聯(lián)網(wǎng)在今天第一波的中國(guó)美國(guó)繁榮之后，在第二波的印度、俄羅斯、巴西、印尼等等國(guó)家的逐步的發(fā)展，我們的跨境貿(mào)易的需求依然是一個(gè)廣袤的空間。這一塊我們從我們自身的Alibaba.com的平臺(tái)上也看得非常明顯，我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的就是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在逐步發(fā)展的這些國(guó)家。巴西、印度、印尼、俄羅斯等等。所以對(duì)于在線(xiàn)、跨境的貿(mào)易的需求，在未來(lái)的10年，甚至15年隨著各個(gè)國(guó)家信息化建設(shè)的加快，互聯(lián)網(wǎng)的逐步的蓬勃發(fā)展，依然是一個(gè)非常大的藍(lán)海市場(chǎng)。

第二個(gè)關(guān)健詞是小單化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以往以深度定制，大規(guī)模集采的采購(gòu)需求依然存在，但是增幅逐漸變小。跟今天的中國(guó)一樣，以往我們看不起、看不上的或者看不見(jiàn)的淘寶上面的賣(mài)家，天貓上面的商家以后都是我們?cè)诰€(xiàn)采購(gòu)、跨境電商的商機(jī)的呈現(xiàn)。他們的特點(diǎn)是碎片化和小單化，每一個(gè)采購(gòu)的需求可能客單價(jià)不是特別高，但是頻率會(huì)非常的快，交易速度也非常的快。以往我們有一個(gè)所謂的大的訂單普遍要花一個(gè)月兩個(gè)月，雙方在線(xiàn)下的撮合、見(jiàn)面，來(lái)回的修改，樣品等等非常煩瑣的交易流程，隨著這個(gè)小單化的崛起成為趨勢(shì)以后，在線(xiàn)交易會(huì)成為主流，越來(lái)越多的小單會(huì)聚少成多，成為一個(gè)規(guī)模的效益。

我們看到的第三個(gè)趨勢(shì)是無(wú)線(xiàn)。由于我們的信息化的繁榮程度，無(wú)線(xiàn)端已經(jīng)占領(lǐng)很大的比例，淘寶今天的無(wú)線(xiàn)占比超過(guò)70%，這是一個(gè)讓我們自己在三年之前都是瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)。所以隨著全球整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)移動(dòng)占比首次超過(guò)PC，我們能夠預(yù)計(jì)在未來(lái)的5到10年，無(wú)線(xiàn)會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)新的趨勢(shì)，這個(gè)新的趨勢(shì)會(huì)應(yīng)用到跨境貿(mào)易、跨境電商的采購(gòu)過(guò)程中。以往的采購(gòu)的需求可能是在工作時(shí)間，早8點(diǎn)到晚5點(diǎn)誕生的，今天由于無(wú)線(xiàn)化、碎片化的發(fā)展，采購(gòu)需求可能是無(wú)時(shí)無(wú)刻存在。

面對(duì)新趨勢(shì)，怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)？

基于目前整個(gè)宏觀(guān)形勢(shì)的變化，基于海外采購(gòu)需求的變化，我們?cè)趺礃油ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)+去提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，幫助企業(yè)真正切切實(shí)實(shí)的打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力呢？

我們總結(jié)出來(lái)在新的形勢(shì)下去應(yīng)對(duì)我們的跨境貿(mào)易和跨境電商的兩個(gè)致勝法寶就是大數(shù)據(jù)+生態(tài)化。

