成為一名合格的互聯網分析師必須的條件

先反推來看，分析師到底是干什么用的？

個人理解，分析的目的和價值，是為了決策。

決策又分很多，是發(fā)掘市場服務投資，還是分析對手競爭策略，抑或發(fā)現新趨勢儲備前沿技術，還是具體到數據挖掘協(xié)助運營。 不同重點，可能對分析師能力經驗和知識結構、人格素養(yǎng)要求都側重不同。

從核心能力來看， 一是商業(yè)洞察力， 二是個人的組織影響力。

什么人有深刻的洞察力？這命題又挺大。是否掌握行業(yè)規(guī)律、產業(yè)格局、技術發(fā)展趨勢、 商業(yè)競爭要素這些宏觀和結構性知識和案例就可以？但如果沒有細致對產品設計、技術資源投入、運營手段、研發(fā)管理這些生產層面經驗和項目儲備，又會導致想法和邏輯不嚴謹或難以落地。

組織影響力？ 通常中大型公司才會出現分析師這樣的職位。 沒有soft skill、演講能力， 沒有政治素養(yǎng)和一定的個人魅力，就沒法幫助分析結論推導決策的過程。

還 有一點，互聯網產品和傳統(tǒng)行業(yè)產品的一個本質區(qū)別，是用戶驅動的高速變更迭代的產品。對于用戶細分人群畫像分析和需求挖掘、預測能力，也是互聯網分析師水 平差異的重要表現。有一本書叫《小趨勢》，談美國總統(tǒng)競選時，分析師如何針對細分人群的用戶特征和心理動機制定策略，就是一個鮮活的案例。

這個問題有點大也有點模糊。

互聯網分析師是一個很寬泛的概念，大致分為三種：一是在市場/行業(yè)研究機構做分析師，二是在大的公司戰(zhàn)略部做分析師，三是在投資機構（VC/投行）做分析師。

限于我個人的經驗，主要談一談前兩種。

先明確一個點，互聯網分析師的產品是報告（或觀點），判斷一個互聯網分析師好壞的唯一標準就是：是否能產出高價值的報告（或觀點）。

市場研究機構分析師最主要的工作是撰寫行業(yè)研究報告，而行業(yè)研究報告的最主要功能個人覺得是：（1）在對行業(yè)現狀和趨勢充分分析的基礎上，準確判斷業(yè)務吸引力（要不要做和做什么）；（2）研究各個環(huán)節(jié)的關鍵成功要素供企業(yè)經營參考（做什么）。

公司戰(zhàn)略部的分析師有一部分職能也是撰寫行業(yè)研究報告，但是在這個基礎上，還要結合公司的資源和優(yōu)劣勢制定商業(yè)策略。

總體而言，個人覺得一個好的互聯網分析師需要從如下幾個方面努力：

1.商業(yè)洞察力。

能 夠準確判斷行業(yè)走勢，能夠找到新的機會，能夠抓住業(yè)務關鍵點...培養(yǎng)商業(yè)洞察力的基礎是具備豐富的行業(yè)知識（包括市場、技術、產品甚至關鍵人員等等）， 熟練掌握行業(yè)分析的一些方法，但在這個基礎之上還要靠個人的不斷總結和領悟——因為做行業(yè)分析往往不是按照某個固定的流程解決某個確定的問題，而是首先需 要分析師去提出很有價值解決的問題并解決他，而提出問題對商業(yè)洞察力的要求是很高的。據我了解，有深刻商業(yè)洞察力的分析師（和其他從業(yè)人員）都是很少的。

總 體而言，在公司內部做分析師對商業(yè)洞察力要求更高一些，尤其是在領先的公司內部做分析師，因為公司的管理層對業(yè)務已經非常了解，你對業(yè)務的洞察力要超過管 理層的預期才算合格。而市場研究機構的商業(yè)模式往往是為不太懂行業(yè)的企業(yè)和個人提供咨詢服務，所以對商業(yè)洞察力的要求可能會相對較低。

2.人脈和圈子。

這一點對在市場研究機構做分析師的童鞋更為重要。沒有深厚的人脈，分析師的很多工作都沒法開展（比如信息收集等等），在行業(yè)里的影響力也出不去，最終難以成為一個優(yōu)秀的分析師。

對在企業(yè)里做分析師的童鞋而言，也要在自己的公司里有一個圈子，這樣在開展研究的時候往往事半功倍。

3.產品愛好者。

這可能是互聯網行業(yè)分析師和其他行業(yè)分析不一樣的地方?；ヂ摼W行業(yè)總體而言還是一個產品為王、用戶為王的行業(yè)，對產品的熱愛會讓你更準確的判斷行業(yè)的走勢，如果你不熱愛產品，不分析用戶，只是人云亦云，是不可能做出出色的報告的。

4.其他。

比較好的演講能力，撰寫PPT的技巧。

另外，要成為一名好的分析師需要能調動很多資源，如果你能本著一種很好的助人和服務意識，能夠整合已有的資源，盡量的去幫助這些值得你幫助的人，然后去發(fā)展更多的資源并形成良性循環(huán)，你的工作就會非常的得心應手。

我感覺互聯網行業(yè)的分析師還需要一些特質，比如對用戶體驗和產品的把握。

這 個問題還需要進一步細化，作為分析師要有自身的定位，是戰(zhàn)略分 析、用戶分析、運營分析、市場分析還是產品分析，不同的定位能力要求不一樣，我說互聯網分析師對產品分析可能有所倚重也是因為互聯網企業(yè)的核心可能就是產 品，戰(zhàn)略、商業(yè)模式等都附著于產品，很多互聯網企業(yè)的成功源于一款產品的成功。當然，現在出現的平臺化趨向導致互聯網不再是一個個零散的產品，而是一個蛛 網似的局，這時以合縱連橫為特征的競合戰(zhàn)略布局成為更高階的分析對象，但是...且慢，顛覆這布局的敵人可能沒有一個旅的軍隊，只是帶著一把快刀，白光一 閃，直插你心臟，所以即使你定位為戰(zhàn)略分析師，也萬萬不能失去對用戶體驗、產品的感覺。

最終，一個理想的互聯網分析師必須洞察人性...所謂人性，難道不就體現在一個個小小的動作中么？