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互聯(lián)網(wǎng)時代，如何有效挖掘用戶數(shù)據(jù)_數(shù)據(jù)分析師
2014-11-20
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互聯(lián)網(wǎng)時代，如何有效挖掘用戶數(shù)據(jù)_數(shù)據(jù)分析師

互聯(lián)網(wǎng)時代，都倡導以客戶需求為導向設計產(chǎn)品，但到底該如何研究用戶？哪里尋求到用戶資源？大家都在說大數(shù)據(jù)營銷，但該如何利用大數(shù)據(jù)？哪里尋求這些資源呢？
 
易卓數(shù)據(jù) 問：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時代，都倡導以客戶需求為導向設計產(chǎn)品，但是我卻不知道該如何研究用戶，哪里尋求到我的用戶資源，簡單的做問卷調查我想是有難度的。大家也都在說大數(shù)據(jù)營銷，但是如何利用大數(shù)據(jù)，哪里尋求這些資源呢？

答：在互聯(lián)網(wǎng)思維下，應該是社會化互動。

夢里秦淮  - 寧哲網(wǎng)絡創(chuàng)始人，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)顧問

1、互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品調研來自于哪里？
 
　　從目前的情況來看，雷軍系的小米和凡客誠品是最好的例子。
　　記得在多次會議上，雷軍提到過他自己親自在小米論壇發(fā)帖、能叫得出小米社區(qū)活躍網(wǎng)友的名字，這就是最好的辦法。微創(chuàng)新、快速迭代，就是通過社會化互動，最快速體現(xiàn)在產(chǎn)品上的。
　　反之我們來看凡客誠品，陳年仍處于閉門造車的狀態(tài)，雖然凡客營銷上有不俗的表現(xiàn)，但是凡客的產(chǎn)品一直沒有體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這也是需要反思的關鍵。
 
2、大數(shù)據(jù)怎么辦？
 
　　延續(xù)第一個問題，我們應該認識到，在你不具備統(tǒng)計級數(shù)據(jù)（這也是大數(shù)據(jù)命名的原因），你不要急于獲取大數(shù)據(jù)的結果。數(shù)據(jù)需要慢慢積累，最初可以用一些價值比較高的分析報告來解決問題，例如淘寶購物數(shù)據(jù)、百度搜索等，購買這些報告比自己調研的作用更大。
　　在業(yè)務發(fā)展階段，一定要重視數(shù)據(jù)的搜集、記錄、分析。數(shù)據(jù)從來都不是一天、一個渠道可以建立的，涓涓細流匯聚成河，大數(shù)據(jù)來源于日積月累。
　　因此，大數(shù)據(jù)思維才是最可貴的！

答：真正數(shù)據(jù)上的資源你是無法獲取的。

panyu  - 中國創(chuàng)業(yè)指導聯(lián)合創(chuàng)始人
 
　　在你沒提出你想做什么的時候去找你所謂的什么數(shù)據(jù)的資源本來就是一個錯誤，你起碼要把你想做的事說出來，1.做什么、2.想解決什么問題、你只有回答了前面的兩個問題你才有辦法找到你想要的用戶。
 
　　例如：你想做游戲設備，你的用戶肯定就是一批熱愛玩游戲的人，而你的調查目的就是要弄懂這群人是一群什么樣子的人（1.做好第一步的調查統(tǒng)計），等你弄懂了他們以后你才有辦法找到合適的定位（2.產(chǎn)品的探索階段），他們在玩游戲的過程中缺乏那種需要或者是基于體驗的方面那些東西是需要改進的（3.產(chǎn)品的需求挖掘），當你把產(chǎn)品做出來了以后你可以找一些用戶體驗，提一下意見，最后才到上市（4.產(chǎn)品的調試階段），只有這樣一步一步的來你才能發(fā)現(xiàn)你要做的事情和你的用戶是否吻合，根據(jù)你在每一步整理出的數(shù)據(jù)進行認真的研究和分析。

答：確定階段，確定用戶關注點
吳京川  - 黑馬會員,客戶通創(chuàng)始人
　　你是有足夠的用戶需要研究，還是說你沒有用戶，需要找用戶。 有足夠的的用戶要研究，這個比較簡單，想法和用戶建立聯(lián)系，一般肯定有手機號，有了手機號，可以通過電話回訪，或者發(fā)短信參加調查，最理想的方式是想法讓用戶加入你的微信公眾號，通過公眾號進行調研互動。 如果沒有客戶找客戶，那么就復雜些了，一種方式簡單，花錢打廣告，到百度買些關鍵字或者到你用戶群聚集的地方打廣告，找到你的潛在客戶，如果不想花那么多的錢，那就比較麻煩了。

　　你需要找出你關心的用戶群的一些關注點和痛點，寫一些文章之類的發(fā)到微博或者你的公眾號里，傳播這些文章，聚集對這類文章感興趣的人，可以通過微博或者微信公眾號聚集，聚集過來你在按照你的思路進行就行了。 至于外面說的啥大數(shù)據(jù)，說實在的真沒啥關系和你想要的，因為有用的大數(shù)據(jù)你也拿不到，有價值的交易又屬于非法的，一般都是黑客黑出來的，無非就是快遞名單、開房名單、醫(yī)院出生嬰兒名單之類的。
 
答：到底互聯(lián)網(wǎng)思維是什么概念呢? 

法則一：要從說服到傾聽
 
　　很多企業(yè)還有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在玩轉互聯(lián)網(wǎng)的生活，都是說服網(wǎng)友來贊同自己的觀點，其實大家應該善于傾聽來自于網(wǎng)友、粉絲的新生，要顧慮粉絲來自由表達自 己的觀點和想法，這可以幫助我們更加了解粉絲真實的消費需求和心理愿望，讓我們養(yǎng)成傾聽的習慣，可以為營銷提供更精準的方向。
　　大家可以通過自己的網(wǎng)站和微信、微博、博客、即時社交軟件等第三方交流平躺來加強和網(wǎng)友的溝通，來了解他們真實的需求。我們還可以主動邀請網(wǎng)友到我們的企業(yè)實地考察，和他們建立面對面這種更加有效的交流方式，讓我們提供的服務更優(yōu)質。

法則二：全渠道體驗要一致過去傳統(tǒng)零售分銷模式時以產(chǎn)品、實體店為模式的，現(xiàn)在隨著電子商務的飛速發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成以客戶為中心，以電子商務為主的全渠道體驗模式所取代?，F(xiàn)在電子商務已經(jīng)成為了全渠道銷售的主要途徑之一，尤其是移動媒體的增長點更為突出，這就需要大家重視社交、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務。

　　另外，我們要追隨顧客的腳步，要確保實體店、線上等各個銷售渠道帶給客戶的體驗要一樣的優(yōu)質，建立起和顧客多方位的情感深入和交流，提高自身品牌的影響力和好評度。

法則三、要超出顧客的期望

　　優(yōu)秀的企業(yè)能夠最大限度地去滿足顧客不斷增長的需求，而偉大的企業(yè)是創(chuàng)造客戶的需求。任何企業(yè)的營銷團隊都應該有人情味地思考，從調研和思考中來弄清楚顧客到底需要什么，而互聯(lián)網(wǎng)就是一個不錯的途徑。
　　顧客的每一個抱怨背后都是恨鐵不成鋼的希望和沒有被滿足的需求，這這些需求的背后都是一個不可忽視的市場。任何產(chǎn)品在剛開始滿足了用戶或者顧客的功能型需求后，接下來就應該準備上升到精神需求的這個更高的層面。（文章來自;CDA數(shù)據(jù)分析師培訓官網(wǎng)）

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