借力大數(shù)據(jù) 釋放產(chǎn)業(yè)價(jià)值

在移動互聯(lián)網(wǎng)日漸普及的今天，大數(shù)據(jù)開始成為這個(gè)時(shí)代最重要的標(biāo)桿。并且不再局限于互聯(lián)網(wǎng)，每一個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)都在談?wù)摯髷?shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)正在沖擊整個(gè)行業(yè)生態(tài)圈，所有傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者都感受到了大數(shù)據(jù)沖擊，但也有很多人在選擇大數(shù)據(jù)變現(xiàn)方向和確定盈利模式時(shí)感到迷惘。

　　在大數(shù)據(jù)洶涌的浪潮中，如何明確智能硬件在“大數(shù)據(jù)”影響下的發(fā)展方向，促使大數(shù)據(jù)與智能硬件激烈碰撞，滿足對新一代智能硬件對大數(shù)據(jù)的無限想象是此次大會的熱議重點(diǎn)。作為論壇演講嘉賓，aika愛家創(chuàng)始人兼CEO陳利軍，就智能硬件的現(xiàn)狀、企業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與盈利模式和創(chuàng)業(yè)公司的變現(xiàn)為核心，進(jìn)行了發(fā)言。

　　創(chuàng)業(yè)，小心別被“坑”

　　大會上最被智能硬件類公司關(guān)心的問題，莫過于創(chuàng)業(yè)公司在初期，對于是否效仿小米模式、用“硬件不盈利數(shù)據(jù)盈利”的方式賠錢賣硬件，成為很多創(chuàng)業(yè)者長期“糾纏不清”的問題。面對臺下大量來自創(chuàng)業(yè)公司的參會者，同樣作為創(chuàng)業(yè)一份子的陳利軍，也給出了自己的看法。陳利軍認(rèn)為——無論是小米模式還是以“羅永浩”為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式，對于創(chuàng)業(yè)公司來說都是一個(gè)深不見底的“大坑”。

　　陳利軍解釋說：“小米雖然作為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新標(biāo)桿，但對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司而言都不具備參考價(jià)值。首先是雄厚的資本，銷售上的赤字并不會為運(yùn)營帶來持續(xù)的壓力。其次是小米的硬件并非真的不掙錢——也許前一百萬個(gè)的確是在虧本銷售，但是隨著小米硬件的銷量攀升、成產(chǎn)技術(shù)成熟和制造成本降低，此消彼長，小米的智能硬件銷售早已實(shí)現(xiàn)盈利?！?/span>

　　至于流量，更是攔在創(chuàng)業(yè)公司面前的一座大山。陳利軍說：“想靠數(shù)據(jù)盈利，沒有百萬千萬級的流量就不要想。京東阿里這種平臺是不會輕易給創(chuàng)業(yè)公司或是一個(gè)新生品牌如此高的流量的，一些膾炙人口的品牌都是在自創(chuàng)流量，比如錘子科技的羅永浩，通過‘老羅相聲’，將個(gè)人形象與產(chǎn)品相結(jié)合，但是大多數(shù)公司，是沒有這種‘搖滾明星’似的的人物來幫助公司做推廣的?！?/span>

　　面對這兩種流行模式，陳利軍表示：“都不是一般創(chuàng)業(yè)公司‘玩得起’的?！蓖瑫r(shí)，他對智能硬件的銷售現(xiàn)狀表示了擔(dān)心：硬件公司紛紛通過賠錢方式把產(chǎn)品甩入市場，不僅會讓產(chǎn)品為了壓價(jià)而犧牲質(zhì)量，對智能硬件的口碑產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，更會對硬件市場造成不良影響。市面上廉價(jià)手環(huán)和劣質(zhì)充電寶，就如同9塊9的電影票帶來的糟糕后果一樣。賠本銷售本來是一種增加銷量和吸引用戶的手段，但卻讓不少外行人誤認(rèn)為，產(chǎn)品本來就值這個(gè)價(jià)。

　　(aika愛家創(chuàng)始人兼CEO陳利軍分享產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)心得)

　　大數(shù)據(jù)“垂直細(xì)分”進(jìn)行時(shí)

