
做為網(wǎng)站運營、產(chǎn)品經(jīng)理、交互設(shè)計師等職位,經(jīng)常要對網(wǎng)站的一些運營數(shù)據(jù)做分析,那么這些公式是如何計算的,每個術(shù)語又代表什么意思呢?
一、網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)分析之內(nèi)容指標(biāo)
網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率 Take Rates (Conversions Rates)
計算公式:網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率=進行了相應(yīng)的動作的訪問量/總訪問量
指標(biāo)意義:衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果
指標(biāo)用法:當(dāng)你在不同的地方測試新聞訂閱、下載鏈接或注冊會員,你可以使用不同的鏈接的名稱、訂閱的方式、廣告的放置、付費搜索鏈接、付費廣告(PPC)等等,看看那種方式是能夠保持轉(zhuǎn)換率在上升?如何增強來訪者和網(wǎng)站內(nèi)容的相關(guān)性?如果這個值上升,說明相關(guān)性增強了,反之,則是減弱。
回訪者比率 Repeat Visitor Share
計算公式:回訪者比率=回訪者數(shù)/獨立訪問者數(shù)
指標(biāo)意義:衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度和網(wǎng)站的實用性,你的網(wǎng)站是否有令人感興趣的內(nèi)容使訪問者再次回到你的網(wǎng)站。
指標(biāo)用法:基于訪問時長的設(shè)定和產(chǎn)生報告的時間段,這個指標(biāo)可能會有很大的不同。絕大多數(shù)的網(wǎng)站都希望訪問者回訪,因此都希望這個值在不斷提高,如果這個值在下降,說明網(wǎng)站的內(nèi)容或產(chǎn)品的質(zhì)量沒有加強。需要注意的是,一旦你選定了一個時長和時間段,就要使用相同的參數(shù)來產(chǎn)生你的報告,否則就失去比較的意義。
積極訪問者比率 Heavy User Share
計算公式:積極用戶比率=訪問超過N頁的用戶/總的訪問數(shù)
指標(biāo)意義:衡量有多少訪問者是對網(wǎng)站的內(nèi)容高度的興趣
指標(biāo)用法:根據(jù)你網(wǎng)站的內(nèi)容和大小,去衡量N的大小,比如內(nèi)容類的網(wǎng)站通常定義在11~15頁左右,如果是電子商務(wù)類網(wǎng)站則可定義在7~10頁左右。如果你的網(wǎng)站針對正確的目標(biāo)受眾并且網(wǎng)站使用方便,你可以看到這個指標(biāo)應(yīng)該是不斷的上升。
忠實訪問者比率 Committed Visitor Share
計算公式:訪問時間在N分鐘以上的用戶數(shù)/總用戶數(shù)
指標(biāo)意義:和上一個指標(biāo)的意義相同,只是使用停留的時間取代瀏覽頁數(shù),取決于網(wǎng)站的目標(biāo),你可以使用兩個中的一個或結(jié)合使用。
指標(biāo)用法:其中的N也通過網(wǎng)站的類型和大小來定義,比如大型網(wǎng)站通常定位在20分鐘左右。這個訪問者指標(biāo)如果單獨使用很難體現(xiàn)他的效用,應(yīng)該結(jié)合其它網(wǎng)站運營的數(shù)據(jù)指標(biāo)一起使用,例如轉(zhuǎn)換率,但總體來說,較長的訪問時長意味著用戶喜歡呆在你的網(wǎng)站,高的忠實訪問率當(dāng)然是較好的。同樣的,訪問時長也可以根據(jù)不同的需要自行設(shè)定。
忠實訪問者指數(shù) Committed Visitor Index
計算公式:忠實訪問者指數(shù)=大于N分鐘的訪問頁數(shù)/大于N分鐘的訪問者數(shù)
指標(biāo)意義:指的是每個長時間訪問者的平均訪問頁數(shù),這是一個重要的指標(biāo),它結(jié)合了頁數(shù)和時間。
