數據的價值：數據有哪些商業(yè)模式

數據是非常有價值的，它有助于創(chuàng)造優(yōu)品、形成一個進入壁壘，甚至可以直接貨幣化。本篇文章將想分析「公司利用數據的價值」，將有三部分組成。

在這篇文章中，我將談談對數據進行貨幣化的重要途徑。然后，我將提供一個列表，主要說說有關數據集的一些具體商業(yè)模式。這份列表將隨著時間的推薦而擴大。

什么是數據的商業(yè)模式？

根據維基百科的資料，「商業(yè)模型是一個理論工具，它能顯示一個公司在以下一個或多個方面的價值所在：客戶，公司結構，以及，以營利和可持續(xù)性盈利為目的，用以生產，銷售，傳遞價值及關系資本的客戶網?！箶祿纳虡I(yè)模式就是數據是一個不可或缺的組成部分。如果你刪除數據，那意味著你的業(yè)務會失敗(或者至少遭受極大的損失)。

舉個例子，亞馬遜的核心業(yè)務數據。他們的歷史交易數據幫助他們分析還有多少庫存持有以及如何定價產品。此外，有關產品的數據視圖和購買推薦引擎，驅動著銷售的大部分數據。作為錦上添花，這一切是一個良性循環(huán)：建議購買，這導致更多的評論，進而導致更好的搜索引擎優(yōu)化和更多的流量，從而帶來更多的客戶和更好的建議。如果亞馬遜不那么有效使用數據，這將是一個規(guī)模小得多的公司。

數據業(yè)務模型最好的部分是，他們經常有和「亞馬遜一樣」的積極正向反饋。在每一個業(yè)務模型中，你越是用數據來賺錢，你得到的結果是，它可以幫助你賺更多的錢在未來更多的數據。這是一個美麗的系統(tǒng)。

怎樣才能讓數據貨幣化？

數據是產品或服務。如果你有一個有價值的數據集，別人會支付訪問，那么你可以直接出售（如Factual、FullContact、Yodlee公司）或建立唯一的接入點和間接出售它（如DataFox、Mattermark、彭博和LoopNet）。

數據有助于推動收入。當你了解客戶的喜好，你可以提高有關產品的建議，并大大增加每個客戶的終身價值。這是為什么亞馬遜和大多數電子商務公司更成功的原因所在。如果你正在構建的內容存儲庫（這是數據的一種形式），你可以用它來驅動廣告。你還可以使用數據你的用戶數據定位更好的廣告賺錢，像Facebook和Twitter就是這么做的。

數據有助于提高利潤率?？赡艿姆绞桨ㄞD化渠道的優(yōu)化、價格優(yōu)化、準確的供需預測。例如，亞馬遜在線市場里的每家公司都使用A / B測試。例如，提高利潤率可能看上去不像是一個巨大的交易，但能夠使得收購成本降低40%，同時收入增加50％。通過產品推薦可以把一個企業(yè)從業(yè)務不可行變成很賺錢。

具體的貨幣化游戲計劃

上面的商業(yè)模式是偉大的，但有些抽象。你怎么能把它們變成實際的業(yè)務？下面是對不同類型的產品的一些具體配方：

內容公司

建立一個內容網站，利用參與數據來決定制作哪些內容（如BuzzFeed，Bleacher Report）

建立一個用戶生成內容的網站，顯示相關廣告、會員鏈接、產品推薦旁邊的內（例如Yelp，Pinterest，Quora）

使用行為數據來創(chuàng)建更好的內容建議和更高的訂閱，然后收取使用費用（如Pandora，Netflix）

電子商務

使用購買和轉換數據，以實現(xiàn)利潤最大化的價格（如亞馬遜，eBay，大多數電子商務公司）

使用數據來創(chuàng)建更好的產品推薦（如Warby Parker，Lumoid，True&Co）

（這兩種配方也可以應用到其他公司，如SaaS的初創(chuàng)企業(yè)，但對利潤率較低的電子商務公司有更深入的影響。因為較低的利潤率，一個SaaS公司的利潤率從50%到75%這是偉大的，但電子商務公司20%的利潤率就足以保證它變成一個真正的生意。）

數據提供商

出售優(yōu)質的數據（LinkedIn訂閱，IMDB Pro，DataFox，LoopNet）。

出售API訪問原始數據（Factual，Clearbit，Yodlee）

幫助客戶增加他們的數據集與外部數據（如Factual的位置數據，和Zephyr Healthf的健康數據，Socrata的政府數據）。這不同于銷售數據，因為該模型更多的是向客戶銷售一個完整獨立的數據集。這種模式更多的是幫助那些已經有客戶的一些數據的公司。這種商業(yè)模式往往是更加依賴于整合和刪除重復數據，通過算法在進行數據采集。

B2B和B2C工具

用產品使用的數據構建模型（如LendUp的信用評分，Sift Science的欺詐檢測，F(xiàn)ramed Data的流失預測，Metromile的汽車保險）。增加產品的使用會導致更好的模型，這兩者都是更有價值的客戶和更多競爭對手難以復制。

建立一個消費者應用程序，為客戶收集數據節(jié)省了時間，，結果（如收件箱一樣的組織工具Unroll.Me，購物相關的工具，如Honeyand 和 Two Tap,，以及像Bento一樣的智能發(fā)射器和）。此數據可以用于更好的建議或廣告定位，并且通常可以通過會員費被貨幣化。

打造一個SaaS產品，使得一些行業(yè)的效率更高，通常是通過在線的形式代替?zhèn)髡?、語音郵件、電子郵件。使用表格數據構建殺手锏（如FlexPort，SimpleLegal，Sourcery）

所有這些商業(yè)模式的，最后一個是我的最愛。它的建立，可以為效率發(fā)揮銷售的工具，使用該工具作為一個特洛伊木馬來收集數據，然后把數據變成一個巨大的競爭護城河。這種商業(yè)模式使得它容易建立一個有價值的數據集，因為你并不需要開始的數據-。你只需要簡化客戶數據錄入。然后，一旦你有一個數據集，你是不可阻擋的。