文 | 林超

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林超

廳客app聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO

成功創(chuàng)辦過三家高科技和互聯(lián)網消費類公司，中山大學數(shù)學和金融雙學位，在廳客的第二職業(yè)是：人類學家。廳客目前獲得PreA 數(shù)千萬人民幣融資。在1月8日舉辦的2016大數(shù)據(jù)生態(tài)縱覽峰會·共享經濟分論壇上，林超分享了他關于共享經濟在中國應用的觀點。本文是他主要觀點的集中體現(xiàn)，收錄在此，以饗讀者。

最近CCTV財經頻道制作了一期共享經濟的節(jié)目，節(jié)目提到“共享經濟正在從一個新鮮事物變成我們生活的一部分，一個新時代被開啟了”。共享經濟的話題在中國又熱起來了。這一次，可能不再是虛火。

那么，共享經濟在中國該如何落地？

首先，共享經濟在美國是個環(huán)保問題，但在中國卻是個再就業(yè)和掙外快的問題，那么發(fā)源自美國的共享經濟成功模式遷移到中國來適用嗎？

我們先來看下面兩張圖。
第一張是《經濟學人》雜志某一期專門探討共享經濟主題的封面：

從這張圖里面，我們可以看到美國人是怎么理解共享經濟的。
總結起來，我們看到了兩樣東西：

第二：東西很多

第二，在中國落地就要抓住中國特色的機會

那么，中國的勞動力市場到底有什么主要特征呢？如果你是一個共享經濟的創(chuàng)業(yè)者，那么這里有三個維度可以幫助你更好的理解中國的獨特性。

城市維度

我們可以把中國的城市抽象成：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、四線城市、三線城市、二線城市、一線城市，五個層次。

學歷維度

中國的勞動人口的學歷維度可以分為：小學學歷，初中學歷，高中學歷，大專與普通大學學歷，211/985大學學歷。

年齡維度

年齡是一個至關重要的維度，信息文明高速發(fā)展推動的年齡代際更迭使得每個年齡層的互聯(lián)網使用者都表現(xiàn)出完全不同的行為模式。所以，我們先粗略的把用戶分為50后、60后、70后、80后、90后。
把這三個維度組織起來我們可以得出一個三維的勞動力人群劃分圖：
上圖，實際上就是我們理解中國人口國情的一張藏寶圖，三個維度分別切分成五個類別，5的三次方，可以劃分125個區(qū)間，每個區(qū)間的勞動力激活都可能產生機會。
比如，我們可以舉個例子：達達快遞是利用移動互聯(lián)網的能力，成功的激活了在一二三線城市居住的，80、90后，中專及以下的勞動力的碎片化時間掙外快問題。
回家吃飯便是滿足了一二線城市居住的，50、60后，中專及以下的勞動力再就業(yè)需求。
廳客則是滿足了一二線城市居住的，80、90后，大專及以上勞動力的探索人生另一種工作方式的需求。

第三，分清你的產品是需求場景，還是需求品類

做共享經濟到底是“選擇品類”重要，還是“鎖定場景”更加重要。要理解這個問題，我們需要引入一個概念，就是引力。
重資產品類”引力強，圍繞自身形成場景；“輕資產品類”引力弱，需要圍繞場景構建品類。
比如，我們可以說 uber 捕捉的是打車需求產生的前后5分鐘的場景。Airbnb捕捉的是在旅行中最關鍵的住宿選購的場景。
他們的區(qū)別在于前者是從使用者的視角看問題，后者是從被使用的物品為視角看問題。
兩種不同的視角取決于品類的輕重。 比如，房子非常重，車子非常重，孩子非常重，所以圍繞他們就容易形成圍繞場景。但是，燈泡很輕，凳子很輕，電鉆很輕，吃個便飯很輕，所以這些往往會融入到其他的場景中。
當你切入共享經濟類別相對輕的時候，品類自身的引力不夠形成周邊場景，這個時候你就要轉化思路，主動融入其他場景考慮問題。
比如“Enjoy”從高體驗餐飲場景切入，構建了一個體驗經濟的核心場景，從而逐漸切入其他零食，甚至手工藝品就顯得順理成章。而“覓食”選擇了覆蓋所有飲食場景的全品類切入方式，反而有可能讓用戶覺得無所適從，最終只使用其最核心的一到兩個場景，使得其他場景枯萎。
或者，如果你是做個人手藝的共享經濟，那么你提供的共享服務層次和類別差異可能非常大。比如你提供主要是按摩、美甲、身體護理類的服務共享經濟，這就是一個輕品類，它其實隸屬于多個完全不同的場景，比如辦公室場景、家庭上門服務場景、周末姐妹聚會場景。服務于不同的產品完全可以形成徹底不同的產品形態(tài)。

第四，看清打開頻次與傳播率之間的關系

作為一個交易平臺，高頻打低頻的理論相信大家也是耳熟能詳。
不過，到底為什么高頻產品可以侵蝕低頻產品呢？
這個可以看成是一個進化生物學問題，不過最終還是一個數(shù)學問題。
理查德.道金斯在他的著作《自私的基因》里面對于原始海洋中基因間如何競爭有過精彩的描述。進一步用數(shù)學來解釋就是，如果有AB兩個產品：
A產品用戶體驗非常好，用戶滿意度極高，每次使用都能產生200%的傳播，但它一個月的時間只有5次用戶打開。
B產品用戶體驗做的一般，用戶滿意度一般，每次使用只能產生5%的傳播，但是它用戶打開頻率很高，一個月能打開200次。
那么一個月后，A產品傳播結果為243，而B產品的傳播結果則是驚人的17292。
所以，一個自我復制頻率高但是每次復制能力低的產品，會勝過一個自我復制頻率低但是每次復制能力強的產品。

以上四點即是我對于“共享經濟如何在中國落地”的一些看法。正如央視財經頻道所說，共享經濟在中國已不是新鮮話題，它將越來越成為我們生活的一部分，我們也會進入一個全新的經濟共享時代。
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