指標(biāo)用法:這個指數(shù)通過頁面和時間對網(wǎng)站進行了一個更細(xì)的區(qū)分,也許訪問者正好離開吃飯去了。如果這個指數(shù)較低,那意味著有較長的訪問時間但是較低的訪問頁面。通常都希望看到這個指數(shù)有較高的值,如果你修改了網(wǎng)站,增加了網(wǎng)站的功能和資料,吸引更多的忠實訪問者留在網(wǎng)站并瀏覽內(nèi)容,這個指數(shù)就會上升。
忠實訪問者量 Committed Visitor Volume
計算公式:忠實訪問者量=大于N分鐘的訪問頁數(shù)/總的訪問頁數(shù)
指標(biāo)意義:長時間的訪問者所訪問的頁面占所有訪問頁面數(shù)的量
指標(biāo)用法:網(wǎng)站通常都是靠宣傳和推廣吸引用戶,這個指標(biāo)的意義就顯得尤為重要了,因為它代表了總體的頁面訪問質(zhì)量。如果你有10000的訪問頁數(shù)卻僅有1%的忠實訪問者率,這意味著你可能吸引了錯誤的訪問者,這些訪問者沒有啥價值,他們僅僅看一眼你的網(wǎng)頁就離開了。這是你應(yīng)該考慮你的推廣方式和宣傳方式是不是有什么問題了。
訪問者參與指數(shù) Visitor Engagement Index
計算公式:訪問者參與指數(shù)=總訪問數(shù)/獨立訪問者數(shù)
指標(biāo)意義:這個指標(biāo)是每個訪問者的平均會話(session),代表著部分訪問者的多次訪問的趨勢。
指標(biāo)用法:與回訪者比率不同,這個指標(biāo)代表著回訪者的強烈度,如果有一個非常正確的目標(biāo)受眾不斷的回訪網(wǎng)站,這個指數(shù)將大大高于1;如果沒有回訪者,指數(shù)將趨近于1,意味著每一個訪問者都有一個新的會話。這個指數(shù)的高低取決于網(wǎng)站的目標(biāo),大部分的內(nèi)容型和商業(yè)性的網(wǎng)站都希望每個訪問者在每周/每月有多個會話(session);但是如客戶服務(wù)尤其是投訴之類的頁面或網(wǎng)站則希望這個指數(shù)盡可能地接近于1。
回彈率(所有頁面)Reject Rate/Bounce Rate
計算公式:回彈率(所有頁面)=單頁面訪問數(shù)/總訪問數(shù)
指標(biāo)意義:代表著訪問者看到的僅有的一頁的比率
指標(biāo)意義:這個指標(biāo)對于最高的進入頁面有很重要的意義,因為流量就是從這些頁面產(chǎn)生的,那么在網(wǎng)站策劃和網(wǎng)站規(guī)劃時,你需要對網(wǎng)站的導(dǎo)航或布局設(shè)計進行架構(gòu)設(shè)計時,尤其要注意到這個參數(shù)??偠闶窍M@個比率不斷地下降。
回彈率(首頁)Reject Rate/Bounce Rate
計算公式:回彈率(首頁)=僅僅訪問首頁的訪問數(shù)/所有從首頁開始的訪問數(shù)
指標(biāo)意義:這個指標(biāo)代表所有從首頁開始的訪問者中僅僅看了首頁的訪問者比率
指標(biāo)意義:這個指標(biāo)是所有內(nèi)容型指標(biāo)中最重要的一個,通常我們認(rèn)為首頁是最高的進入頁面(當(dāng)然,如果你的網(wǎng)站有其他更高的進入頁面,那么也應(yīng)該把它加入到追蹤的目標(biāo)中,如推廣廣告等)。對任意一個網(wǎng)站,我們可以想象,如果訪問者對首頁或最常見的進入頁面都是一掠而過,說明網(wǎng)站策劃時在某一方面有問題。如果針對的目標(biāo)市場是正確的,說明是訪問者不能找到他想要的東西,或者是網(wǎng)頁的設(shè)計上有問題(包括頁面布局、網(wǎng)速、鏈接的文字等等);如果網(wǎng)站設(shè)計是可行易用的,網(wǎng)站的內(nèi)容可以很容易地找到,那么問題可能出在訪問者的質(zhì)量上,即市場問題。
瀏覽用戶比率 Scanning Visitor Share
計算公式:瀏覽用戶比率=少于1分鐘的訪問者數(shù)/總訪問數(shù)
指標(biāo)意義:這個指標(biāo)一定程度上衡量網(wǎng)頁的吸引程度。
