借力大數(shù)據(jù) 釋放產業(yè)價值

在移動互聯(lián)網日漸普及的今天，大數(shù)據(jù)開始成為這個時代最重要的標桿。并且不再局限于互聯(lián)網，每一個行業(yè)和產業(yè)都在談論大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)正在沖擊整個行業(yè)生態(tài)圈，所有傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者都感受到了大數(shù)據(jù)沖擊，但也有很多人在選擇大數(shù)據(jù)變現(xiàn)方向和確定盈利模式時感到迷惘。

　　在大數(shù)據(jù)洶涌的浪潮中，如何明確智能硬件在“大數(shù)據(jù)”影響下的發(fā)展方向，促使大數(shù)據(jù)與智能硬件激烈碰撞，滿足對新一代智能硬件對大數(shù)據(jù)的無限想象是此次大會的熱議重點。作為論壇演講嘉賓，aika愛家創(chuàng)始人兼CEO陳利軍，就智能硬件的現(xiàn)狀、企業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務與盈利模式和創(chuàng)業(yè)公司的變現(xiàn)為核心，進行了發(fā)言。

　　創(chuàng)業(yè)，小心別被“坑”

　　大會上最被智能硬件類公司關心的問題，莫過于創(chuàng)業(yè)公司在初期，對于是否效仿小米模式、用“硬件不盈利數(shù)據(jù)盈利”的方式賠錢賣硬件，成為很多創(chuàng)業(yè)者長期“糾纏不清”的問題。面對臺下大量來自創(chuàng)業(yè)公司的參會者，同樣作為創(chuàng)業(yè)一份子的陳利軍，也給出了自己的看法。陳利軍認為——無論是小米模式還是以“羅永浩”為代表的互聯(lián)網模式，對于創(chuàng)業(yè)公司來說都是一個深不見底的“大坑”。

　　陳利軍解釋說：“小米雖然作為中國互聯(lián)網企業(yè)的新標桿，但對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司而言都不具備參考價值。首先是雄厚的資本，銷售上的赤字并不會為運營帶來持續(xù)的壓力。其次是小米的硬件并非真的不掙錢——也許前一百萬個的確是在虧本銷售，但是隨著小米硬件的銷量攀升、成產技術成熟和制造成本降低，此消彼長，小米的智能硬件銷售早已實現(xiàn)盈利?！?/span>

　　至于流量，更是攔在創(chuàng)業(yè)公司面前的一座大山。陳利軍說：“想靠數(shù)據(jù)盈利，沒有百萬千萬級的流量就不要想。京東阿里這種平臺是不會輕易給創(chuàng)業(yè)公司或是一個新生品牌如此高的流量的，一些膾炙人口的品牌都是在自創(chuàng)流量，比如錘子科技的羅永浩，通過‘老羅相聲’，將個人形象與產品相結合，但是大多數(shù)公司，是沒有這種‘搖滾明星’似的的人物來幫助公司做推廣的?！?/span>

　　面對這兩種流行模式，陳利軍表示：“都不是一般創(chuàng)業(yè)公司‘玩得起’的?！蓖瑫r，他對智能硬件的銷售現(xiàn)狀表示了擔心：硬件公司紛紛通過賠錢方式把產品甩入市場，不僅會讓產品為了壓價而犧牲質量，對智能硬件的口碑產生負面效應，更會對硬件市場造成不良影響。市面上廉價手環(huán)和劣質充電寶，就如同9塊9的電影票帶來的糟糕后果一樣。賠本銷售本來是一種增加銷量和吸引用戶的手段，但卻讓不少外行人誤認為，產品本來就值這個價。

　　(aika愛家創(chuàng)始人兼CEO陳利軍分享產業(yè)觀點和創(chuàng)業(yè)心得)

