小白學(xué)數(shù)據(jù)分析--ARPDAU的價(jià)值

本文就這個(gè)問題給大家解析一下ARPDAU。在講ARPDAU之前，有兩個(gè)概念大家應(yīng)該很清楚，一個(gè)是ARPU，另一個(gè)是ARPPU，如果有不清楚的同學(xué)請查看《移動游戲數(shù)據(jù)分析白皮書》。
　　首先我們明確ARPDAU的定義：日活躍用戶的平均收益，Avg. Revenue Per DAU；計(jì)算方式為，ARPDAU=每日總收入/每日活躍用戶數(shù)。
為什么要有ARPDAU？
　　在移動端市場由于移動游戲的用戶忠誠度不夠高，流動性強(qiáng)，手游產(chǎn)品生命周期短，推廣費(fèi)增長迅速、推廣周期短的因素所以我們不能再以ARPU或者ARPPU這種按周或者月為維度的衡量方式來進(jìn)行計(jì)算。ARPDAU其實(shí)是在更加短的時(shí)間間隔內(nèi)對游戲的收益能力與用戶量之間尋找一個(gè)橋梁。
　　從下面的公式中可看到其作用：
　　Revenue=DAU*ARPDAU
　　上述公式是對每天收入的一種計(jì)算模式，如果按照用戶生命周期來做衡量則變成：
　　E_Revenue=DAU*ARPDAU*E_LT
　　注：E為期望，LT為生命周期
　　綜上我們可以得到，在用戶規(guī)模和平均收益固定的前提下，可以根據(jù)生命周期長度的變化來確定收入規(guī)模，這點(diǎn)其實(shí)是我們平時(shí)最常去考慮的。
　　其實(shí)上述公式在海外已經(jīng)多次被討論過，用戶規(guī)模、用戶生命周期、產(chǎn)品質(zhì)量和渠道推廣這幾點(diǎn)都是對這個(gè)公式的直接反饋。就ARPDAU來看，我們可以理解為下面的一句話：每當(dāng)游戲產(chǎn)生一個(gè)有效的活躍用戶，則單日為游戲貢獻(xiàn)收入為ARPDAU，如果有效活躍用戶的生命周期為LT，則單個(gè)用戶全生命周期內(nèi)貢獻(xiàn)的收入為LT*ARPDAU。
　　由此可見，ARPDAU已成為衡量游戲收益能力的一個(gè)新指標(biāo)。ARPDAU直接反饋在推廣階段，是一個(gè)有效活躍用戶預(yù)期收益能力的表現(xiàn)。為什么這樣說，因?yàn)橐粋€(gè)有效活躍用戶每活躍一天產(chǎn)生的收入就是ARPDAU，如果留存效果比較好，生命周期比較長，那么單個(gè)活躍用戶在生命周期內(nèi)貢獻(xiàn)的收入就是ARPDAU與LT的乘積。這一點(diǎn)如果和CPA結(jié)合起來，就可以去衡量近來的一個(gè)有效CPA與ARPDAU*LT之間的大小。
DAU
　　無論是重計(jì)費(fèi)游戲還是輕計(jì)費(fèi)游戲，都想把用戶規(guī)模做到一定的量級。從這個(gè)公式中能夠看到，在ARPDAU較低的情況下，生命周期長度和用戶規(guī)模都成為保障收入的支撐；其次有效用戶群不僅代表推廣階段較好的用戶質(zhì)量，同時(shí)也是產(chǎn)品質(zhì)量的重要體現(xiàn)。
　　就DAU而言，我們需要進(jìn)一步了解DAU的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。因?yàn)镈AU是最直接影響未來的用戶生命周期和提升付費(fèi)概率的因素（比如DAU中，優(yōu)質(zhì)用戶不斷的積累）。

LT
　　用戶生命周期，一方面是對近來推廣的用戶質(zhì)量體現(xiàn)，同時(shí)也是產(chǎn)品黏度和質(zhì)量的重要衡量指標(biāo)。如果要在三個(gè)參數(shù)打上標(biāo)簽，我覺得下面的標(biāo)簽算是一個(gè)例子：

ARPDAU
　　Jon Walsh說，“從游戲類型來看，有的游戲?qū)儆诟咿D(zhuǎn)化率游戲，這類游戲付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，但是ARPPU低；有的游戲?qū)儆诟吒顿M(fèi)游戲，這類游戲付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低，但是ARPPU高?！安贿^如果你去從ARPDAU的角度去看待的時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)不必考慮付費(fèi)用戶的付費(fèi)結(jié)構(gòu)和規(guī)模，從而快速通過生命周期和規(guī)模衡量收益能力。