大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的思維革命

大數(shù)據(jù)已成為世界認(rèn)識(shí)貴州的新名片！美國(guó)CNN重磅發(fā)文點(diǎn)贊《貴州：中國(guó)的大數(shù)據(jù)“硅谷”》，例證了貴州如何逐漸成為大數(shù)據(jù)企業(yè)在中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的首選地，通過(guò)五年發(fā)展，貴州大數(shù)據(jù)相關(guān)企業(yè)從2013年不足1000家增長(zhǎng)到了如今的8900多家……

從謀篇布局到碩果累累，經(jīng)過(guò)4年多的探索與實(shí)踐，大數(shù)據(jù)在貴州“無(wú)中生了有”，并日漸“風(fēng)起云涌”。從三大電信運(yùn)營(yíng)商，到阿里、騰訊、華為，再到蘋果……越來(lái)越多的國(guó)際知名企業(yè)紛紛將其數(shù)據(jù)中心落戶貴州，“云上貴州”的大數(shù)據(jù)全球“朋友圈”越來(lái)越大，向世人展示了一條以大數(shù)據(jù)引領(lǐng)創(chuàng)新、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新路。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”或是“實(shí)體零售+”等概念喧囂塵土的時(shí)候，實(shí)體零售正在遭遇前所未有的困境期，關(guān)店潮洶涌。基于此，2018裝修行業(yè)微信生態(tài)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷峰會(huì)以“透視數(shù)據(jù)價(jià)值、助推企業(yè)發(fā)展”為主題，用最直白的方式探討在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的零售本源。旨在引導(dǎo)實(shí)體零售摒棄電商干擾，重歸零售本質(zhì)，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而去賣消費(fèi)者真正需要的高性價(jià)比商品。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維同樣是以“人”為中心來(lái)建構(gòu)其邏輯的，因?yàn)閿?shù)據(jù)的來(lái)源及其用途所指向的對(duì)象都是“人”。在大數(shù)據(jù)面前，人是沒(méi)有等級(jí)之分、沒(méi)有主仆之別，大家相互尊重、相互依賴、誰(shuí)也離不開誰(shuí)。網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)有層級(jí)之分的，雖然網(wǎng)絡(luò)上的節(jié)點(diǎn)有大小的不同，但是每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都可以是一個(gè)中心。也就是說(shuō)，每個(gè)人都可以是中心。在工業(yè)時(shí)代，人是從屬于流水線生產(chǎn)和金字塔結(jié)構(gòu)的，因?yàn)槟菚r(shí)機(jī)器比人更重要，團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性也遠(yuǎn)比個(gè)人的創(chuàng)造性重要。但在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代，人的創(chuàng)造性變得空前的重要，而人在創(chuàng)造性方面，其擁有的權(quán)利和面臨的機(jī)會(huì)是平等的。

貴陽(yáng)，一批批創(chuàng)新企業(yè)嶄露頭角、集聚縱深，作為全國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū)及其核心區(qū)，有能為創(chuàng)企打破桎梏的頂層扶持，也有容錯(cuò)試錯(cuò)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，這個(gè)“護(hù)航”更有溫度，這個(gè)“載體”更有效應(yīng)，這個(gè)“平臺(tái)”更有前景！

按照貴陽(yáng)加快建成“中國(guó)數(shù)谷”的實(shí)施意見(jiàn)，大數(shù)據(jù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合是主攻方向，引領(lǐng)型、試驗(yàn)型、示范型是顯著特色。貴陽(yáng)市將加快建設(shè)國(guó)家大數(shù)據(jù)綜合試驗(yàn)區(qū)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)、大數(shù)據(jù)及網(wǎng)絡(luò)安全示范試點(diǎn)城市，建成大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)高度聚集、大數(shù)據(jù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新力度顯著增強(qiáng)、大數(shù)據(jù)治理精準(zhǔn)施策、大數(shù)據(jù)服務(wù)精準(zhǔn)高效的“中國(guó)數(shù)谷”。

隨著云時(shí)代的到來(lái)，信息流通日漸高效，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也越來(lái)越豐富，而技術(shù)的進(jìn)度讓我們對(duì)數(shù)據(jù)的采集和分析達(dá)到了前所未有的水平。商家使用大數(shù)據(jù)分析,就可充分了解用戶的需求偏好和消費(fèi)能力,制定并實(shí)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷決策。

