大數(shù)據(jù)時代的精準網(wǎng)絡營銷之道

一網(wǎng)友在微博聽說淘寶網(wǎng)上大部分棺材都包郵，于是手賤去淘寶搜索了一下，哇！果然很多都包郵呢!

于是，在接下來的一個月里，新浪微博在其微博頁面“熱門商品推薦”，天天向他推薦棺材、壽衣、骨灰盒。

吶，這就是精準營銷啦。 

喂，先別走?。∠旅嬉M入正題了。

大數(shù)據(jù)時代的來臨，為精準網(wǎng)絡營銷提供了肥沃的土壤。

通過對海量數(shù)據(jù)進行存儲和分析，讓我們在網(wǎng)絡營銷過程中可以更精準的直面目標客戶。

再來看看網(wǎng)絡零售巨頭亞馬遜是怎么做的吧。 

用戶在使用亞馬遜網(wǎng)站的過程中，搜索了什么，看了什么，最終購買了什么產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)都會被系統(tǒng)一一記錄。同時，亞馬遜會利用用戶的從眾心理，推薦其他用戶的歷史購買記錄，從而增加成交機率。

除了用戶購買行為數(shù)據(jù)外，亞馬遜還會通過一些活動來引導用戶說出喜好和需求。比如針對是否喜歡情人節(jié)發(fā)起投票，多數(shù)喜歡情人節(jié)的用戶是熱戀中的人，亞馬遜可能會推薦各種禮物，如情侶裝，戒指，鮮花等。而失戀和單身的人一般不喜歡情人節(jié)，亞馬遜則推薦失戀療傷的書籍，如游戲機之類自娛自樂的的商品。   

亞馬遜正是通過不斷的數(shù)據(jù)收集、整理和分析用戶行為數(shù)據(jù)和喜好，挖掘用戶的潛在需求，并以此為依據(jù)進行精準營銷。

如今，隨著一些平臺和服務商的數(shù)據(jù)共享和開放，為精準網(wǎng)絡營銷提供了極大的便利。如何博采眾長為我所用，就顯得非常重要了。

某女神發(fā)了一條微博：“男人最重要的三個字，從來不是高帥富，是上進心。” 然后默默把所有點贊和轉(zhuǎn)發(fā)這條狀態(tài)的男性好友都刪除了。

這是一個典型的精準定位客戶群體的營銷案例，拋開價值觀不談，是否應該為機智的女神點贊呢？

精準定位鎖定目標客戶

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡紅利的消失，行業(yè)競爭正從線下向線上漫延。

如今，網(wǎng)絡獲取客戶的成本越來越高。很多時候即使花費不菲的廣告費用，也無濟于事。

廣告界有句名言：“我知道我的廣告費至少浪費了一半以上，但我不知道究竟浪費在哪里？”這句話道出了很多廣告主的心聲。

說這句話的是一個叫約翰·沃納梅克的美國商人，他被稱為是百貨商店之父，出生于1838年。

在一百多年后互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，廣告費嚴重浪費的情況依然在發(fā)生。而多數(shù)浪費的原因，是因為沒有系統(tǒng)的規(guī)劃，以及目標不夠明確。

浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)，如何快速鎖定目標客戶呢？

再牛X的產(chǎn)品也比不上人民幣，做不到讓每個人都喜歡。所以，別貪大求全，試圖去滿足所有人的需求。

精準定位目標客戶，可以讓你的每一分營銷費用都花在刀刃上。

你的目標客戶群是誰？是個人還是企業(yè)？

以一家生產(chǎn)實木床的企業(yè)A為例，工廠主要以接生產(chǎn)訂單為主。也許淘寶京東上賣床火爆得不得了，可是作為工廠去湊熱鬧并無太大意義，因為接一筆生產(chǎn)訂單對你來說，比賣一張床兩張床三張床價值更大。

由于更多的采購商會通過搜索引擎和B2B平臺尋找供應商，所以，我們只需要布局好這些網(wǎng)站的入口就好了。