小白學(xué)數(shù)據(jù)分析--基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的最佳渠道評估策略

對于游戲數(shù)據(jù)分析來說，我們要從很多方面下手，具體從數(shù)據(jù)分析角度來說，作為游戲CP需要作三塊工作,第一是游戲推廣,第二是游戲質(zhì)量,第三是游戲運營,就這三點來看,推廣是未來游戲是否有穩(wěn)定人氣,獲得穩(wěn)定收入的關(guān)鍵一環(huán)。

　　關(guān)于手機游戲的渠道分析，是很重要的分析方向，對于這一點，其實無論是端游，頁游還是如今火熱的手游都是一樣的，也確實是作為游戲CP很頭疼的事情。原因很多，就手機游戲來看，比如蘋果商店的封閉性，不能進行多渠道的轉(zhuǎn)化追蹤；而多渠道時（比如國內(nèi)現(xiàn)在的多個安卓渠道），追蹤轉(zhuǎn)化分析又太過麻煩，基本上每家的游戲少說也有20+的渠道。這點導(dǎo)致了，我們在做安卓市場時，面臨適配，系統(tǒng)，分辨率等等問題。所以大家都選擇在ios上先發(fā)和投入，如果OK，在進行下一步的研發(fā)運營。因為會覺得，少了適配等一些列的硬傷，倒是做起來比較容易。

　　然而這點其實又規(guī)避了另一個問題，那就是，國內(nèi)現(xiàn)在無論在官方的ios商店，還是第三方的市場商店，解決了適配，但是依舊要面臨對渠道的追蹤。因為盡管游戲下載的最終入口是在官方[未破解情況下]，抑或是第三方的破解渠道，作為CP必須面對的就是渠道轉(zhuǎn)化，用戶質(zhì)量，誰都不想自己做一筆糊涂賬。實則我們的研發(fā)之路避開了機型適配等問題，但是卻面臨渠道轉(zhuǎn)化的障礙,進而就是如何進行優(yōu)化投放。
　　既然大家現(xiàn)在很關(guān)心渠道推廣優(yōu)化，那么以上的問題就必須有個解決的辦法。這個解決辦法就是如下的最佳渠道評估策略。
　　所謂最佳渠道評估策略有三部分構(gòu)成：

數(shù)量：
　　渠道獲取用戶能力
　　作為渠道而言，對于游戲的首要價值，就是大量的用戶資源，這點成為了目前粗放推廣最為關(guān)注的部分，因此成就了今天很多的大渠道，也因此使得很多小的CP沒有競爭實力，推廣上架無比艱難。
　　數(shù)量分析揭示了渠道的用戶獲取能力，再更加實際的來說，可以探測用戶對渠道的粘性和忠誠度，這點對于渠道推廣是有幫助的，因為如果一個渠道本身用戶的成長體系不完善，不存在具有粘性的核心用戶群，那么給予CP的用戶資源也是有限的。
　　在這數(shù)量這一最粗放的力度上,我們將注重關(guān)注以下的指標(biāo):

　　以上幾個指標(biāo)，似乎是大家很常用的，但是僅僅到這個層級是遠遠不夠的，因為我們并沒有準(zhǔn)確的去監(jiān)控和識別用戶的行為信息，僅僅是數(shù)量級的分析。實際上，對于某些大渠道來說，我們可以關(guān)注，玩家在活動或者更新周期，返回渠道的概率分析，這點也是值得的。
　　一般而言,我們可以通過安裝后的注冊轉(zhuǎn)化率來了解渠道用戶是否目標(biāo)用戶,當(dāng)然這只是分析目標(biāo)用戶的第一個重要標(biāo)準(zhǔn)，同時這個轉(zhuǎn)化率連帶的會引發(fā)很多的實際的問題進行分析。

　　以上是第一個層級的分析策略，當(dāng)然基于以上這些因素的分析，這里不再展開，可以根據(jù)自己的實際需要，有目的的進行實施就可以了。
質(zhì)量：
　　玩家參與游戲情況
　　目前的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，很多的游戲產(chǎn)品對于渠道推廣投放，有很多是停留在數(shù)量這個層級上，稍微好一些的會關(guān)注渠道收入貢獻情況，這點也是在渠道能夠帶來收入的前提下來進行的，不過我們似乎忽略了一些問題，那就是，在收入之前，連渠道用戶的質(zhì)量都不了解，就不能談收入。因為這種情況下，會一直存在CAC〉LTV，即單用戶的貢獻遠遠小于用戶獲取成本。
　　因此，質(zhì)量的分析，快速的優(yōu)化，決定未來投放渠道的收入增長潛力。

　　以上四個指標(biāo)作為質(zhì)量控制的重要要素存在，幫助我們在渠道投放初期就要去了解渠道的投放質(zhì)量，這點實際上相比較玉前一個層級，重點解決投放質(zhì)量的問題。
　　平均日活躍用于了解該渠道的長期日活躍走勢和平均水平，而一日玩家比例了解新增玩家中，只有在新增當(dāng)天進行過游戲的玩家的比例，由于這點對于后續(xù)的留存率影響很大，所以必須要去了解留存率的水分有多少，真實的用戶留存是什么水平。有關(guān)于這點在后續(xù)的文章中會繼續(xù)與大家探討。
　　剛才談到了留存率，作為質(zhì)量控制的一個節(jié)點，次日留存率水平在衡量渠道質(zhì)量這方面還是有作用的，這是衡量渠道質(zhì)量必須要考核的指標(biāo)之一。
　　最后是首周付費比例，這點是輔助的分析渠道接下來營收能力的一個重要因素，因為渠道的用戶資源最終還是要轉(zhuǎn)為收入，不能完成這一步，不能完全判斷一個渠道質(zhì)量的價值。首周付費比例，決定了渠道推廣后，用戶的付費質(zhì)量情況，這點可以和非推廣時期的用戶首周付費比例作一個對比分析。
收入
　　渠道收入能力情況
　　一如剛才所說的，渠道的用戶資源，最終還是要轉(zhuǎn)化為實在的收入，這是體現(xiàn)渠道價值的最佳方式，在這點上，我們重點覆蓋以下的指標(biāo)：

　　這幾個指標(biāo)的使用應(yīng)該來說大家很熟悉，剛才也談到了游戲產(chǎn)品的終極形態(tài)一定是要營收的，這是我們做游戲的目的，在這點的關(guān)注上，其實我們不必聚焦于詳細的細分數(shù)據(jù)，只需要知道渠道究竟有多大的收入價值就可以了。當(dāng)然在長期持續(xù)的過程中，我們要不斷的監(jiān)控和衡量渠道收益能力，做好用戶獲取成本和單用戶收益之間的杠桿。
　　而以上所說的，實在宏觀全局上，了解渠道與渠道之間的差異。實際上在渠道整體的策略上存在一個完整的閉環(huán)過程。

　　我們剛才的策略是構(gòu)建了一個完整的基于渠道分析的數(shù)據(jù)體系，也就是做渠道分析該去看那些指標(biāo)，以及如何作出分析。后續(xù)的其實還有詳細的渠道分析，真正從具體的業(yè)務(wù)邏輯上實際分析把控，說的簡單點，了解一些渠道本身的特點。