大數(shù)據(jù)賣房，鏈家透露出怎樣的思維

鏈家在全國擁有8000多家門店，13萬名經(jīng)紀(jì)人，通過這些經(jīng)紀(jì)人手里的鏈家APP和鏈家官網(wǎng)，鏈家建立起了一個(gè)覆蓋全國的大數(shù)據(jù)搜集云端系統(tǒng)。借助這個(gè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，鏈家擁有全國7000萬房屋詳情信息以及超過2000萬購房者的用戶數(shù)據(jù)。

通過這些海量的云端數(shù)據(jù)，鏈家能夠通過記錄用戶的性別、年齡、瀏覽房屋軌跡、房屋置換軌跡等數(shù)據(jù)完成用戶畫像。通過這一畫像，鏈接能夠利用大數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)地指導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房。賣房或許僅僅是鏈家借助大數(shù)據(jù)改變?cè)挟a(chǎn)業(yè)，重塑新的行業(yè)邏輯的一個(gè)開始，未來鏈家還能借助這些數(shù)據(jù)做出更多事情，進(jìn)行更多有益的創(chuàng)新實(shí)踐。

和鏈家網(wǎng)一樣，越來越多的證據(jù)開始表明，數(shù)據(jù)的整合與利用將會(huì)爆發(fā)出前所未有的能量，而借助新智能技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)的整合與利用將會(huì)變得更加智能，其對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的重塑將會(huì)爆發(fā)前所未有的能量。

而借助智能云計(jì)算，我們能夠?qū)⒃惊?dú)立于各個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)融合，打破原有的機(jī)械、單一數(shù)據(jù)處理方式，在提升數(shù)據(jù)處理效率的同時(shí)能夠更好地用數(shù)據(jù)反映和指導(dǎo)我們的行為。

五年前，我們或許無法想象借助大數(shù)據(jù)的手段能夠進(jìn)行如此精準(zhǔn)的推送，能夠如此全面地了解用戶，能夠如此精準(zhǔn)地指導(dǎo)我們的行為。大數(shù)據(jù)在發(fā)揮其巨大力量的同時(shí)，同樣改變著我們對(duì)傳統(tǒng)事物的看法、邏輯。這就是大數(shù)據(jù)的力量：它讓人們的運(yùn)營行為更加精準(zhǔn)，減少了用戶在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代由于信息泛濫而導(dǎo)致的各種不適，在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源整合的基礎(chǔ)上，讓運(yùn)營行為更加精準(zhǔn)，用戶體驗(yàn)更佳。

大數(shù)據(jù)這種作用在助推其他行業(yè)飛速發(fā)展同時(shí)，同樣與它們不斷產(chǎn)生密切聯(lián)系，重塑著原有的商業(yè)模式。

源于行業(yè)，適用于行業(yè)最終讓大數(shù)據(jù)成為帶動(dòng)行業(yè)朝著縱深發(fā)展，不斷實(shí)現(xiàn)自我顛覆的一股不可多得的力量。作為大數(shù)據(jù)應(yīng)用的一個(gè)范例，大數(shù)據(jù)與金融行業(yè)的融合最終衍生出了大數(shù)據(jù)金融的概念，這在擴(kuò)大金融概念的同時(shí)，同樣改變著金融行業(yè)原本的商業(yè)邏輯。

傳統(tǒng)金融行業(yè)的數(shù)據(jù)可能僅僅停留在單個(gè)的收支數(shù)據(jù)上，對(duì)于這些數(shù)據(jù)背后的聯(lián)系知之甚少，這一方面讓金融行業(yè)的數(shù)據(jù)較為片面，無法發(fā)揮出應(yīng)有的作用，另一方面讓金融行業(yè)只是“金融行業(yè)本身”，并未涉及到其他的行業(yè)。這種孤立的、片面的、單一的數(shù)據(jù)顯然無法支撐金融朝著更加智能的方向發(fā)展，這樣的數(shù)據(jù)同樣并未發(fā)揮出應(yīng)有的作用與意義。

