如何利用數(shù)據(jù)分析做營銷

一、 如何用大數(shù)據(jù)分析尋找市場機(jī)會？

　　許多人在做市場定位策劃的時候，都是盲目的在靠腦袋的創(chuàng)意，創(chuàng)意有時候會非常棒，但是有時候會誤導(dǎo)人。例如有一次我在見到一個營銷策劃高手，他向我介紹他目前要親自操盤的一個項目。

　　他這個項目就是做一款十七寸的筆記本，定義成大師本，他已經(jīng)策劃了幾個月，找好了代工的工廠，并且計劃眾籌兩千萬來啟動項目，他談起這個項目非常的興奮，可見他是真的上心了。

　　和他聊完，我就上網(wǎng)查詢了一下淘寶和京東的大數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)過去一年全國銷售量不過1000臺，盡管他自己很喜歡用十七寸筆記本，但是市場上對這種筆記本并不認(rèn)可。因為又大又重，不方便攜帶。于是，我就給他發(fā)了一條短信，告知了這一數(shù)據(jù)，他立刻明白了，就終止了這個項目，避免少一次盲目的投入。

　　我從來不盲目相信所有的調(diào)查報告，因為一次調(diào)查最多不過幾千人，還是直接看幾億人的需求數(shù)據(jù)比較靠譜。 我在給企業(yè)做策劃與定位的時候，我靠的就是創(chuàng)意方法+大數(shù)據(jù)，尋找那些市場需求巨大，但是競爭非常小的領(lǐng)域給企業(yè)或者個人進(jìn)行重新定位。

　　二、如何利用大數(shù)據(jù)分析來提升轉(zhuǎn)化率？

　　在給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢的時候，我一般上來都會問他們以下的數(shù)據(jù)：

　　1、每月的網(wǎng)絡(luò)推廣投入？

　　2、采用了那些具體方法？

　　3、每天帶來了多少UV?

　　4、IP轉(zhuǎn)化了多少PV？

　　5、PV轉(zhuǎn)化率多少注冊？

　　6、注冊轉(zhuǎn)化了多少咨詢？

　　7、咨詢轉(zhuǎn)化了多少成交？

　　8、成交有多少重復(fù)購買？

　　9、重復(fù)購買的有多少去口碑宣傳？

　　10、一共產(chǎn)生了多少銷售額？

　　以上數(shù)據(jù)，通過工具加人工的手段都可以有效的統(tǒng)計到，只要看到了這些數(shù)據(jù)，我就知道他們其中那個環(huán)節(jié)做的好，那些環(huán)節(jié)做的不好，然后如何去調(diào)整。有時候一個簡單的調(diào)整，就可以讓銷售額提升好幾倍。

　　三、如何大數(shù)據(jù)分析協(xié)助商業(yè)談判？

　　有一次和一個朋友一起去某知名電視臺的一個欄目談合作，雖然是對方主動找我們談合作的，但是他們臺有名，所以對方非常的強(qiáng)勢。在聊的過程中，我對方問對方，一個企業(yè)家上你們欄目需要多少錢？

　　對方說：40萬

　　我半開玩笑說：我怎么從其他的渠道聽到是4萬

　　對方說：這怎么可能，我們這個節(jié)目很有名的，影響力很大。

　　我說：我天天看電視，還沒有看到過你們這個節(jié)目，我們每個人都比較主觀，有名沒名，我們要用數(shù)據(jù)說話。

　　地方問：怎么看？

　　我說：打開百度指數(shù)，搜索一下，看看每天有多少人在搜索你們欄目名，就知道你們知名度了。

　　于是，對方在我的指導(dǎo)下，打開了百度指數(shù)，一搜索，每天只有34個人搜索他們的節(jié)目名，一搜其他的節(jié)目名，都是幾萬次，再搜索一下我的名字，也是他們節(jié)目名的10倍。

　　看到數(shù)據(jù)后，他們立刻就不強(qiáng)勢了，甚至主動來邀請我做他們的顧問，幫他們來做網(wǎng)絡(luò)傳播。

　　類似的經(jīng)歷還有非常多，特別是和一些非常大的公司在談的時候，用數(shù)據(jù)說話是最有力度的，去年還見到過一個大型國企推他們旗下的一款產(chǎn)品，他們一年投入一個億，百度指數(shù)只有幾百，而他們的競爭對手幾萬；一對比，我們的意見立刻就被重視了。

　　目前，許多大數(shù)據(jù)都是公開的，立刻百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、Google關(guān)鍵詞工具，只要你能夠活學(xué)活用，沒事就用這些工具查詢，你會非常非常多的機(jī)會，在工作中使用，也能夠給你創(chuàng)造許多價值，關(guān)鍵看你怎么玩。 CDA數(shù)據(jù)分析師官網(wǎng)