從大數(shù)據(jù)中獲取營銷價值

     依靠龐大的網(wǎng)絡用戶行為累積，越來越多的行業(yè)認識到數(shù)據(jù)對于營銷的重要性，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的IT時代產(chǎn)生的行業(yè)革命已經(jīng)逐漸被以大數(shù)據(jù)為代表的“DT”時代所取代。

    何為“DT”？大數(shù)據(jù)營銷公司泰一指尚（AdTime）副總裁于捷在接受《中國新聞出版報》記者采訪時表示，“DT”是一個數(shù)據(jù)量級的表現(xiàn)，大數(shù)據(jù)時代最重要的就是龐大的數(shù)據(jù)積累。利用經(jīng)過分析后的數(shù)據(jù)，形成對某個行業(yè)更為深入的研究，形成對這一行業(yè)的目標人群更為準確的判斷，體現(xiàn)出大數(shù)據(jù)在提高營銷精準率上的優(yōu)勢，這也是大數(shù)據(jù)營銷的魅力所在。

    挖掘用戶需求的精準營銷

    與電視、視頻前貼片這樣的傳統(tǒng)廣告投放方式相比，大數(shù)據(jù)帶來了一種更為新型的廣告投放和營銷模式，也就是以挖掘用戶需求為核心來進行廣告投放。

    “視頻廣告之所以受到廣告主的青睞，因為它可以有效幫助廣告主覆蓋電視廣告時間節(jié)點的不足，起到擴大人群需求的補點作用，這是一種做加法的過程。大數(shù)據(jù)下的精準營銷則相反，通過建立在海量數(shù)據(jù)基礎上的市場前瞻性分析、競品分析、消費者動向分析等數(shù)據(jù)服務，幫助廣告主找到最具潛力的用戶群體，更合理地分配數(shù)據(jù)營銷中的廣告預算。從這個角度來看，大數(shù)據(jù)下營銷方式做的是減法。”于捷告訴記者。

    事實上，全媒體多屏數(shù)字營銷和數(shù)據(jù)服務構成了AdTime兩大主體業(yè)務。利用大數(shù)據(jù)，AdTime在PC端、移動端、傳統(tǒng)電視端為企業(yè)提供了數(shù)字化營銷策略，并為消費者帶來更為便利的服務和更好的用戶體驗。

    于捷表示，雖然目前很多公司在做大數(shù)據(jù)業(yè)務，但AdTime自2005年以來的數(shù)據(jù)積累、資源獲取技術，已經(jīng)成為有別于同類公司的最大優(yōu)勢。目前，AdTime不僅是浙江省外貿(mào)公共服務平臺的合作單位，還成為浙江省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的依托單位，公司的業(yè)務范圍也已經(jīng)覆蓋至東南亞地區(qū)。

    呈現(xiàn)細分趨勢的數(shù)據(jù)營銷

    《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》（2014）中的數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國移動營銷穩(wěn)步提升，交易規(guī)模為155.2億元，同比增長105%，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

    面對日漸成熟的數(shù)字營銷市場與廣告主對于精準營銷需求的不斷提升，大數(shù)據(jù)營銷也從概念階段進入到更加細分的領域。

    據(jù)了解，進入2014年，從事大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)行業(yè)咨詢的公司都在向?qū)I(yè)化、行業(yè)化方向發(fā)展。不同行業(yè)如汽車、快消品、女性用品、金融等所對應的大數(shù)據(jù)應用方向和領域是截然不同的。如何把這些數(shù)據(jù)更好地根據(jù)行業(yè)的特性提煉出來，更加細致、精確地服務于行業(yè)，成為未來分行業(yè)數(shù)據(jù)化服務的發(fā)展方向。

    為更好地服務不同細分行業(yè)的廣告主，跨網(wǎng)多屏互動營銷平臺AdMatrix應運而生。今年以來，AdTime還推出了用于品牌保護和廣告搜索的公共平臺Adas，利用這一開放平臺，所有用戶都能搜索到所關注品牌的廣告投放情況?！敖衲晡覀儠谶@個平臺的數(shù)據(jù)，針對不同行業(yè)的廣告投放和需求，在年底發(fā)布第一版行業(yè)廣告咨詢報告。”于捷表示。

    打造個性化數(shù)據(jù)管理平臺

    大數(shù)據(jù)的重要性逐漸被各行各業(yè)認可，越來越多的大型機構，通過多年有效的積累，已經(jīng)擁有了龐大的數(shù)據(jù)庫資源，如何有效利用這些數(shù)據(jù)成為擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。

    為此，今年AdTime將為廣告主提供相應的定制化DMP數(shù)據(jù)管理平臺。通過該平臺，并接入第三方行業(yè)數(shù)據(jù)，就可以告訴廣告主自己的品牌在不同區(qū)域受眾如何，如何真正在這個區(qū)域和某個時間段更好地找到自己的市場定位，如何看待競爭對手的實時情況。

    “DMP數(shù)據(jù)管理平臺也是公司今年以來開拓的新業(yè)務之一?！庇诮萁榻B道，目前已有準備進入中國市場的海外品牌商與公司洽談相關合作。公司今年也會針對電商、汽車兩個細分行業(yè)推出定制化數(shù)據(jù)管理平臺。

    另據(jù)記者了解，隨著大數(shù)據(jù)技術的進一步發(fā)展，以大數(shù)據(jù)營銷為核心的AdTime也將自身業(yè)務逐漸向大數(shù)據(jù)咨詢“轉(zhuǎn)身”，并推出數(shù)據(jù)營銷顧問平臺。通過這一平臺，可實現(xiàn)為不同行業(yè)品牌提供競品分析、渠道拓展、營銷策略等品牌數(shù)字營銷咨詢服務。