指標(biāo)用法:大部分的網(wǎng)站都希望訪問者停留超過一分鐘,如果這個指標(biāo)的值太高,那么就應(yīng)該考慮一下網(wǎng)頁的內(nèi)容是否過于簡單,網(wǎng)站的導(dǎo)航菜單是否需要改進。
瀏覽用戶指數(shù) Scanning Visitor Index
計算公式:瀏覽用戶指數(shù)=少于1分鐘的訪問頁面數(shù)/少于1分鐘的訪問者數(shù)
指標(biāo)意義:一分鐘內(nèi)的訪問者平均訪問頁數(shù)
指標(biāo)用法:這個指數(shù)也接近于1,說明訪問者對網(wǎng)站越?jīng)]興趣,他們僅僅是瞄一眼就離開了。這也許是導(dǎo)航的問題,如果你對導(dǎo)航系統(tǒng)進行了顯著的改進,應(yīng)該可以看到這個指數(shù)在上升;如果指數(shù)還是下降,應(yīng)該是網(wǎng)站的目標(biāo)市場及使用功能有問題,應(yīng)該著手解決。將瀏覽用戶比率和瀏覽用戶指數(shù)結(jié)合起來使用,可以看出用戶是在瀏覽有用的信息還是厭煩而離開。
瀏覽用戶量 Scanning Visitor Volume
計算公式:瀏覽用戶量=少于1分鐘的瀏覽頁數(shù)/所有瀏覽頁數(shù)
指標(biāo)意義:在一分鐘內(nèi)完成的訪問頁面數(shù)的比率
指標(biāo)用法:根據(jù)網(wǎng)站的目標(biāo)的不同,這個指標(biāo)的高低有不同的要求,大部分的網(wǎng)站希望這個指標(biāo)降低。如果是搞廣告驅(qū)動的網(wǎng)站,這個指標(biāo)太高對于長期的目標(biāo)是不利的,因為這意味著盡管你通過廣告吸引了許多的訪問者,產(chǎn)生很高的訪問頁數(shù),但是訪問者的質(zhì)量卻是不高的,所能帶來的收益也就會受到影響。
二、網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)分析之商業(yè)指標(biāo)
平均訂貨額 Average Order Amount (AOA)
計算公式:平均訂貨額=總銷售額/總訂貨數(shù)
指標(biāo)意義:用來衡量網(wǎng)站銷售狀況的好壞
指標(biāo)用法:將網(wǎng)站的訪問者轉(zhuǎn)化為買家當(dāng)然是很重要的,同樣重要的是激勵買家在每次訪問是購買更多的產(chǎn)品。跟蹤這個指標(biāo)可以找到更好的改進方法。
訂單轉(zhuǎn)化率 Conversion Rate (CR)
計算公式:訂單轉(zhuǎn)化率=總訂貨數(shù)/總訪問量
指標(biāo)意義:這是一個比較重要的指標(biāo),衡量網(wǎng)站的對每個訪問者的銷售情況
指標(biāo)用法:通過這個指標(biāo)你可以看到即使一些微小的變化都可能給網(wǎng)站的收入帶來巨大的變化。如果你還能夠區(qū)分出新、舊訪問者所產(chǎn)生的訂單,那么就可以細(xì)化這個指標(biāo),對新舊客戶進行分別的統(tǒng)計。
每訪問者銷售額 Sales Per Visit (SPV)
計算公式:每訪問者銷售額=總銷售額/總訪問數(shù)
指標(biāo)意義:這個指標(biāo)也是用來衡量網(wǎng)站的市場效率
指標(biāo)用法:這個指標(biāo)和轉(zhuǎn)化率差不多,只是表現(xiàn)形式不同。
單筆訂單成本 Cost per Order (CPO)
計算公式:單筆訂單成本=總的市場營銷開支/總訂貨數(shù)
指標(biāo)意義:衡量平均的訂貨成本
指標(biāo)用法:每筆訂單的營銷成本對于網(wǎng)站的盈利和現(xiàn)金流都是非常關(guān)鍵的。營銷成本的計算各人有不同的標(biāo)準(zhǔn),有些把全年的網(wǎng)站營運費用攤?cè)氲矫吭碌某杀局校行﹦t不這么做,關(guān)鍵要看那種最適合自己的情況。如果能夠在不增加市場營銷成本的情況下提高轉(zhuǎn)化率,這個指標(biāo)就應(yīng)該會下降。
再訂貨率 Repeat Order Rate (ROR)
計算公式:再訂貨率=現(xiàn)有客戶訂單數(shù)/總訂單數(shù)
指標(biāo)意義:用來衡量網(wǎng)站對客戶的吸引力
