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大數據信息促進營銷模式轉型
2018-01-16
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大數據信息促進營銷模式轉型

大數據之父”維克托·邁爾舍恩伯格認為，世界的本質就是大數據。

仔細想來，確實如此。隨著大數據時代悄然來臨，數據不再是一個抽象的專業(yè)名詞，它已經無孔不入地滲透到我們生活的方方面面。

每當颶風來臨之前，美國沃爾瑪都會將手電筒和蛋撻擺在一起出售，這是因為通過對沃爾瑪的多維數據分析發(fā)現(xiàn)，季節(jié)性颶風到來之前，手電筒和蛋撻的銷量都會大幅增加，颶風、手電筒、蛋撻之間有著一種神奇的聯(lián)系；利用價格調整軟件，零售商可以在一小時內自動修改200萬件商品的價格，這是基于競爭對手價格和銷售額等因素的一種動態(tài)定價機制；澳大利亞數字戶外廣告公司通過安裝在數字戶外媒體上的受眾測量設備來實時采集受眾的信息，當測出此時的觀看人為女性，后臺中針對女性用戶且給出最高廣告費的廣告將自動播放。

本書中提到的上述案例都是基于大數據的渠道、定價和廣告創(chuàng)新。作為一本關于大數據營銷的教科書，不同于以往教材中只有枯燥晦澀的理論，本書每一章節(jié)都配有生動的經典案例，范圍涉及眾多不同領域的領先公司，展示了諸如騰訊、IBM、沃爾瑪等巨頭公司在大數據營銷中最具價值的應用案例。通過對這些案例的詳盡分析，幫助讀者更好地理解大數據營銷的運作理念和方法。

那么，我們?yōu)槭裁匆私獯髷祿?？大數據究竟能給營銷帶來哪些變革？

信息技術的創(chuàng)新推動著思維模式的變革，大數據帶來的信息風暴開啟了營銷模式的轉型。麥肯錫全球研究院在五年前發(fā)布的一份研究報告《大數據：創(chuàng)新、競爭和生產力的下一個新領域》指出，數據已經滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為日益重要的生產因素；而人們對于海量數據的運用預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。

對于市場營銷來說，大數據可以幫助品牌發(fā)現(xiàn)機遇（新客戶、新市場、新規(guī)律和新策略），回避風險和潛在威脅，同時也有助于品牌營銷決策的調整與優(yōu)化。因此，如何利用大數據技術實現(xiàn)更大的營銷價值和效果，是值得不斷思考和探索的領域。

本書作者陽翼十余年來潛心于營銷領域，做了大量前瞻性的研究工作，有著豐富的理論功底和實踐經驗。不僅在傳統(tǒng)營銷領域頗有建樹，對于大數據時代的新營銷也有著獨到的見解，在廣告、市場、數字營銷等方面提出了諸多有價值的觀點。相信本書能為高校廣告、營銷專業(yè)的學生及相關研究人員、從業(yè)人士打開一扇洞察大數據營銷的窗口，同時在變革思維方式、培養(yǎng)大數據思維等方面帶來啟迪。

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