淘寶數(shù)據(jù)分析必須知道的15個核心問題

一、寶貝搜索排名不好應該如何考慮應對策略？

認真分析如下幾個原因：

1、關鍵詞沒選好，不適合寶貝權重；

2、寶貝有不良記錄；

3、寶貝類目屬性有誤；

4、寶貝搜索轉化率低；

5、寶貝未到下架時間

注：一個寶貝關鍵詞的排名需要觀察一到兩個周期才能夠下結論

二、店鋪有展現(xiàn)沒有點擊應該如何考慮應對策略？

認真分析如下幾個原因：

1、關鍵詞不精準，關鍵詞跟寶貝不匹配；

2、寶貝選款問題，款式買家不喜歡；

3、寶貝定價問題，定價不符合買家心理預期；

4、寶貝主圖問題，主圖不夠吸引人；

5、寶貝銷量問題，寶貝銷量過低，公信力不夠；

注：有展現(xiàn)沒點擊是在暴露問題，這不是壞事，不要去刷而是要去認真分析數(shù)據(jù)找到問題。

三、店鋪有點擊沒有轉化應該如何考慮應對策略？重點分析如下幾個問題：

1、寶貝主圖問題，后四張主圖非常影響轉化率；

2、寶貝銷量問題，銷量過低，還缺乏公信力的說明；

3、寶貝評價問題，有中差評還沒有相應的解釋；

4、寶貝詳情頁問題，寫的描述沒有觸動買家心里；

注：把自己想象成買家，買家最像看到什么？最顧慮的是什么？

四、店鋪流量下跌應該如何考慮應對策略？

1、按天流量趨勢，來看下整個月以來，流量有什么變化，從哪一天開始下降？是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況？

2、流量來源構成，來看下，免費流量，自由訪問，付費流量，淘寶站外一個月以來的發(fā)展趨勢，看下是哪種流量出現(xiàn)了問題？

3、寶貝被訪排行，來看下，寶貝被訪詳情，看下是哪個寶貝的流量出現(xiàn)了問題？

4、如果發(fā)現(xiàn)是某一個或者某幾個寶貝的搜索流量出了問題，分析關鍵詞的變化趨勢，看看是哪些關鍵詞出了問題？

5、拿這個關鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因為淘寶行情的問題？

五、店鋪轉化下跌應該如何考慮應對策略？

1、數(shù)據(jù)魔方中有店鋪分析，來看下整店轉化率的趨勢？

2、寶貝銷售明細中，哪個寶貝或者哪些寶貝的轉化率在降低，可以按月，按周，按天來看？

3、轉化率低的原因：流量不精準，寶貝不夠吸引人，競爭對手太強大，淘寶大勢不好。

六、數(shù)據(jù)魔法最有價值的功能是哪些？

1、全網(wǎng)關鍵詞查詢——建立關鍵詞數(shù)據(jù)庫

2、行情分析買家什么時候來——買家來訪高峰期

3、行情分析買家在什么地方——直通車地區(qū)投放

4、什么寶貝好賣——競爭對手分析

七、數(shù)據(jù)魔方訂購有什么要求，一般使用什么版本？

一鉆以上的賣家可以訂購，標準版就足夠，30元/月，需要一次訂購半年才可以使用淘詞功能；

八、量子恒道你使用的是什么版本？

標準包，也就是免費版，初期免費版足夠了；

九、如何使用量子恒道檢測店鋪的健康程度？

健康程度主要看這么三項，

1、全店支付寶轉化率，在10%以內越高越好，數(shù)據(jù)來源于量子-健康日報-核心數(shù)據(jù)分析

2、流量占比，免費流量至少要占到50%以上，數(shù)據(jù)來源于量子-推廣效果-流量來源構成；

3、引流寶貝，店里的引流寶貝不能僅僅依靠一款，數(shù)據(jù)來源于量子-流量分析-寶貝被訪排行；

十、如何使用量子恒道選擇人氣寶貝，都要看那些數(shù)據(jù)？

數(shù)據(jù)來源于量子-流量分析-寶貝被訪排行選擇被訪高的寶貝，同時看這么幾個指標，寶貝停留時間長的，跳失率低的，這樣的寶貝是可以培養(yǎng)的。

十一、數(shù)據(jù)魔方和量子恒道在做標題時的改如何用？

數(shù)據(jù)魔方是用來查詞組標題用的，量子是檢測seo效果，修改標題用的；換句話說，數(shù)據(jù)魔方是淘寶seo前期找詞組標題的，量子是淘寶seo后期優(yōu)化用的；

十二、如何用量子恒道數(shù)據(jù)對上下架進行優(yōu)化？

量子-流量分析-按小時流量分析，這個數(shù)據(jù)對上下架后期是有用的；因為前期我們在布局上下架的時候參考的數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)魔方和生e經，畢竟是參考數(shù)據(jù)，有可能會有遺漏的買家來訪高峰期，如果量中如果出現(xiàn)了來訪高峰期，而我們前期并沒有重點布局上下架，我們就需要去關注了；

十三、生意經里的價格分布有什么參考作用？

這個價格是原價，對我們的參考意義在于我們在發(fā)布一口價是可以參考，順便說一句，這個一口價盡量不要輕易修改；

十四、量子搜索流量診斷表格里每個指標是什么意思？

1、平均搜索排名:搜索該關鍵詞，寶貝每次搜索排名的平均值； 如：搜索連衣裙的當天結果中，該寶貝累積出現(xiàn)3次，分別是100名，20名，30名；則平均搜索排名為(100+20+30)/3=50；

2、展現(xiàn)量:搜索該關鍵詞，寶貝在淘寶搜索結果頁上被買家看到的次數(shù)。

3、點擊量:搜索該關鍵詞，寶貝在淘寶搜索結果頁上被買家點擊的次數(shù)。

點擊率:點擊率= 點擊量 / 展現(xiàn)量 入店次數(shù):搜索該關鍵詞到達店鋪次數(shù)。點擊量和入店次數(shù)可能存在差距，比如：由于網(wǎng)速原因，頁面未完全打開就被用戶關閉，此時不會記錄入店次數(shù)。

4、訪客數(shù):搜索該關鍵詞到達店鋪的訪問人數(shù)。訪客數(shù)和入店次數(shù)存在差距，因為所選時間段內，同一訪客多次入店會進行去重計算。 入店訪問深度:搜索該關鍵詞入店的訪客，每次在店鋪內的平均訪問頁面數(shù)。

5、跳失率:在該關鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占比。

6、成交用戶數(shù):搜索該關鍵詞入店，當天拍下此寶貝并完成支付寶付款的人數(shù)。

支付寶成交件數(shù):搜索該關鍵詞入店，當天拍下此寶貝并完成支付寶付款的寶貝總件數(shù)。

7、支付寶成交金額:搜索該關鍵詞入店，當天拍下此寶貝并完成支付寶付款的成交金額（含運費）。

8、成交轉化率: 成交轉化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

十五、流量解析的展現(xiàn)指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方里的搜索指數(shù)有什么不一樣？

流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)指一定時間內該關鍵詞（或類目）的總展現(xiàn)量經過數(shù)據(jù)處理后得到的對應指數(shù)。 出于保護商業(yè)信息的考慮，流量解析對數(shù)據(jù)進行了一定的系統(tǒng)處理；我們僅僅做為參考就可以了。