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怎么通過(guò)數(shù)據(jù)分析提升整個(gè)店鋪
2015-10-18
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怎么通過(guò)數(shù)據(jù)分析提升整個(gè)店鋪



通過(guò)數(shù)據(jù)分析,可以調(diào)整產(chǎn)品的格局、標(biāo)題以及相關(guān)的優(yōu)化策略,數(shù)據(jù)分析也是提升店鋪?zhàn)羁茖W(xué)有效的方法。那么數(shù)據(jù)分析,所謂的“數(shù)據(jù)”,具體指那些數(shù)據(jù)呢?我們又怎么去分析呢?

今天的課程主要分為三部分:

一、分析數(shù)據(jù),調(diào)整產(chǎn)品布局

同行業(yè)對(duì)比分析

從上圖中我們可以看到:

家紡和成套紡織用品訪(fǎng)客數(shù)和成交額相當(dāng)

窗簾的客單價(jià)比床上成套紡織用品低,訂單數(shù)比紡織用品多

窗簾的供需指數(shù)比墊套和床上成套紡織用品都小,也就是競(jìng)爭(zhēng)最小

根據(jù)分析的結(jié)果,我們可以調(diào)整相關(guān)的策略

新店鋪以窗簾為突破口,老店鋪適當(dāng)增加窗簾的比重

當(dāng)窗簾的銷(xiāo)售到達(dá)一定的瓶頸期的時(shí)候,增加床上成套紡織品的產(chǎn)品數(shù),提升客單價(jià)。

墊套由于供需指數(shù)小于床上成套紡織用品,可以在窗簾銷(xiāo)售到達(dá)瓶頸期的時(shí)候和床上成套紡織用品同時(shí)增加,因?yàn)閮烧呔哂邢嚓P(guān)性,有些國(guó)家床上的靠墊也比較多。

以此類(lèi)推,有些新手賣(mài)家想開(kāi)店,不知道賣(mài)什么產(chǎn)品的時(shí)候也可以用這種方法,結(jié)合自身掌握的貨源情況對(duì)比每個(gè)行業(yè)的情況,選出競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的類(lèi)目。

但是,賣(mài)家需要注意,類(lèi)目對(duì)比的時(shí)候要注意選擇同一級(jí)類(lèi)目最好的是細(xì)分類(lèi)目,否則分析出的數(shù)據(jù)沒(méi)有參考價(jià)值。

二、數(shù)據(jù)化寫(xiě)標(biāo)題

1、搜索詞分析

搜索詞可以通過(guò)以下五種途徑收集:

1)數(shù)據(jù)縱橫——搜索詞分析

2)Ebay等跨境電商網(wǎng)站

3)Google等搜索工具

4)海外論壇

5)買(mǎi)家首頁(yè)和搜索頁(yè)

2、如何利用分析數(shù)據(jù)寫(xiě)標(biāo)題

賣(mài)家可以在熱搜詞中下載最近30天原始數(shù)據(jù),做成Excel表格,然后點(diǎn)擊表格中的感嘆號(hào),按ctrl+shift+↓全選表格,將表格轉(zhuǎn)化為數(shù)字。

然后再用,搜索指數(shù)乘以成交轉(zhuǎn)化率,得到成交轉(zhuǎn)化指數(shù)。

賣(mài)家可以按照表格中的排序選擇適合自己產(chǎn)品標(biāo)題。

賣(mài)家需要注意的是,在選詞時(shí)要避開(kāi)品牌詞,篩選出的詞在主頁(yè)面試著搜索下,查看匹配度是否適合自己的產(chǎn)品。

還要注意以下幾點(diǎn):

三、數(shù)據(jù)分析公式和優(yōu)化策略

1、公式分析

從上圖中我們可以看到,店鋪各個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,我們可以根據(jù)上圖中的影響因素,根據(jù)不同的環(huán)節(jié),具體操作。

2、商鋪瀏覽量

流量分類(lèi):付費(fèi)流量、自然流量、回頭客流量、站外流量

各階段付費(fèi)流量的調(diào)整策略:

店鋪初期,可以適當(dāng)投入一些付費(fèi)流量測(cè)試市場(chǎng)和款式,了解市場(chǎng)和客戶(hù)的喜好。

店鋪成長(zhǎng)期:根據(jù)初期的測(cè)試,適當(dāng)加大付費(fèi)流量,但付費(fèi)流量要傾向于爆款和引流款,以提升店鋪和商鋪的整體排名。

店鋪穩(wěn)定期:付費(fèi)流量減少

3、怎么根據(jù)商品分析,分析產(chǎn)品

賣(mài)家可以分析最近7天,搜索曝光量比較好的前20個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)檫@些產(chǎn)品是店鋪流量的主要來(lái)源,其他產(chǎn)品只需要做日常的優(yōu)化和直通車(chē)的快捷推廣中出最低價(jià),因?yàn)楸詈鸵骺钜膊豢赡芤恢还潭ú蛔?如果在商品分析中出現(xiàn)20名以后上升的產(chǎn)品,可以考慮拿來(lái)推廣造爆款或者引流。

總結(jié):

數(shù)據(jù)分析是一件每天都要做的事情,銷(xiāo)售中的所有點(diǎn)都可以從數(shù)據(jù)中的不同角度展現(xiàn)出來(lái),店鋪的基礎(chǔ)工作做好以后,就要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化店鋪,要?？闯７治龀Ｕ?傳完產(chǎn)品就不管的店鋪,無(wú)論前期工作做得多么細(xì)致,后期都不會(huì)有好的發(fā)展,另外數(shù)據(jù)縱橫的各個(gè)板塊功能要熟悉。CDA數(shù)據(jù)分析師官網(wǎng)

通常一個(gè)店鋪出現(xiàn)一個(gè)爆款,整體排名都會(huì)靠前,加上后續(xù)的調(diào)整產(chǎn)品格局和日常數(shù)據(jù)分析維護(hù)。


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