什么是數(shù)據(jù)？

大數(shù)據(jù)是阿里巴巴集團(tuán)認(rèn)為的一個(gè)最重要的核心戰(zhàn)略。馬云老師也曾經(jīng)提到，下一個(gè)世紀(jì)的能源應(yīng)該就是數(shù)據(jù)。過(guò)往的能源，像石油天然氣，越用越少，越用越貴，而大數(shù)據(jù)是越用越多，越用越好，越用價(jià)值越大。所以我們希望中國(guó)的出口企業(yè)能夠讓數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)樾庞?，從信用轉(zhuǎn)變成商機(jī)，從商機(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富，最后我們希望把大數(shù)據(jù)貨幣化，確確實(shí)實(shí)的幫助我們的中小企業(yè)通過(guò)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，能造出自己的核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這是我們對(duì)數(shù)據(jù)的這樣一個(gè)定位和理解。

在大數(shù)據(jù)方面，Alibaba.com的愿景是能打造全球最大的中小企業(yè)信息庫(kù)。

潮起錢(qián)塘-全球跨境電商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在我們的信息庫(kù)上面，我們會(huì)存留四類(lèi)數(shù)據(jù)：第一類(lèi)是企業(yè)的資質(zhì)數(shù)據(jù)，比如企業(yè)有什么樣的專(zhuān)利，有什么樣的生產(chǎn)制造能力，有什么樣的證書(shū)，這是一個(gè)真實(shí)的展現(xiàn)。

第二類(lèi)數(shù)據(jù)通過(guò)在線(xiàn)的交易，積累整個(gè)交易的數(shù)據(jù)。對(duì)于采購(gòu)商來(lái)講，交易的數(shù)據(jù)是真實(shí)能力的一個(gè)核心的綜合體現(xiàn)，所以采購(gòu)商會(huì)非常的關(guān)注中國(guó)制造商的跨境的交易數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)。

第三個(gè)是電商的能力，它有沒(méi)有能夠充分的運(yùn)用電商的工具，及時(shí)的無(wú)縫的跟采購(gòu)商進(jìn)行回復(fù)、答疑，以及相應(yīng)的電商的操作的經(jīng)驗(yàn)。

第四是企業(yè)信用的數(shù)據(jù)。我們通過(guò)跟第三方的合作可以調(diào)用大量的中小企業(yè)在信用方面的歷史記錄，它是不是守法、是不是交稅，是不是有交易記錄等。

在未來(lái)的跨境貿(mào)易和整個(gè)核心的這個(gè)交易過(guò)程中，不再是一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的時(shí)代，也不再是一個(gè)快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代，而是良弊驅(qū)逐劣弊的時(shí)代。今天的中國(guó)制造還停留在希望通過(guò)信息不對(duì)稱(chēng)，希望通過(guò)所謂的銷(xiāo)售技巧贏得商機(jī)，這可能不是下一個(gè)時(shí)代需要展現(xiàn)的價(jià)值。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，對(duì)于我們的政府來(lái)講，平臺(tái)來(lái)講，如何幫助企業(yè)真正的把大數(shù)據(jù)應(yīng)用起來(lái)，我覺(jué)得是至關(guān)重要的一個(gè)命題和重要的一個(gè)事業(yè)。

數(shù)據(jù)怎么用

回到阿里巴巴平臺(tái)上面，我們?cè)趺磻?yīng)用我們的大數(shù)據(jù)呢？我們是從三個(gè)維度的：

潮起錢(qián)塘-全球跨境電商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

第一個(gè)維度就是剛才魏強(qiáng)先生講，一達(dá)通我們通過(guò)出口、結(jié)匯、退稅跟外貿(mào)的綜合服務(wù)的一些外包來(lái)幫助企業(yè)去積累真實(shí)的外貿(mào)的交易數(shù)據(jù)。

第二個(gè)就是我們的在線(xiàn)交易，信用保障產(chǎn)品。阿里巴巴信用保障是歷史上的創(chuàng)新和發(fā)明，我們通過(guò)跟政府一起幫助轄區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)在信用上面的背書(shū)來(lái)幫助他們獲得更多的商機(jī),通過(guò)商機(jī)逐漸轉(zhuǎn)化成信用的支撐，信用的支撐又能給他帶來(lái)更多的商機(jī)，這是我們通過(guò)達(dá)到信用保障這個(gè)體系，希望能夠跟政府一起幫助我們的中小企業(yè)在解決跨境貿(mào)易中不信任這個(gè)最大的障礙中的一個(gè)創(chuàng)新的發(fā)明。