進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代之后，數(shù)據(jù)來源的多元化讓金融數(shù)據(jù)擺脫了傳統(tǒng)金融時(shí)代單一、呆板的固有印象，單一的數(shù)據(jù)被多元的數(shù)據(jù)所取代，原本冷冰冰的數(shù)據(jù)開始煥發(fā)生機(jī)與活力。人們獲得的金融數(shù)據(jù)并不僅僅只是金融交易的數(shù)據(jù)，還包括這些數(shù)據(jù)本身所攜帶著的其他方面的“基因”。多元的數(shù)據(jù)最終通過金融行為體現(xiàn)，再借助金融行業(yè)發(fā)揮更大的功能和作用，金融行業(yè)正在像鏈家一樣成為一個(gè)數(shù)據(jù)流量入口。

大數(shù)據(jù)在深度影響和改變金融行業(yè)的同時(shí)，眾籌行業(yè)也因此獲益。眾籌與大數(shù)據(jù)的溝通和聯(lián)系在改變著彼此的同時(shí)，同樣給我們展示了兩者之間更好的未來。京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌等眾籌平臺(tái)借助大數(shù)據(jù)在為平臺(tái)不斷謀求新的發(fā)展方向和機(jī)會(huì)的同時(shí)，同樣在展示著兩者能夠帶給我們的眾多可能性。

大數(shù)據(jù)在金融行業(yè)上的成功應(yīng)用，讓我們能夠憑借用戶參與眾籌項(xiàng)目的數(shù)據(jù)，清晰地獲取用戶畫像，全面地了解不同用戶的偏好，不斷挖掘以參與眾籌為最終表現(xiàn)形式的更多背后數(shù)據(jù)。

根據(jù)用戶參與眾籌的情況，我們能夠了解用戶對(duì)某個(gè)眾籌項(xiàng)目的喜愛程度；通過用戶選擇的不同的眾籌方案，我們能夠了解用戶更加關(guān)注哪些收益；通過用戶在眾籌項(xiàng)目的瀏覽時(shí)間，我們能夠知道用戶比較關(guān)注哪些項(xiàng)目包裝……利用這些數(shù)據(jù)，我們能夠更加了解平臺(tái)的用戶偏好、投資行為、投資額度等數(shù)據(jù)，在進(jìn)行眾籌項(xiàng)目推薦時(shí)能夠更加精準(zhǔn)。

此外，通過分析用戶偏好數(shù)據(jù)，我們還能通過眾籌平臺(tái)衍生出眾籌之外的更多可能性，最終讓眾籌發(fā)現(xiàn)本身之外的更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)更多的是發(fā)端于大數(shù)據(jù)的一種有效應(yīng)用，是一種對(duì)傳統(tǒng)邏輯的重新塑造。

眾籌與大數(shù)據(jù)的融合之所以會(huì)受到如此多的關(guān)注，另外一個(gè)方面就是它能夠給我們展示更多發(fā)展的可能性。傳統(tǒng)邏輯中，我們或許僅僅是將眾籌看作是一個(gè)獲取資金的來源渠道而已，并未涉及到其他方面的應(yīng)用，而隨著大數(shù)據(jù)與眾籌的不斷融合，兩者之間能夠發(fā)生更多化學(xué)反應(yīng)，帶給我們更多想象空間。

大數(shù)據(jù)或?qū)⒏淖儸F(xiàn)有的眾籌邏輯。當(dāng)前的眾籌對(duì)于項(xiàng)目方來講僅僅是一個(gè)融資渠道而已，并不會(huì)涉及到其他方面。隨著人們的行為更多地通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行展示，未來人們通過眾籌或許并不僅僅是融資這么簡(jiǎn)單，還有可能是籌人、籌智、籌資源等諸多方面，利用眾籌收集用戶信息、投資行為等數(shù)據(jù)，我們能夠發(fā)現(xiàn)更多應(yīng)用切入點(diǎn)，獲得更多發(fā)展的可能性。

對(duì)于用戶來講，他們通過眾籌最為直接的一個(gè)目的就是想要獲得收益。而借助大數(shù)據(jù)分析不同用戶的偏好，我們發(fā)現(xiàn)用戶還想要獲得收益之外的其他東西，這些東西包括自我實(shí)現(xiàn)、創(chuàng)意、思想等諸多方面。大數(shù)據(jù)的這些應(yīng)用無疑將會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶的更多需求，改變當(dāng)前的眾籌邏輯，在為當(dāng)前眾籌提供新的發(fā)展思路的同時(shí)，同樣在改變著原有的眾籌邏輯。以數(shù)據(jù)為發(fā)端的眾籌邏輯被更多的功能所取代，不斷豐富的應(yīng)用讓眾籌變得更加多樣化，更具生命力。

