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大數(shù)據(jù)信息促進營銷模式轉(zhuǎn)型
2018-01-16
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大數(shù)據(jù)信息促進營銷模式轉(zhuǎn)型

大數(shù)據(jù)之父”維克托·邁爾舍恩伯格認為，世界的本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)。

仔細想來，確實如此。隨著大數(shù)據(jù)時代悄然來臨，數(shù)據(jù)不再是一個抽象的專業(yè)名詞，它已經(jīng)無孔不入地滲透到我們生活的方方面面。

每當颶風來臨之前，美國沃爾瑪都會將手電筒和蛋撻擺在一起出售，這是因為通過對沃爾瑪?shù)亩嗑S數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，季節(jié)性颶風到來之前，手電筒和蛋撻的銷量都會大幅增加，颶風、手電筒、蛋撻之間有著一種神奇的聯(lián)系；利用價格調(diào)整軟件，零售商可以在一小時內(nèi)自動修改200萬件商品的價格，這是基于競爭對手價格和銷售額等因素的一種動態(tài)定價機制；澳大利亞數(shù)字戶外廣告公司通過安裝在數(shù)字戶外媒體上的受眾測量設(shè)備來實時采集受眾的信息，當測出此時的觀看人為女性，后臺中針對女性用戶且給出最高廣告費的廣告將自動播放。

本書中提到的上述案例都是基于大數(shù)據(jù)的渠道、定價和廣告創(chuàng)新。作為一本關(guān)于大數(shù)據(jù)營銷的教科書，不同于以往教材中只有枯燥晦澀的理論，本書每一章節(jié)都配有生動的經(jīng)典案例，范圍涉及眾多不同領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，展示了諸如騰訊、IBM、沃爾瑪?shù)染揞^公司在大數(shù)據(jù)營銷中最具價值的應(yīng)用案例。通過對這些案例的詳盡分析，幫助讀者更好地理解大數(shù)據(jù)營銷的運作理念和方法。

那么，我們?yōu)槭裁匆私獯髷?shù)據(jù)？大數(shù)據(jù)究竟能給營銷帶來哪些變革？

信息技術(shù)的創(chuàng)新推動著思維模式的變革，大數(shù)據(jù)帶來的信息風暴開啟了營銷模式的轉(zhuǎn)型。麥肯錫全球研究院在五年前發(fā)布的一份研究報告《大數(shù)據(jù)：創(chuàng)新、競爭和生產(chǎn)力的下一個新領(lǐng)域》指出，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為日益重要的生產(chǎn)因素；而人們對于海量數(shù)據(jù)的運用預示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。

對于市場營銷來說，大數(shù)據(jù)可以幫助品牌發(fā)現(xiàn)機遇（新客戶、新市場、新規(guī)律和新策略），回避風險和潛在威脅，同時也有助于品牌營銷決策的調(diào)整與優(yōu)化。因此，如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)更大的營銷價值和效果，是值得不斷思考和探索的領(lǐng)域。

本書作者陽翼十余年來潛心于營銷領(lǐng)域，做了大量前瞻性的研究工作，有著豐富的理論功底和實踐經(jīng)驗。不僅在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域頗有建樹，對于大數(shù)據(jù)時代的新營銷也有著獨到的見解，在廣告、市場、數(shù)字營銷等方面提出了諸多有價值的觀點。相信本書能為高校廣告、營銷專業(yè)的學生及相關(guān)研究人員、從業(yè)人士打開一扇洞察大數(shù)據(jù)營銷的窗口，同時在變革思維方式、培養(yǎng)大數(shù)據(jù)思維等方面帶來啟迪。

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