在線(xiàn)下以往不能得到金融機(jī)構(gòu)的普惠金融服務(wù)方面，通過(guò)信用保障數(shù)據(jù)積累得到更多的金融杠桿的支撐幫助他們加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們通過(guò)一達(dá)通數(shù)據(jù)的積累，通過(guò)阿里巴巴和政府一起對(duì)于中小企業(yè)在線(xiàn)交易的背書(shū)，通過(guò)金融的應(yīng)用，能夠確確實(shí)實(shí)的幫助中小企業(yè)在數(shù)據(jù)的應(yīng)用方面有很大的發(fā)揮的空間。

生態(tài)是什么？

第二個(gè)致勝法寶就是生態(tài)化。隨著大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)的蓬勃發(fā)展，今天對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如何打造每個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯得尤為重要。

在過(guò)去很多年，我們的每個(gè)企業(yè)它可能要從生產(chǎn)，從制造，從出口，從結(jié)匯，從營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)打造屬于自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，它才能在整個(gè)市場(chǎng)中處于不敗之地。

今天隨著各個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的繁榮，我們認(rèn)為對(duì)企業(yè)來(lái)講，它把關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)做深做透打穿打爆就不錯(cuò)了，剩下的可以通過(guò)生態(tài)的力量，生態(tài)的優(yōu)勢(shì)給自己賦能，給自己增加更多的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以阿里巴巴提出大數(shù)據(jù)和生態(tài)化兩個(gè)致勝的法寶是我們認(rèn)為企業(yè)在從舊的外貿(mào)的跨境時(shí)代走向新的外貿(mào)的跨境時(shí)代的兩個(gè)核心重要思路上面的一個(gè)轉(zhuǎn)變。

阿里我們所追尋的生態(tài)其實(shí)跟自然生態(tài)是異曲同工之妙的。我們知道自然的生態(tài)有幾個(gè)屬性，第一個(gè)是這個(gè)生態(tài)的豐富性，物種的豐富性；第二一個(gè)是生態(tài)的互助性；第三個(gè)是生態(tài)的繁衍性。

阿里的生態(tài)核心理念是共生、互生、創(chuàng)生，我們希望跟合作伙伴相互一起是互相依賴(lài)的關(guān)系，不僅是互相補(bǔ)充的關(guān)系，應(yīng)該是你離不開(kāi)我，我離不開(kāi)你的關(guān)系，是互生的關(guān)系；第二是共生的關(guān)系，希望通過(guò)我們的生態(tài)系統(tǒng)的打造，能夠讓各個(gè)環(huán)節(jié)的各方進(jìn)入跨境貿(mào)易平臺(tái)的大的生態(tài)系統(tǒng)里面去繁榮各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，完善性。第三我們希望通過(guò)跟各個(gè)生態(tài)伙伴一起把蛋糕做大，讓它能夠不斷的繁衍、擴(kuò)張，而不是切蛋糕和分蛋糕。

所以如何運(yùn)用生態(tài)化和如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)是我們認(rèn)為在未來(lái)的像舊外貿(mào)向新外貿(mào)轉(zhuǎn)型時(shí)期值得思考和探索的兩個(gè)重要的課題，我們也相信在今天這樣一個(gè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，我們通過(guò)在各級(jí)政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，通過(guò)我們跟各個(gè)行業(yè)合作伙伴的努力下，我們一定能夠把我們跨境貿(mào)易，把我們的跨境電商打造成中國(guó)經(jīng)濟(jì)重新騰訊的新引擎，打造成幫助我們中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)力，這既是我們的責(zé)任，也是我們的使命。