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分析一下定價(jià)策略的影響因素
2018-03-07
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分析一下定價(jià)策略的影響因素

分析一下定價(jià)策略的影響因素， 場營銷組合中關(guān)鍵的組成部分是定價(jià)策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價(jià)格，而價(jià)格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

　　場營銷組合中關(guān)鍵的組成部分是定價(jià)策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價(jià)格，而價(jià)格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目的就是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)不但要考慮成本的補(bǔ)償，而且還要考慮消費(fèi)者對價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略體現(xiàn)了買賣雙方雙向決策的特征。除此之外，價(jià)格還是市場營銷組合中最靈活的因素，會對市場作出靈敏的反映。

　　企業(yè)應(yīng)該判斷在線產(chǎn)品價(jià)格與離線產(chǎn)品價(jià)格的差異，在網(wǎng)絡(luò)銷售環(huán)境下。而要做到這一點(diǎn)，企業(yè)就必須要了解通過在線渠道對產(chǎn)品分揀和配送需要多少成本，競爭性因素和市場因素可以不考慮。在線定價(jià)主要有兩種趨勢：

　　第一，差別定價(jià)，針對不同的客戶或不同的情況，應(yīng)用不同的價(jià)格水平。如：對初次購買者或數(shù)月未購買者推出促銷優(yōu)惠，吸引他們成為回頭客，對經(jīng)常購買者享有積分回饋或VIP折扣，或者在銷售淡季降價(jià)穩(wěn)定業(yè)務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，企業(yè)的定價(jià)準(zhǔn)則更為靈活，它可以對商品進(jìn)行自動定價(jià)，或者對網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)行浮動價(jià)格。

　　第二，在線競價(jià)，是為優(yōu)化庫存管理提供了一種方法。

　　傳統(tǒng)的定價(jià)策略理論中影響企業(yè)定價(jià)的因素分為內(nèi)部因素（企業(yè)的營銷目標(biāo)、組合、產(chǎn)品成本）和外部因素（市場結(jié)構(gòu)、市場競爭、市場需求的價(jià)格彈性、國家政策、其他外部環(huán)境因素）。商品定價(jià)的方法也有很多種：需求導(dǎo)向定價(jià)法（反推成本法）、競爭導(dǎo)向定價(jià)法（隨行就市定價(jià)法、主動競爭定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法）、成本導(dǎo)向定價(jià)法（成本加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法）等。除此之外還要考慮新產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格折扣、地區(qū)差價(jià)、價(jià)格調(diào)整等各方面的策略。


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