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大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷藝術(shù):
2017-10-02
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大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷藝術(shù):

只要有交易就會(huì)有營(yíng)銷，營(yíng)銷無處不在！

交易方式一直在變，從傳統(tǒng)的線下交易，到后來的電子商務(wù)，營(yíng)銷的方式策略也一直在變，最為影響深遠(yuǎn)的就是4P策略。

自從有了互聯(lián)網(wǎng)，一切都在巨變，馬云說將來無電子商務(wù)，只有新零售。很多人感覺電子商務(wù)很好啊，興起也沒多長(zhǎng)時(shí)間，怎么又會(huì)沒有了呢？新零售又是什么鬼？

其實(shí)叫什么不重要，對(duì)消費(fèi)者只會(huì)有好處，有一點(diǎn)可以肯定，就是購(gòu)物會(huì)越來越方便，選擇會(huì)越來越多，個(gè)性化的需求會(huì)更容易被滿足，對(duì)普通消費(fèi)者來說，知道這些也就夠了。

商業(yè)形態(tài)在變，營(yíng)銷方式也在改變，但營(yíng)銷的目的從來就沒變過，就是把我們兜里的錢變成商家的錢，讓我們買買買多買，商家賺賺賺多賺，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息量激增，信息傳播渠道多樣化，營(yíng)銷也無處不在、無孔不入，說直接點(diǎn)就是各種套路，防不勝防啊；說好聽點(diǎn)，就是營(yíng)銷的藝術(shù)，有情懷有故事。

現(xiàn)在做營(yíng)銷講求精準(zhǔn)營(yíng)銷，而精準(zhǔn)的背后是大數(shù)據(jù)支撐，我們就說說大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷。

經(jīng)驗(yàn)和直覺不再那么靠譜

所有的營(yíng)銷都要從認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者開始，營(yíng)銷都需要牛逼的人來決策和領(lǐng)導(dǎo)，而對(duì)這些營(yíng)銷牛人來說，經(jīng)驗(yàn)和直覺缺一不可，加上各種套路和資源，圈錢圈地不在話下。

而在當(dāng)下，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，經(jīng)驗(yàn)和直覺不再那么靠譜了，因?yàn)槭袌?chǎng)變化太快，新商業(yè)生態(tài)層出不窮，營(yíng)銷人沒有足夠的時(shí)間和精力去熟悉所有的新東西，也沒有和市場(chǎng)同步的速度。直覺等于無知，從來就是有一定的幾率，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，直覺等于無知的幾率更大。

經(jīng)驗(yàn)來不及攢，直覺又不靠譜，怎么辦？

1+1 > 2

作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷人，需要修煉新的“功夫”，那就是識(shí)別數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)的能力，最好是了解一定的技術(shù)原理最好。

聽上去亞歷山大的樣子，其實(shí)不然，現(xiàn)在可以利用的大數(shù)據(jù)工具已經(jīng)非常多，只需要學(xué)習(xí)識(shí)別利用，并學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的方法，透過數(shù)據(jù)看市場(chǎng)，只要學(xué)會(huì)這一招，在這個(gè)時(shí)代你已經(jīng)超過至少50%的渾渾噩噩的營(yíng)銷人了。

工欲善其事必先利其器，在當(dāng)下，尤為重要。

在企業(yè)，技術(shù)部門和銷售部門最好能有一個(gè)聯(lián)合辦公的團(tuán)隊(duì)，銷售人員學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，并了解一定的技術(shù)原理；技術(shù)人員，也學(xué)習(xí)一定的銷售知識(shí)，了解數(shù)據(jù)背后的銷售密碼；如此，1+1 絕對(duì)大于 2。

要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)決定銷售策略，這代表未來！

而不是為既定的銷售策略找數(shù)據(jù)支撐，這代表過去！

兩種完全不同的工作思路，卻能將企業(yè)帶入新高度或深淵。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的未來

改變：大數(shù)據(jù)改變了太多，在各種商品交易中，消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)越來越大，個(gè)性化消費(fèi)是必然趨勢(shì)，賣方市場(chǎng)早已經(jīng)變成買方市場(chǎng)。

不變：營(yíng)銷的目的依然不會(huì)變，各種套路把我們兜里的錢變成商家的錢，讓我們買買買多買，商家賺賺賺多賺。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查過去一直就有，但只是局部數(shù)據(jù)，和大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的決策分析，是截然不同的，范圍不同，格局不同。

學(xué)會(huì)用大數(shù)據(jù)分析來做營(yíng)銷決策的人，已經(jīng)走在了時(shí)代前列，將來會(huì)超越更多的人，營(yíng)銷人需要跟上時(shí)代的速度。

但，這根本不是終點(diǎn)，一切剛剛開始，智能時(shí)代的大幕已經(jīng)揭開，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的未來必然是智能營(yíng)銷，機(jī)器和數(shù)據(jù)不能完全代替人的工作，但絕對(duì)可以代替絕大部分工作，想在未來占領(lǐng)營(yíng)銷高地，就從學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷開始吧！

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