隨著生活方式的創(chuàng)新以及科學(xué)技術(shù)的變革，商業(yè)營(yíng)銷方式也在升級(jí)換代?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)步入營(yíng)銷3.0時(shí)代，以移動(dòng)終端的普及、社交媒介的流行、數(shù)據(jù)技術(shù)的使用為標(biāo)志。尤其是大數(shù)據(jù)云計(jì)算功能的挖掘，使得營(yíng)銷3.0時(shí)代有別于營(yíng)銷2.0、營(yíng)銷1.0時(shí)代。營(yíng)銷3.0是互動(dòng)組合營(yíng)銷，消費(fèi)者從被動(dòng)消費(fèi)變成了產(chǎn)消者（生產(chǎn)型消費(fèi)者），企業(yè)利用服務(wù)終端、社交群、大數(shù)據(jù)與消費(fèi)者互動(dòng)、消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)容。社群與部落、粉絲、場(chǎng)景、社交媒體、參與營(yíng)銷、合作營(yíng)銷、人文精神營(yíng)銷成為3.0時(shí)代的關(guān)鍵詞，尤其是大數(shù)據(jù)成為了營(yíng)銷3.0時(shí)代的重要基礎(chǔ)。

基于以上，還多維度、進(jìn)一步、深一層推進(jìn)大數(shù)據(jù)+工業(yè)、大數(shù)據(jù)+農(nóng)業(yè)、大數(shù)據(jù)+現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、大數(shù)據(jù)+金融、推進(jìn)大數(shù)據(jù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展大數(shù)據(jù)應(yīng)用新業(yè)態(tài)，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能，基本建成具有影響力的“中國(guó)數(shù)谷”，貴陽(yáng)成為全國(guó)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新策源地。

在這幾年中，貴州貴陽(yáng)發(fā)展大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，獲得了許多認(rèn)可，更多的認(rèn)可意味著更多的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

國(guó)家大數(shù)據(jù)（貴州）綜合試驗(yàn)區(qū)及核心區(qū)建設(shè)取得了顯著成效，大數(shù)據(jù)發(fā)展已具規(guī)模，下一步，引導(dǎo)大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)企業(yè)共同開展關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、加大信息基礎(chǔ)設(shè)施投資力度、深入“聚通用”數(shù)據(jù)融合應(yīng)用、加快推動(dòng)大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應(yīng)用……是貴州大數(shù)據(jù)走上高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑。

大數(shù)據(jù)是死的，創(chuàng)造性思維是活的。大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維革命并不是升級(jí)現(xiàn)有邏輯，而是需要?jiǎng)?chuàng)造一種新的邏輯，其關(guān)鍵在于挖掘發(fā)散思維、逆向思維、關(guān)聯(lián)思維等非常規(guī)的思維潛質(zhì)，從而激發(fā)無(wú)窮的創(chuàng)造活力。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)：“我思考問(wèn)題時(shí)，不是用語(yǔ)言進(jìn)行思考，而是用活動(dòng)的跳躍的形象進(jìn)行思考”。丘吉爾的反定式思維成就了二戰(zhàn)經(jīng)典——代號(hào)“發(fā)電機(jī)計(jì)劃”的敦刻爾克大撤退；福特在重大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上時(shí)常做出創(chuàng)造性決策，終成享譽(yù)世界的“汽車大王”；喬布斯從不追捧市場(chǎng)，反而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品內(nèi)外極致追求，才成就了“蘋果”的輝煌。所以，在當(dāng)今的信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、在智慧地球的創(chuàng)新時(shí)代，我們切莫喪失了思維的跳躍性、形象性和創(chuàng)造性。

貴陽(yáng)市作為貴州省省會(huì)以及國(guó)家大數(shù)據(jù)（貴州）綜合試驗(yàn)區(qū)的核心區(qū)，在大數(shù)據(jù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，立足大數(shù)據(jù)融合發(fā)展現(xiàn)狀，積極尋找大數(shù)據(jù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合的突破口，協(xié)同合作，建設(shè)中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)示范基地，推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)了大數(shù)據(jù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合。

