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大數(shù)據(jù)時代，如何精準狙擊
2015-12-17
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大數(shù)據(jù)時代，如何精準狙擊

信息化高速發(fā)展，促進數(shù)據(jù)類型繁多，每分鐘都有大量數(shù)據(jù)產(chǎn)生。大數(shù)據(jù)在改變數(shù)據(jù)分析思維的同時，大數(shù)據(jù)應用方向逐步明晰，成為企業(yè)掘金新方向。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展，云計算、物聯(lián)網(wǎng)應用的日益豐富，大數(shù)據(jù)未來發(fā)展前景將更為廣闊。7月23日，梅花網(wǎng)開放日帶領你走近大數(shù)據(jù)，掀開面紗，精準狙擊。

1、MIGO 大中華區(qū)數(shù)據(jù)應用顧問 戴家祥  演講題目：探索新大陸 扔掉舊地圖--大數(shù)據(jù)營銷的革命新觀點


通過建立NES模型，分為所謂的新客戶，新會員，既有會員和沉睡會員。把所有的營收拆分成三個因子，有效顧客數(shù)、活躍度、客單。你關注的點并不在于營銷預算怎么花，通過看這10指標，進而幫客戶看整個局，會員生態(tài)是不是健康。

戴總談到其實MIGO的概念是說，現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)要看，我們就讓機器做機器擅長的事情，人做人擅長的事情。以前網(wǎng)絡沒有那么興盛的時候，如果你開一個賣場，可能花15分鐘成一單，如果我們把時間拉到今年的3月8號早上10點，從早上10點開始到10點10分，這個10分鐘，阿里巴巴的營業(yè)額相當于一線城市10家賣場的10天的總和。這是整個總攬、看整個時間軸的方式，另外有一個交叉比較的方式，去比較說到底我哪里做的好做的不好，投入交叉比較就可以清楚的知道，下次活動應該怎么去做。

2、TalkingData 業(yè)務拓展總監(jiān) 宋顯赫 演講題目：《數(shù)據(jù)營銷≠數(shù)字營銷》


移動端很大的特點是單人單設備，針對到單用戶，并不是PC或者電視的時代。移動端的數(shù)據(jù)是真真正正的可以線上線下打通的，我們服務嘀嘀打車的時候，你從哪兒到哪兒的經(jīng)緯度信息可以抓到的，這是以前電腦不能做到的。

移動端的數(shù)據(jù)可以有效的體現(xiàn)個人的興趣。在移動端的下載或活躍行為，可以體現(xiàn)人長期和短期之內(nèi)的興趣喜好，可以很明確的反應出你是什么樣的人，這是移動端更有意思的地方，我們把移動端每一個設備對應到每個人本身。結合這樣的標簽移動端我們可以更好的刻畫出一個用戶，通過數(shù)據(jù)可以刻畫出不同的緯度。

3、悠易互通 副總裁 劉順,演講題目: 程序化購買＋ 中國數(shù)字營銷新趨勢


程序化購買有別于傳統(tǒng)的用手工方式進行購買的方式，為什么說程序化購后面可以加一個"+"因為程序化購買發(fā)展勢不可當，除了跟PC、移動端還有社區(qū)的資源有了合作之外，未來可以看到更多，比如數(shù)字電視資源也會介入進來，包括平面、戶外LED屏都可以加入到程序化購買的大家庭當中來。讓我們的程序化購買更豐富。

品牌的助力無非是三個方面，任何一個CMO都會面對這樣一個問題，第一個是廣度，第二個是交互的深度，第三個是效率，我們用跨屏這個詞替代。主要是這三大方面，也許你的品牌知名度更高，也許你需要更多的交互，也許你的交互很好但是廣度不夠，程序化購買可以幫大家更好的完成這三個方面的東西。

4、劇星傳媒CEO俞湘華，演講題目：大數(shù)據(jù)激活內(nèi)容營銷


每個品牌都關注各種各樣的熱點，類似品牌跟進的也非常多，特別是微信火了以后，大家?guī)缀蹩梢耘卸ㄓ幸粋€熱點出來以后，大家都在等，會有哪些品牌跟進，最后這些熱點會不會失控，熱點出來之后怎么跟，你跟了之后你從中獲取了什么，這是整個中國綜藝節(jié)目的浮夸風帶來的結果，背后的邏輯是中國的土豪廣告主愿意買單，很多廣告主我們可以看到，除了電視冠名還愿意做一些網(wǎng)絡，做一些互聯(lián)網(wǎng)的冠名，電視和互聯(lián)網(wǎng)的，基于同樣的內(nèi)容在不同的介質(zhì)受眾是樣的，有很強的互補作用。

5、海爾 數(shù)據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān) 孫鯤鵬，演講題目：海爾大數(shù)據(jù)精準營銷初探


以用戶為中心，這里面強調(diào)兩個字，客戶關系里面的"關系"。怎么維護"關系"這個非常重要。所以在2.0階段我們強調(diào)用戶永遠是對的。到3.0階段，我們從顧客轉(zhuǎn)移中轉(zhuǎn)向人文中心，邀請顧客參與產(chǎn)品開發(fā)和信息溝通。

在這個背景下，利用數(shù)據(jù)對營銷工作進行優(yōu)化。2012年的時候，海爾進入新的戰(zhàn)略階段叫做網(wǎng)絡化戰(zhàn)略，探索全流程的用戶交互。作為一個家電企業(yè)，大家感受比較強烈的是銷售人員和服務人員和用戶打過交道，我們提出無交互不海爾，無數(shù)據(jù)不營銷，而且把營銷的過程，每一次營銷都看成數(shù)據(jù)的采集、挖掘、應用的過程。通過建立數(shù)據(jù)模型，用分數(shù)預測，用量化的分數(shù)定義客戶潛在需求的高低，這是精準并基礎的工作。海爾通過數(shù)據(jù)細化到內(nèi)容和產(chǎn)品做到精準營銷，為用戶找產(chǎn)品，本質(zhì)是B2C，海爾更希望做的是進行交互、創(chuàng)新為用戶做產(chǎn)品，希望做到C2B，這樣的顛覆的模式。

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