不懂數(shù)據(jù)挖掘，內(nèi)容營銷等于零

隨著內(nèi)容營銷市場(chǎng)份額的持續(xù)擴(kuò)大，我們聽到了很多關(guān)于內(nèi)容營銷的話題，說內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)廣告多么不同。隨著這些年廣告的發(fā)展，企業(yè)和品牌依舊面臨著“如何接觸到目標(biāo)客戶”的困擾。消費(fèi)者知道他們每天都被各種傳統(tǒng)廣告包圍著，這些廣告有些會(huì)被客戶關(guān)注，有些則被忽視。在廣告的發(fā)展歷史中，沒有消費(fèi)者打開他們的數(shù)字設(shè)備是為了尋找廣告，通過廣告來接觸一個(gè)品牌的。他們所尋找的，永遠(yuǎn)是精彩的內(nèi)容。這就是內(nèi)容營銷的核心;企業(yè)和品牌可以在目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣接觸的內(nèi)容中與消費(fèi)者溝通。

這里有一個(gè)案例可以說明內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)廣告的不同，盡管，通常來說，在廣告及時(shí)性上來說，內(nèi)容營銷的廣告要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于傳統(tǒng)展示廣告。通過內(nèi)容營銷平臺(tái)的幫助，創(chuàng)造營銷內(nèi)容已經(jīng)不再是挑戰(zhàn)。事實(shí)上，在內(nèi)容營銷工具的幫助下我們已經(jīng)可以簡單快捷的創(chuàng)造內(nèi)容營銷的軟文，我們不再為了探尋適合消費(fèi)者的營銷內(nèi)容而被壓得喘不過氣來?，F(xiàn)在，我們可以很方便的區(qū)分出內(nèi)容營銷和傳統(tǒng)廣告。在傳統(tǒng)廣告的時(shí)代，在盡可能多的頁面展示盡可能多的Banner廣告似乎就是很好的方法了。(提醒：這其實(shí)不是一個(gè)好主意)

通過更多展示來促進(jìn)效果的傳統(tǒng)廣告也開始意識(shí)到，要取得更好的廣告效果，并不是更多的展示廣告，而是更多能接觸到目標(biāo)客戶的廣告。在當(dāng)今數(shù)字生活環(huán)境中，內(nèi)容營銷者拓寬他們的思維比創(chuàng)造內(nèi)容更重要。他們需要用獨(dú)特的策略來營造易于受眾接受的氛圍，以及收集所有受眾的反應(yīng)到分析漏斗中。

總之，品牌需要采取更多的數(shù)據(jù)挖掘的方法來開展內(nèi)容營銷。內(nèi)容營銷也許看上去和數(shù)字廣告很不同，但是他的后臺(tái)卻需要像當(dāng)今的智能廣告投放(programmatic ad，也稱程序化購買，一種新興廣告技術(shù)，由電腦根據(jù)大數(shù)據(jù)來智能的為客戶選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放)一樣，才能使品牌在數(shù)字時(shí)代取得成功。這意味著需要獲取智能廣告技術(shù)所需要的海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，從而來理解和預(yù)測(cè)消費(fèi)者行為，再利用智能廣告技術(shù)，就可以用更相關(guān)的、有意義的方式來瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

數(shù)據(jù)挖掘方法的使用，是更好的接觸消費(fèi)者，帶動(dòng)整個(gè)內(nèi)容營銷行業(yè)到達(dá)下一個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵。我們有內(nèi)容，而且數(shù)據(jù)就在我們的指尖。那么，對(duì)于內(nèi)容營銷者來說下一步就是像顯示廣告那樣利用數(shù)據(jù)。智能廣告投放平臺(tái)快速的篩選數(shù)據(jù)，深入洞察消費(fèi)者行為，從而實(shí)時(shí)鎖定目標(biāo)客戶。如果內(nèi)容營銷者能夠充分利用智能廣告投放平臺(tái)，那么其精準(zhǔn)營銷的能力和實(shí)時(shí)傳遞內(nèi)容的能力都將得到很大提升。這樣就能確保目標(biāo)客戶，在正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)看到和他們最相關(guān)、最有趣和最具沖擊力的營銷內(nèi)容。數(shù)字廣告界熟知這種方式，也從中獲取了大量回報(bào)?，F(xiàn)在，想想智能廣告投放技術(shù)所能達(dá)到的效率，你就會(huì)感到興奮。

智能廣告投放技術(shù)，應(yīng)用好時(shí)，能夠提供有效的解決方案，幫助營銷者在顧客購買過程中的每一步提供給消費(fèi)者相關(guān)和有用的信息。這種技術(shù)在內(nèi)容營銷中是非常有價(jià)值的。這同時(shí)需要智能廣告投放平臺(tái)自身也更完善，從而更好的利用數(shù)據(jù)在任何給定的時(shí)間鎖定客戶的位置。內(nèi)容營銷者通常從客戶是否第一次瀏覽軟文，是否表現(xiàn)出對(duì)品牌的興趣，是否最近購買過商品來發(fā)現(xiàn)用戶需求?，F(xiàn)在，打破內(nèi)容營銷者這種靜態(tài)的思維方式至關(guān)重要，不是從內(nèi)容營銷者的既有角度出發(fā)，而是從顧客的角度出發(fā)，通過顧客的全方位數(shù)據(jù)分析，去發(fā)現(xiàn)顧客需求和顧客感興趣的內(nèi)容。

內(nèi)容營銷從大數(shù)據(jù)數(shù)字廣告中學(xué)習(xí)如何利用智能廣告投放技術(shù)是一件事，內(nèi)容營銷的內(nèi)容到底如何呈現(xiàn)則是另外一件事。智能廣告投放技術(shù)能夠有效幫助數(shù)字廣告發(fā)現(xiàn)展示地點(diǎn)是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上存在大量可利用的廣告位置。對(duì)于定制的營銷內(nèi)容，每一條我們都想盡辦法使其與消費(fèi)者相關(guān)，對(duì)消費(fèi)者有用，如何能讓內(nèi)容更有影響力，然后我們還要思考用何種技術(shù)方案才能讓智能廣告投放技術(shù)將營銷內(nèi)容有效投遞。

為了內(nèi)容營銷的成功與繁榮，我們需要翻越內(nèi)容營銷的高山，以及使用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)更好的傳遞內(nèi)容到那些希望看到該內(nèi)容的用戶，而且還要在正確的時(shí)間傳遞給他們。為了使之發(fā)生，我們必須利用智能廣告投放技術(shù)。