　　“大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)”大會上，聚集了來自百度、阿里巴巴、騰訊的大數(shù)據(jù)專家，目前BAT在數(shù)據(jù)資本和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、大數(shù)據(jù)預(yù)測、大數(shù)據(jù)分析等應(yīng)用方面毋庸置疑是不可企及的，但是并不代表就能完全消化大數(shù)據(jù)市場。在一些細(xì)分領(lǐng)域，對于創(chuàng)業(yè)公司仍然是最好的時(shí)代。

　　在《大數(shù)據(jù)智能革命》論壇上，陳利軍一上來并沒有談?wù)摯髷?shù)據(jù)帶來的影響，而是先講述了一個(gè)臺灣首富王永慶賣米的故事：“王永慶15歲時(shí)，用借來的錢做本金自己開了一家小米店。為了和隔壁那家大型米店競爭，王永慶頗費(fèi)了一番心思。他不僅做好細(xì)節(jié)，還堅(jiān)持送貨上門。每次送貨，他都會在筆記本上詳細(xì)記錄了顧客家有多少人、一個(gè)月吃多少米、喜歡的口味和顧客家發(fā)薪日期等信息。估算出顧客的米該吃完了，就提前送米上門;等到顧客發(fā)薪的日子，再上門收取米款。就這樣，王永慶的生意越來越好。從這家米店起步，最終成為今日臺灣商界的龍頭老大。”陳利軍解釋道：這就是大數(shù)據(jù)的雛形。今天說起大數(shù)據(jù)云山霧繞，但實(shí)際上，100年前大數(shù)據(jù)就已經(jīng)應(yīng)用于人們的生活了。雖然不是每家公司都能像BAT一樣，但卻可以像王永慶那樣務(wù)實(shí)。不需要刻意去研究管理知識和消費(fèi)心理，只是用心去研究顧客的消費(fèi)行為和需求，再琢磨如何去滿足顧客的需求就可以了。不單純賣給顧客簡單的產(chǎn)品，而是將顧客的需求變成自己的服務(wù)項(xiàng)目，與產(chǎn)品一同給予顧客。從今天來看，也是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司能做的這事情。

　　不過對于廣義大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，陳利軍認(rèn)為現(xiàn)在談還為時(shí)過早，但是在狹義的大數(shù)據(jù)上，諸如跑步、洗衣和糖尿病檢測等垂直細(xì)分領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)初步的精確匹配，但不通過硬件盈利，仍然是不現(xiàn)實(shí)的。在發(fā)言最后，陳利軍還直言不諱地說，對于創(chuàng)業(yè)公司而言，自己做的大數(shù)據(jù)并不具備說服力，往往都是做給VC和PE看的。陳利軍的發(fā)言也贏得了臺下陣陣掌聲。

　　大數(shù)據(jù)讓未來提前到來

　　大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)”大會的主題是“未來已來”，這既表達(dá)大數(shù)據(jù)的未來，更是表現(xiàn)出“大數(shù)據(jù)將未來提前帶到我們面前”這一事實(shí)。經(jīng)過多年的發(fā)展，大數(shù)據(jù)技術(shù)日臻成熟，但大數(shù)據(jù)架構(gòu)建設(shè)、商業(yè)價(jià)值發(fā)現(xiàn)、數(shù)據(jù)安全乃至人才培養(yǎng)依然是創(chuàng)業(yè)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　不知道從什么時(shí)候開始，每一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都開始從大數(shù)據(jù)中獲益，不論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，誰能夠盡早發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)和內(nèi)容在這個(gè)時(shí)代的核心價(jià)值和相關(guān)性、率先與互聯(lián)網(wǎng)融合成功，誰就能夠搶占先機(jī)，甚至引發(fā)一場革命。每個(gè)人都希望找到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下大數(shù)據(jù)價(jià)值的秘密地圖。將技術(shù)與應(yīng)用結(jié)合，滲透到智能硬件、金融、醫(yī)療、出行和社交等領(lǐng)域。嘉賓們圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的主題，互相分享了他們探尋不同應(yīng)用場景下的數(shù)據(jù)融合推動信息變現(xiàn)的道路上的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，與參會者一道，共同尋找通往未來的秘鑰。

　　雖然距離真正的大數(shù)據(jù)應(yīng)用還有很長的路要走，但是陳利軍相信，通過不停的摸索與探索，智能硬件與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，不僅會釋放出更大的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也會讓這個(gè)時(shí)代的人活得更好、更從容、更愜意。