破解精準(zhǔn)營銷困局，百分點點燃大數(shù)據(jù)營銷

眾所周知，近年來，精準(zhǔn)營銷市場快速增長，傳統(tǒng)廣告營銷形式已經(jīng)呈現(xiàn)弱勢。數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到1,540億元，同比增長達(dá)到40.0%，預(yù)計到2018年達(dá)到3,930億元。在美國，數(shù)字營銷近5年的復(fù)合年均增長率為70.5%。截止2015年，全球基于RTB的展示型廣告數(shù)額將呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長-在美國將達(dá)到71%。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到1,540億元，而其中以程序化購買為代表的精準(zhǔn)營銷廣告2014年增長率更高達(dá)216.5%，精準(zhǔn)營銷已經(jīng)成為商業(yè)企業(yè)和專業(yè)營銷公司獲得業(yè)務(wù)增長的沃土和利器。

在數(shù)字化營銷的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)逐漸進入個性化時代。互聯(lián)網(wǎng)營銷也已從一對多的廣播式，經(jīng)歷了以媒體屬性定義用戶特征的階段，進入到以用戶特征設(shè)定目標(biāo)受眾的階段。如何實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，避免資源的浪費，實現(xiàn)營銷效果最大化，一直是企業(yè)用戶、廣告代理商等群體所追求的終極目標(biāo)，同時也是面臨的最大問題和困境。

其中幾個典型問題有:

第一， 缺少大數(shù)據(jù)支撐精準(zhǔn)營銷的模型實踐 。 互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷，并不是僅靠大數(shù)據(jù)技術(shù)、設(shè)備/數(shù)據(jù)進行有效支撐的。數(shù)據(jù)算法及模型是否能夠真正符合企業(yè)客戶全生命周期特征，是否適用于精準(zhǔn)營銷規(guī)律和實踐，是大數(shù)據(jù)技術(shù)能否有效支持精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵，在這中間，營銷模型起到至關(guān)重要的作用。

第二，缺少全渠道一站式互聯(lián)網(wǎng)營銷管理的工具、組件?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告服務(wù)提供商繁多，涵蓋PC及移動DSP、SEM、EDM、SMS、直購媒體廣告等等多種渠道，同時互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)圈中還存在著廣告監(jiān)測公司、素材制作公司、著陸頁設(shè)計公司等角色。企業(yè)在廣告投放的過程中需要簽約多渠道的廣告服務(wù)商，同時各渠道精準(zhǔn)營銷能力參差不齊，缺乏統(tǒng)一化平臺化的管理工具，導(dǎo)致企業(yè)在投放過程中需要耗費較多的渠道管理成本。

第三， 缺少企業(yè)一方數(shù)據(jù)在營銷回環(huán)過程中的沉淀 。 越來越多的企業(yè)逐漸意識到在大數(shù)據(jù)時代中，第一方數(shù)據(jù)的重要價值，尤其是積累和沉淀營銷各環(huán)節(jié)中回流數(shù)據(jù)的必要性。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商僅僅能幫助企業(yè)完成投放效果分析報告工作，往往造成具有營銷價值的用戶標(biāo)簽數(shù)據(jù)的流失。

為了解決這些困擾營銷和運營部門的難題，百分點公司憑借六年來在大數(shù)據(jù)技術(shù)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)上的三大競爭優(yōu)勢，發(fā)布了大數(shù)據(jù)營銷產(chǎn)品--營銷管家，著眼于解決企業(yè)數(shù)字化營銷過程中的技術(shù)、工具、數(shù)據(jù)、管理等問題，實現(xiàn)一站式全渠道營銷資源整合。通過大數(shù)據(jù)手段，解決企業(yè)用戶在營銷實戰(zhàn)過程中的品牌策略、算法模式、人群細(xì)分、用戶定位、推廣組合渠道管理等問題，助力企業(yè)更好地實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

目前，百分點的業(yè)務(wù)已拓展至電商、媒體、零售、家電制造、汽車、政府、電信、金融等多個行業(yè)，服務(wù)近2,000家互聯(lián)網(wǎng)及傳統(tǒng)企業(yè)客戶，使企業(yè)能快速、低成本地使用成熟的大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用服務(wù)，幫助企業(yè)在"互聯(lián)網(wǎng)+"時代獲得大數(shù)據(jù)能力并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。技術(shù)上，百分點擁有成熟的大數(shù)據(jù)技術(shù)與管理平臺，高性能的實時與離線計算能力和豐富的算法庫及商業(yè)模型；應(yīng)用上，百分點基于三大核心引擎的全業(yè)務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品體系，幫助企業(yè)深入挖掘大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值；數(shù)據(jù)上，百分點擁有5.5億受眾畫像和1億的商品畫像，致力于在保障用戶隱私及數(shù)據(jù)安全的前提下融合數(shù)據(jù)，推動數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，消除企業(yè)信息孤島。

百分點產(chǎn)品副總裁張一帆認(rèn)為，新時期的精準(zhǔn)營銷，已經(jīng)從單純的技術(shù)推動轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、平臺和服務(wù)的綜合驅(qū)動時代，進入精準(zhǔn)營銷2.0時代，相比目前市場上的林林總總的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品和服務(wù)，百分點的優(yōu)勢在于堅持多年的自主創(chuàng)新，沉淀了豐富和堅實的企業(yè)級大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用實踐。百分點"營銷管家"即是這一背景下的研發(fā)成果。

據(jù)了解，大會還特別設(shè)置了論壇環(huán)節(jié)，來自學(xué)術(shù)研究界、營銷實戰(zhàn)領(lǐng)域和百分點的專家共同探討大數(shù)據(jù)營銷的道與術(shù)，包括如何借助大數(shù)據(jù)技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案來順應(yīng)大數(shù)據(jù)趨勢，避免大數(shù)據(jù)陷阱和誤區(qū)，打破精準(zhǔn)營銷困局，提升大數(shù)據(jù)營銷效果等。