指標(biāo)用法:這個指標(biāo)的高低和客戶服務(wù)有很大關(guān)系,只有滿意的用戶產(chǎn)品體驗和服務(wù)才能提高這個指標(biāo)。
單個訪問者成本 Cost Per Visit (CPV)
計算公式:單個訪問者成本=市場營銷費用/總訪問數(shù)
指標(biāo)意義:用來衡量網(wǎng)站的流量成本
指標(biāo)用法:這個指標(biāo)衡量的是你的市場效率,目標(biāo)是要降低這個指標(biāo)而提高SPV,為此要將無效的市場營銷費用削減,增加有效的市場投入。
訂單獲取差額 Order Acquisition Gap (OAG)
計算公式:訂單獲取差額=單個訪問者成本(CPV)-單筆訂單成本(CPO)
指標(biāo)意義:這是一個衡量市場效率的指標(biāo),代表著網(wǎng)站所帶來的訪問者和轉(zhuǎn)化的訪問者之間的差異
指標(biāo)用法:指標(biāo)的值應(yīng)是一個負(fù)值,這是一個測量從非訪問者中獲得客戶的成本。有兩種方法來降低這個差額,當(dāng)你增強了網(wǎng)站的銷售能力,CPO就會下降,這個差額就會縮小,說明網(wǎng)站轉(zhuǎn)化現(xiàn)有流量的能力得到了加強;同樣的,CPV可能升高而CPO保持不變或降低,這個差額也會縮小,表明網(wǎng)站所吸引的流量都具有較高的轉(zhuǎn)化率,這種情形通常發(fā)生在啟用了PPC(pay per click)的計劃。
訂單獲取率 Order Acquisition Ratio (OAR)
計算公式:訂單獲取率=單筆訂單成本(CPO)/單個訪問者成本(CPV)
指標(biāo)意義:用另一種形式來體現(xiàn)市場效率
指標(biāo)用法:用比率的形式往往比較容易為管理階層所理解,尤其是財務(wù)人員。
每筆產(chǎn)出 Contribution per Order (CON)
計算公式:每筆產(chǎn)出=(平均訂貨數(shù)X平均邊際收益)-每筆訂單成本
指標(biāo)意義:每筆訂單給你帶來的現(xiàn)金增加凈值
指標(biāo)用法:公司的財務(wù)總監(jiān)總是對這個指標(biāo)感興趣的,代表了你花了多少錢來賺多少錢。
投資回報率 Return on Investment (ROI)
計算公式: 投資回報率=每筆產(chǎn)出(CON) /每筆訂單成本 (CPO)
指標(biāo)意義: 用來衡量你的廣告的投資回報
指標(biāo)用法:比較你的廣告的回報率,應(yīng)該把錢分配給有最高回報率的廣告,但是這個回報率應(yīng)當(dāng)要有時間段的限制,比如“25% RIO/每周”和“25% RIO/每年”是有很大差別的。(本文來自:CDA數(shù)據(jù)分析師培訓(xùn)官網(wǎng))
數(shù)據(jù)分析咨詢請掃描二維碼
若不方便掃碼,搜微信號:CDAshujufenxi
SQL Server 中 CONVERT 函數(shù)的日期轉(zhuǎn)換:從基礎(chǔ)用法到實戰(zhàn)優(yōu)化 在 SQL Server 的數(shù)據(jù)處理中,日期格式轉(zhuǎn)換是高頻需求 —— 無論 ...
2025-09-18MySQL 大表拆分與關(guān)聯(lián)查詢效率:打破 “拆分必慢” 的認(rèn)知誤區(qū) 在 MySQL 數(shù)據(jù)庫管理中,“大表” 始終是性能優(yōu)化繞不開的話題。 ...
2025-09-18CDA 數(shù)據(jù)分析師:表結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù) “獲取 - 加工 - 使用” 全流程的賦能者 表結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)(如數(shù)據(jù)庫表、Excel 表、CSV 文件)是企業(yè)數(shù)字 ...
2025-09-18DSGE 模型中的 Et:理性預(yù)期算子的內(nèi)涵、作用與應(yīng)用解析 動態(tài)隨機一般均衡(Dynamic Stochastic General Equilibrium, DSGE)模 ...