大數(shù)據(jù)是一種資源、一種技術(shù)、一種產(chǎn)業(yè)、一種理念，更是一個(gè)時(shí)代。大數(shù)據(jù)的生命力在于融合，企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主體存在，緊緊融合其大數(shù)據(jù)運(yùn)用，是貴州大數(shù)據(jù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心技術(shù)動(dòng)能。推動(dòng)大數(shù)據(jù)發(fā)展躍上新臺(tái)階，走上高質(zhì)量發(fā)展之路，貴州將堅(jiān)定不移推進(jìn)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略行動(dòng)，按照“一個(gè)堅(jiān)定不移”“四個(gè)強(qiáng)化”“四個(gè)加快融合”的“思維導(dǎo)圖”，以大數(shù)據(jù)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)向高質(zhì)量發(fā)展，聚集資源要素促進(jìn)大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，用“大數(shù)據(jù)”推動(dòng)各行業(yè)各領(lǐng)域上水平，讓大數(shù)據(jù)真正融入實(shí)體經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)真正成為貴州大數(shù)據(jù)企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)之一。

互聯(lián)網(wǎng)每天都在產(chǎn)生海量的用戶數(shù)據(jù)信息，包括用戶的年齡、性別、所在區(qū)域、活動(dòng)范圍、教育程度、轉(zhuǎn)發(fā)行為、點(diǎn)贊行為、興趣信息、相關(guān)的消費(fèi)數(shù)據(jù)等。這些大數(shù)據(jù)一方面可以作為新的服務(wù)內(nèi)容，幫助傳統(tǒng)企業(yè)提供更加豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，加速模式轉(zhuǎn)型，另一方面企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)行營(yíng)銷場(chǎng)景結(jié)合。

貴州智慧產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，以智庫(kù)為載體整合高端人才的智力知識(shí)資源，以創(chuàng)新型人才為核心打造全智能產(chǎn)業(yè)鏈。其目標(biāo)是針對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的制定、區(qū)域發(fā)展政策的落實(shí)、企業(yè)重大決策的實(shí)施以及區(qū)域人才短缺、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型、技術(shù)和制度后發(fā)優(yōu)勢(shì)培育等一系列問(wèn)題，進(jìn)行系統(tǒng)探索、研究、創(chuàng)新，提出解決方案，融合發(fā)展關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)一產(chǎn)、提升二產(chǎn)、促進(jìn)三產(chǎn)。

貴州智慧產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以智庫(kù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)為孵化器和重要抓手，集聚高端智力資源，服務(wù)于國(guó)家政策制定，節(jié)約區(qū)域戰(zhàn)略成本和政府執(zhí)政成本，因地制宜，引領(lǐng)集聚高端產(chǎn)業(yè)，成為區(qū)域軟實(shí)力建設(shè)的重要內(nèi)容，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的重要支撐。貴州智慧產(chǎn)業(yè)集團(tuán)旨在提出并構(gòu)建中國(guó)特色智庫(kù)和智庫(kù)群以及智庫(kù)產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，作為智庫(kù)產(chǎn)業(yè)的孵化器以及統(tǒng)籌區(qū)域科學(xué)發(fā)展的實(shí)驗(yàn)區(qū)，以地域特有優(yōu)勢(shì)，提升并發(fā)展相應(yīng)的支柱產(chǎn)業(yè)。貴州智慧產(chǎn)業(yè)集團(tuán)作為技術(shù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略政策的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，有利于構(gòu)建一體化區(qū)域性的公共資源積累與共享機(jī)制，加強(qiáng)區(qū)域橫向聯(lián)系與全球產(chǎn)業(yè)協(xié)作，以智庫(kù)產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新，帶動(dòng)生產(chǎn)性和生活性服務(wù)業(yè)，吸納就業(yè)，擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化協(xié)調(diào)發(fā)展，增強(qiáng)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與話語(yǔ)權(quán)。

我們相信一件事情，企業(yè)做決策，不能用故事來(lái)做決策，一定要用數(shù)據(jù)做一個(gè)依據(jù)，好讓它做好一個(gè)決策的判斷，沒(méi)有這個(gè)決策沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)，它基本上做任何的決策都是虛的，這樣的前提是很危險(xiǎn)的。我們認(rèn)為左腦和右腦是相輔相成的。左腦和右腦的結(jié)合才能相輔相成，才能打動(dòng)我們的消費(fèi)者。

在此，祝愿各位企業(yè)家抓住時(shí)代機(jī)遇，抓住天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)，利用好貴州大數(shù)據(jù)資源，從而真正把大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)的商戶運(yùn)營(yíng)合二為一，為想利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷卻無(wú)從下手的商家?guī)?lái)終極解決方案，鑄就企業(yè)新的輝煌篇章。