移動(dòng)游戲成功的關(guān)鍵 數(shù)據(jù)分析三部曲

據(jù)預(yù)測(cè)，2015年國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)500億，然而繁華背后，卻是數(shù)千家手游商競(jìng)相廝殺的殘酷局面，一款手游的成功率僅為千分之一。不管是渠道為王的今天，還是內(nèi)容為王的明天，數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，依然是手游成功的關(guān)鍵。為此，今天帶來(lái)“手游數(shù)據(jù)分析三部曲”，詳談大數(shù)據(jù)的利用方法。

第一步：對(duì)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控

數(shù)據(jù)對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)是硬性指標(biāo)的保證，持續(xù)性的監(jiān)控，能給廠商一些游戲變化的動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)游戲發(fā)展的方向。而實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，首要解決的就是關(guān)鍵指標(biāo)的定義。用戶(hù)價(jià)值、渠道價(jià)值、滲透價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、線(xiàn)上推廣、試運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)和選材這八大類(lèi)指標(biāo)是必不可少的。具體需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)如下圖：

第二步：對(duì)數(shù)據(jù)的多維分析

對(duì)游戲?qū)嶋H效果的評(píng)判，如果僅靠單一的分析方法或分析數(shù)據(jù)，會(huì)造成偏差，給大眾帶來(lái)誤解?？陀^的結(jié)果應(yīng)該來(lái)源于多角度、全視野地分析游戲各個(gè)指標(biāo)的數(shù)值表現(xiàn)，盡可能排除各個(gè)細(xì)節(jié)的誤差。因此，多維分析顯得尤為重要，其中，用戶(hù)漏斗分析是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

漏斗模型，俗稱(chēng)路徑分析法，關(guān)注平臺(tái)、手游用戶(hù)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)關(guān)鍵指標(biāo)。平臺(tái)流轉(zhuǎn)、付費(fèi)流轉(zhuǎn)、自定義頁(yè)面流轉(zhuǎn)等，這些流轉(zhuǎn)路徑都是一個(gè)漏斗。從上一級(jí)到下一級(jí)過(guò)渡的過(guò)程中，會(huì)造成“能量”的損耗，傳遞效果的損耗。例如平臺(tái)流轉(zhuǎn)的“斗”，從100%的訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)，經(jīng)過(guò)請(qǐng)求試玩用戶(hù)，到試玩成功用戶(hù)，最后變成啟動(dòng)用戶(hù)時(shí)，僅剩40%，中間環(huán)節(jié)失去了60%的用戶(hù)。而對(duì)于游戲付費(fèi)來(lái)說(shuō)，從活躍用戶(hù)到成功付費(fèi)，中間消耗的用戶(hù)數(shù)更多，達(dá)到88%，說(shuō)明要讓玩家在游戲中“掏腰包”實(shí)屬不易，這時(shí)候就應(yīng)考慮提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。

當(dāng)然還有生命周期分析、產(chǎn)品數(shù)值分析，甚至渠道價(jià)值分析等，都可以給游戲廠商帶來(lái)有價(jià)值的訊息，前提是正確選擇貼切的方法。

第三步：對(duì)用戶(hù)和游戲的價(jià)值評(píng)估

針對(duì)游戲不同的特性，需要展開(kāi)相應(yīng)的專(zhuān)題分析。價(jià)值評(píng)估主要分兩個(gè)維度，一個(gè)是用戶(hù)價(jià)值，一個(gè)是游戲價(jià)值。

用戶(hù)價(jià)值可以從很多方面來(lái)研究，舉個(gè)例子，可以從生命周期總價(jià)值(LTV)和總收入(TR)兩者關(guān)系來(lái)判斷。生命周期價(jià)值=日用戶(hù)的平均收益×生命周期，隨著游戲的發(fā)展，其生命周期價(jià)值成曲線(xiàn)增長(zhǎng)。這種方法可以用來(lái)預(yù)估游戲未來(lái)收益，還可以進(jìn)行推廣渠道的評(píng)估。

一款游戲的價(jià)值需要從上線(xiàn)前和上線(xiàn)后兩個(gè)時(shí)間段來(lái)評(píng)判。上線(xiàn)前要考慮到游戲的音樂(lè)、畫(huà)面、玩法、包體大小等，而上線(xiàn)之后則更注重留存率、付費(fèi)率等。