2025-09-17Python 提取 TIF 中地名的完整指南 一、先明確:TIF 中的地名有哪兩種存在形式? 在開始提取前,需先判斷 TIF 文件的類型 —— ...
2025-09-17CDA 數(shù)據(jù)分析師:解鎖表結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)特征價值的專業(yè)核心 表結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)(以 “行 - 列” 規(guī)范存儲的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),如數(shù)據(jù)庫表、Excel 表、 ...
2025-09-17Excel 導(dǎo)入數(shù)據(jù)含缺失值?詳解 dropna 函數(shù)的功能與實戰(zhàn)應(yīng)用 在用 Python(如 pandas 庫)處理 Excel 數(shù)據(jù)時,“缺失值” 是高頻 ...
2025-09-16深入解析卡方檢驗與 t 檢驗:差異、適用場景與實踐應(yīng)用 在數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計學(xué)領(lǐng)域,假設(shè)檢驗是驗證研究假設(shè)、判斷數(shù)據(jù)差異是否 “ ...
2025-09-16CDA 數(shù)據(jù)分析師:掌控表格結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)全功能周期的專業(yè)操盤手 表格結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)(以 “行 - 列” 存儲的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù),如 Excel 表、數(shù)據(jù) ...
2025-09-16MySQL 執(zhí)行計劃中 rows 數(shù)量的準(zhǔn)確性解析:原理、影響因素與優(yōu)化 在 MySQL SQL 調(diào)優(yōu)中,EXPLAIN執(zhí)行計劃是核心工具,而其中的row ...
2025-09-15解析 Python 中 Response 對象的 text 與 content:區(qū)別、場景與實踐指南 在 Python 進行 HTTP 網(wǎng)絡(luò)請求開發(fā)時(如使用requests ...
2025-09-15CDA 數(shù)據(jù)分析師:激活表格結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)價值的核心操盤手 表格結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)(如 Excel 表格、數(shù)據(jù)庫表)是企業(yè)最基礎(chǔ)、最核心的數(shù)據(jù)形態(tài) ...
2025-09-15Python HTTP 請求工具對比:urllib.request 與 requests 的核心差異與選擇指南 在 Python 處理 HTTP 請求(如接口調(diào)用、數(shù)據(jù)爬取 ...
2025-09-12解決 pd.read_csv 讀取長浮點數(shù)據(jù)的科學(xué)計數(shù)法問題 為幫助 Python 數(shù)據(jù)從業(yè)者解決pd.read_csv讀取長浮點數(shù)據(jù)時的科學(xué)計數(shù)法問題 ...
2025-09-12CDA 數(shù)據(jù)分析師:業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析步驟的落地者與價值優(yōu)化者 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析是企業(yè)解決日常運營問題、提升執(zhí)行效率的核心手段,其價值 ...
2025-09-12用 SQL 驗證業(yè)務(wù)邏輯:從規(guī)則拆解到數(shù)據(jù)把關(guān)的實戰(zhàn)指南 在業(yè)務(wù)系統(tǒng)落地過程中,“業(yè)務(wù)邏輯” 是連接 “需求設(shè)計” 與 “用戶體驗 ...
2025-09-11塔吉特百貨孕婦營銷案例:數(shù)據(jù)驅(qū)動下的精準(zhǔn)零售革命與啟示 在零售行業(yè) “流量紅利見頂” 的當(dāng)下,精準(zhǔn)營銷成為企業(yè)突圍的核心方 ...
2025-09-11CDA 數(shù)據(jù)分析師與戰(zhàn)略 / 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析:概念辨析與協(xié)同價值 在數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的體系中,“戰(zhàn)略數(shù)據(jù)分析”“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析” 是企業(yè) ...
2025-09-11Excel 數(shù)據(jù)聚類分析:從操作實踐到業(yè)務(wù)價值挖掘 在數(shù)據(jù)分析場景中,聚類分析作為 “無監(jiān)督分組” 的核心工具,能從雜亂數(shù)據(jù)中挖 ...
2025-09-10統(tǒng)計模型的核心目的:從數(shù)據(jù)解讀到?jīng)Q策支撐的價值導(dǎo)向 統(tǒng)計模型作為數(shù)據(jù)分析的核心工具,并非簡單的 “公式堆砌”,而是圍繞特定 ...
2025-09-10