大數據重塑“剁手圖譜”_數據分析師

300萬盞燈，20多萬某品牌洗衣液，6萬個輪胎……這是阿里雙11的571億元銷售商品中的冰山一角。此次“雙11”，各種數據、各種段子、各類剁手族……都以一種極端的方式反映出中國電商行業(yè)的生態(tài)百態(tài)。

　　“剁手主力”：女性

　　在阿里巴巴571億元的數據中，妹子們以6：4完勝漢子們，繼續(xù)成為今年雙11的“剁手族”主力。網友陶女士告訴記者，今年在天貓上花了幾萬元，主要買的是寶寶推車、尿不濕等母嬰類產品。
　　一業(yè)內人士說，女性的購買力強大，一方面因為其購物是為全家老小，一個人可能代表的是一個家庭，比如馬云就在雙11現場坦承，自己并不網購，都是家里人購買的。阿里巴巴CEO陸兆禧也表示，家里的常態(tài)是每天5個包裹。另一方面，網購主力人群迎來生育高峰，這也讓女人在購物這件事上發(fā)揮特長，根據天貓的數據，母嬰類是今年各品類表現最搶眼的，母嬰類消費額在雙11開賣5分鐘就已破億，10小時已有40萬媽媽搶購了200萬罐奶粉。
　　以女性為消費群里的電商，今年也都成為女性剁手族的最大受益者。蘑菇街、走秀網等專為女性設計的消費時尚電商網站，流量和銷售都出現大幅增長，走秀網今年11月10日的銷售比去年增110%。

　　“剁手重鎮(zhèn)”：移動端

　　過去PC是網購的主屏，而今年移動端成為剁手族的重要陣地。網友莊姑娘說，她當天所有的訂單都是在移動端進行的，包括洗發(fā)水、面巾紙甚至衛(wèi)生巾，她說，這是雙11前就加入購物車的，當天上班就直接在手機上付款。投資銀行摩根士丹利的數據顯示，今年上半年四分之一的在線交易已通過移動設備完成。
　　從各家數據來看，移動端的數據占比多在40%以上。阿里巴巴移動交易額243億元，是去年同期的4.54倍，也占到今年總成交額的42.6%。京東則在多個移動入口布局，比如微信、手Q、拍拍微店、京東客戶端等，今年雙11，移動端下單量占比超40%，單量是去年同期的8倍。
　　蘇寧和國美也在移動端大幅增長，如蘇寧，到11日下午6點，蘇寧移動端占比38.9%；而國美在11日下午4點，移動端訂單同比增8倍，成交占全部42%。中小電商主要在移動端發(fā)力，如蘑菇街2天總成交額超過3.37億，移動端成交占比持續(xù)穩(wěn)定在75%以上，據了解，口袋通等移動購物應用，此次雙11的流量和銷量也遠超預期。
　　電商分析人士龔文祥預計，明年移動電商將迎來一場混戰(zhàn)，除了電商巨頭在移動端砸錢，大量的垂直類電商，比如母嬰類，都摩拳擦掌，甚至在資本的推動下，來一次洗牌。
　　電商技術及服務提供商上海商派，提供的系統(tǒng)對接了天貓、京東、1號店等等全渠道業(yè)務，公司副總裁計三勇說，今年雙11的一個特點是，在移動端大量活躍賣家的推動下，長尾表現優(yōu)異，大量中小品牌獲得了良好表現。
　　
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　　新“剁手族”一·農民

　　除了女性，農民正成為支撐中國電商發(fā)展的中堅力量。阿里巴巴雙11的數據顯示，廣東、浙江、江蘇是網購交易大省，上海以35.98億元區(qū)居第四，北京更是跌出了前五名，排在第六。而在2013年的雙11，網購土豪排行榜的前三是北京、上海和杭州。
　　從今年的情況來看，各家電商在農村都業(yè)績不俗。如京東家電，南充、宿遷、金華、佛山等三四線城市銷售增長迅速，今年11.11訂單量達去年同期5倍以上；　蘇寧易購主打線上線下，渠道覆蓋71.5%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，雙11當天有24462個鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶從蘇寧購物，成為大家電、廚衛(wèi)等消費主力。
　　有業(yè)內人士認為，幾乎所有的電商都會把戰(zhàn)場騰挪到三到六線城市，對電商而言，農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場則是待開墾的處女地，也是傳統(tǒng)的零售巨頭們的“盲區(qū)”，適合采取“電商+O2O”的新模式來覆蓋。
　　阿里巴巴CEO陸兆禧說，今年阿里的三大戰(zhàn)略之一是農村戰(zhàn)略，中國有6億農民，中國電商接下來要做的事情，一方面把城市的商品賣到農村，這個前提是農民收入要提高；　另一方面是讓農民回歸到土地，把在土地上生產的東西通過網絡按市場價格賣到城市，提高收入。
　　阿里集團董事局主席蔡崇信也表示，從GDP的結構來看，美國等發(fā)達國家的消費占比多在50%、60%，如美國的消費占GDP的比例是68%，而中國只有36%。在地域上，城市人口有三分之一的人進行網上購物，而農村這個網購的比例只有9%，農村的消費能力和制造能力都有待提高。
　　投資銀行摩根士丹利的數據顯示，雙11銷售額的增長將主要來自于小型城市，其中在移動端，近60%的活躍移動設備位于三線城市或小型城市。

　　新“剁手族”二·洋人

　　國際化，今年是試水元年。阿里巴巴和京東等紛紛在美國　IPO 上市，兩家公司上市后的第一件事都是國際化，在國外市場布局，賺洋人的錢，也讓洋人賺錢。
　　賺洋人的錢，主要是阿里巴巴，把中國制造工廠的商品賣到海外，阿里巴巴B2C國際事業(yè)部總經理逸方說，阿里巴巴在俄羅斯、巴西、印尼等國家增長迅速，去年4月阿里巴巴曾在俄羅斯做過一場大促，僅3萬個包裹就爆倉了，最早下單的用戶3個月后才收到包裹，甚至引發(fā)當地游行。目前，阿里巴巴在巴西、印尼等開設國家分站，與當地合作伙伴合作。
　　而在讓洋人賺錢這件事上，主要是讓中國人能買到海外商品。如蘇寧，憑借之前在日本等國家的入股收購，線上設立海外館商品，雙11當天晚上6點，訂單量超過2萬單，日本的數碼、美國的保健品和化妝品成為搶手貨。而阿里巴巴B2C 國際事業(yè)部總經理逸方透露，雙11當天12點，阿里巴巴保稅倉的國際商品有90%已售出。大量國際商品雙11尚未開始，在預售期間就搶購一空。
　　易觀的數據認為，2013年中國進出口電商占比分別是：出口電商占比88.9%，達2.4萬億元；進口電商占比11.1%，達到0.3萬億元。其中2013年中國進口網購市場交易規(guī)模806.2億元人民幣，增長75.2%；預計2014年，中國進口網購交易規(guī)模將超過1200億元人民幣，達到1289.9億元。