解讀大數(shù)據(jù)預(yù)測分析法 未來定價模式的誕生_數(shù)據(jù)分析師

數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，讓更多決策的做出，不再依賴于直覺而是數(shù)據(jù)。隨著企業(yè)無法再利用削減成本的方式提高利潤，使用新的分析工具和技術(shù)建立新的定價模式，越來越被企業(yè)管理者重視。值得注意的是，在建立最優(yōu)定價模式的過程中，分析方法正從純粹的描述性分析轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)測性分析。
 
相比描述性分析，預(yù)測分析法建立在復(fù)雜的統(tǒng)計、預(yù)測和建模能力的基礎(chǔ)上，能幫助企業(yè)從數(shù)據(jù)中獲得可轉(zhuǎn)化為具體行動的認(rèn)識。事實上，消費包裝商品領(lǐng)域、主要零售商以及B2C與B2B領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，早已開始關(guān)注預(yù)測性分析。
 
不過，雖然預(yù)測性分析受到追捧，但打造分析能力絕非易事。若要合理利用預(yù)測性分析，企業(yè)必須根據(jù)統(tǒng)一的分析方法考慮問題并采取行動——打造分析能力，明確需要追蹤分析的參數(shù)和需要開展的實驗并建立管理機制，從而確保分析活動與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一致性。
 
分析領(lǐng)域的迅猛發(fā)展，加上經(jīng)濟復(fù)蘇的前景不甚明朗，使越來越多的行業(yè)開始關(guān)注定價活動。與此同時，分析軟件越來越先進、越來越便于使用，使用這些軟件所需要的技術(shù)和經(jīng)驗日益普遍，更多的企業(yè)實現(xiàn)了對數(shù)據(jù)的控制與管理。
 
對競爭更為激烈的市場而言，定價分析能大大降低價格，保持或擴大企業(yè)市場份額;在競爭壓力相對較小的市場，定價分析能幫助企業(yè)維持利潤。然而，企業(yè)如何才能提高定價績效，埃森哲的一項的研究表明，有五大基本因素在發(fā)揮著重要作用。
 
使用已掌握的大量的數(shù)據(jù)——并通過仔細(xì)研究，獲得新認(rèn)識
 
如今，企業(yè)不乏各種價格優(yōu)化軟件迅速過濾數(shù)據(jù)，從而了解各種產(chǎn)品的價格彈性。企業(yè)遲早需要在不同的部門和產(chǎn)品線整合數(shù)據(jù)。企業(yè)還應(yīng)確保在制定價格戰(zhàn)略時充分結(jié)合不同渠道及消費群體的詳細(xì)成本以及相應(yīng)的服務(wù)成本數(shù)據(jù)，推動在企業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域獲得最優(yōu)化的利潤。
 
毫無疑問，價格的預(yù)測性分析，以及基于數(shù)據(jù)的決策使您不得不承認(rèn)某些期望不夠現(xiàn)實。這是意料之中的事。能絕對正確地認(rèn)識自身產(chǎn)品的企業(yè)少之又少。以事實為依據(jù)，使企業(yè)不再憑空定價，而是通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析制定合理價格。
 
使價格順應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的需要——實施將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成實際行動的規(guī)則
 
企業(yè)必須根據(jù)整體營銷戰(zhàn)略制定明確的定價戰(zhàn)略，深入了解用戶需求與認(rèn)識度，以及企業(yè)的競爭定位。
 
價格決策還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期進行調(diào)整。企業(yè)是否以擴大市場份額、增加收入或提高利潤為發(fā)展目標(biāo)，將直接影響價格決策?？b密的針對特定產(chǎn)品的定價計劃甚至能逆向作用，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略中的錯誤判斷。
 
不要等待最高管理層的決策：隨時隨地進行定價實驗
 
研究發(fā)現(xiàn)，定價決策最常在業(yè)務(wù)部門層面進行。業(yè)務(wù)部門經(jīng)理沒有理由不推動更為系統(tǒng)的定價活動。同時，企業(yè)可持續(xù)改善定價流程。企業(yè)應(yīng)該明確產(chǎn)生最大利潤和最具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品類別，并從這些產(chǎn)品著手。
 
因此，最好不要等待最高管理層的決策。任何高級經(jīng)理制定產(chǎn)品價格時，都應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)和周密分析，而不是僅憑經(jīng)驗和主觀臆測，從而樹立正面的榜樣。高級經(jīng)理還可在其管理范圍內(nèi)對定價流程、作用及職責(zé)做出明確規(guī)定。
 
開始招募各種分析人才
 
分析人才是企業(yè)的一大戰(zhàn)略資源。研究表明，多數(shù)成功企業(yè)通過培養(yǎng)四大人才管理能力，創(chuàng)建了卓越績效的分析部門。他們首先明確分析人才的需要，同時尋找并發(fā)掘分析人才資源，培養(yǎng)自己的分析專家，明確他們所需的技能及其培養(yǎng)方式。這些企業(yè)還使分析人才的技能得以充分發(fā)揮，實現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)需求的完美統(tǒng)一。
 
分析人才的素質(zhì)并不是區(qū)分人才驅(qū)動型分析組織的唯一要素。企業(yè)能否讓分析人才各盡所能，最大化地發(fā)揮且不斷提高其分析能力，也發(fā)揮著重要作用。
 
無論企業(yè)的分析水平有多高，它必須將認(rèn)識迅速轉(zhuǎn)化成實踐，并且以制度化的形式固定下來，從而創(chuàng)造價值。以事實為依據(jù)的統(tǒng)計分析法只是成功的一部分。如何推動決策過程，并將認(rèn)識轉(zhuǎn)化成實際行動才是最大的挑戰(zhàn)。