　　大數(shù)據(jù)“垂直細分”進行時

　　“大數(shù)據(jù)+產業(yè)”大會上，聚集了來自百度、阿里巴巴、騰訊的大數(shù)據(jù)專家，目前BAT在數(shù)據(jù)資本和大數(shù)據(jù)精準營銷、大數(shù)據(jù)預測、大數(shù)據(jù)分析等應用方面毋庸置疑是不可企及的，但是并不代表就能完全消化大數(shù)據(jù)市場。在一些細分領域，對于創(chuàng)業(yè)公司仍然是最好的時代。

　　在《大數(shù)據(jù)智能革命》論壇上，陳利軍一上來并沒有談論大數(shù)據(jù)帶來的影響，而是先講述了一個臺灣首富王永慶賣米的故事：“王永慶15歲時，用借來的錢做本金自己開了一家小米店。為了和隔壁那家大型米店競爭，王永慶頗費了一番心思。他不僅做好細節(jié)，還堅持送貨上門。每次送貨，他都會在筆記本上詳細記錄了顧客家有多少人、一個月吃多少米、喜歡的口味和顧客家發(fā)薪日期等信息。估算出顧客的米該吃完了，就提前送米上門;等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。就這樣，王永慶的生意越來越好。從這家米店起步，最終成為今日臺灣商界的龍頭老大?！标惱娊忉尩溃哼@就是大數(shù)據(jù)的雛形。今天說起大數(shù)據(jù)云山霧繞，但實際上，100年前大數(shù)據(jù)就已經應用于人們的生活了。雖然不是每家公司都能像BAT一樣，但卻可以像王永慶那樣務實。不需要刻意去研究管理知識和消費心理，只是用心去研究顧客的消費行為和需求，再琢磨如何去滿足顧客的需求就可以了。不單純賣給顧客簡單的產品，而是將顧客的需求變成自己的服務項目，與產品一同給予顧客。從今天來看，也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司能做的這事情。

　　不過對于廣義大數(shù)據(jù)的應用，陳利軍認為現(xiàn)在談還為時過早，但是在狹義的大數(shù)據(jù)上，諸如跑步、洗衣和糖尿病檢測等垂直細分領域，大數(shù)據(jù)已經可以實現(xiàn)初步的精確匹配，但不通過硬件盈利，仍然是不現(xiàn)實的。在發(fā)言最后，陳利軍還直言不諱地說，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，自己做的大數(shù)據(jù)并不具備說服力，往往都是做給VC和PE看的。陳利軍的發(fā)言也贏得了臺下陣陣掌聲。

　　大數(shù)據(jù)讓未來提前到來

　　大數(shù)據(jù)+產業(yè)”大會的主題是“未來已來”，這既表達大數(shù)據(jù)的未來，更是表現(xiàn)出“大數(shù)據(jù)將未來提前帶到我們面前”這一事實。經過多年的發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術日臻成熟，但大數(shù)據(jù)架構建設、商業(yè)價值發(fā)現(xiàn)、數(shù)據(jù)安全乃至人才培養(yǎng)依然是創(chuàng)業(yè)公司關注的焦點。

　　不知道從什么時候開始，每一項產業(yè)都開始從大數(shù)據(jù)中獲益，不論是傳統(tǒng)產業(yè)還是創(chuàng)新產業(yè)，誰能夠盡早發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和內容在這個時代的核心價值和相關性、率先與互聯(lián)網融合成功，誰就能夠搶占先機，甚至引發(fā)一場革命。每個人都希望找到“互聯(lián)網+”時代下大數(shù)據(jù)價值的秘密地圖。將技術與應用結合，滲透到智能硬件、金融、醫(yī)療、出行和社交等領域。嘉賓們圍繞“互聯(lián)網+產業(yè)”的主題，互相分享了他們探尋不同應用場景下的數(shù)據(jù)融合推動信息變現(xiàn)的道路上的機遇與挑戰(zhàn)，與參會者一道，共同尋找通往未來的秘鑰。

　　雖然距離真正的大數(shù)據(jù)應用還有很長的路要走，但是陳利軍相信，通過不停的摸索與探索，智能硬件與大數(shù)據(jù)的結合，不僅會釋放出更大的商業(yè)價值，同時也會讓這個時代的人活得更好、更從容、更愜意。