眾籌本身或?qū)⒊蔀榇髷?shù)據(jù)的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展逐漸陷入瓶頸，人們需要在保留“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，尋找破解當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展瓶頸的方法。利用新的事物改造“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的產(chǎn)品，成為一個(gè)主要突破口，而通過大數(shù)據(jù)來改造眾籌同樣成為這股潮流下的一個(gè)重要部分。

同鏈家將它的APP和官網(wǎng)看作是一個(gè)數(shù)據(jù)流量的入口一樣，我們同樣可以將眾籌看作是一個(gè)數(shù)據(jù)流量入口。借助不同的眾籌項(xiàng)目，搜集參與這些項(xiàng)目的海量用戶數(shù)據(jù)，借助這些用戶數(shù)據(jù)獲得用戶的畫像，最終讓眾籌成為獲得海量用戶數(shù)據(jù)的全新入口。這看似是鏈家的思維在眾籌端的重新利用，其實(shí)眾籌由于直接和投資行為相掛鉤，因此收集到的數(shù)據(jù)或許比鏈家收集到的數(shù)據(jù)還要精準(zhǔn)。

從這個(gè)角度上來看，眾籌已經(jīng)不再具備簡(jiǎn)單的融資屬性，除了融資之外，我們還能將眾籌看作是一個(gè)數(shù)據(jù)入口，最終并成為大數(shù)據(jù)眾多環(huán)節(jié)的一部分。通過收集不同項(xiàng)目的數(shù)據(jù)來豐富大數(shù)據(jù)的來源渠道，再借助云端的處理最終讓大數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大的作用。對(duì)于眾籌屬性的再度認(rèn)識(shí)和發(fā)掘?qū)?huì)讓眾籌具備超越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更多的功能和作用，這種嬗變是對(duì)眾籌的再認(rèn)識(shí)，更是對(duì)眾籌本質(zhì)的再挖掘。

大數(shù)據(jù)自身的發(fā)展同樣能夠給眾籌未來的發(fā)展帶來更多思考和可能性。其中，大數(shù)據(jù)與新技術(shù)之間的融合所帶來的智能化是這種發(fā)展的直接表現(xiàn)。隨著人們的數(shù)據(jù)更多地通過云端進(jìn)行整合，原本只能囊括某個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)將會(huì)得到拓展，在實(shí)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)不斷整合的基礎(chǔ)上，不斷拓展到其他的行業(yè)，將“小數(shù)據(jù)”真正轉(zhuǎn)變成為“大數(shù)據(jù)”。

目前，京東眾籌、蘇寧眾籌、聚米眾籌都在進(jìn)行這種嘗試，這種趨勢(shì)在給大數(shù)據(jù)發(fā)展不斷帶來新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，同樣讓眾籌本身也在潛移默化地發(fā)生著變化。

大數(shù)據(jù)的智能化將會(huì)讓眾籌變得更加智能化，智能眾籌或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)階段眾籌發(fā)展的重點(diǎn)。借助大數(shù)據(jù)的力量，不斷找到眾籌平臺(tái)兩端項(xiàng)目方與用戶之間的最佳契合點(diǎn)，用大數(shù)據(jù)分析用戶的喜好，不斷匹配與用戶喜好相對(duì)應(yīng)的眾籌項(xiàng)目，減少用戶參與眾籌過程當(dāng)中的痛點(diǎn)，最大程度上減少漫無目的地對(duì)用戶進(jìn)行項(xiàng)目推薦導(dǎo)致的不舒適感；將眾籌項(xiàng)目通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出眾籌項(xiàng)目最優(yōu)的眾籌設(shè)計(jì)方案，讓眾籌的方案設(shè)計(jì)更接地氣。

通過大數(shù)據(jù)的手段對(duì)項(xiàng)目方和用戶兩端進(jìn)行重新梳理，最終實(shí)現(xiàn)眾籌兩端的良性發(fā)展。由互聯(lián)網(wǎng)起源的眾籌將會(huì)在智能大數(shù)據(jù)時(shí)代具備更加獨(dú)特的力量，不斷為自身發(fā)展找到新的突破口。

眾籌與周邊行業(yè)之間的聯(lián)系產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)能夠讓眾籌衍生出不同的類型，這些數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)有機(jī)地整合與聯(lián)系不僅能夠讓眾籌的內(nèi)涵逐漸擴(kuò)大，而且能夠?yàn)楸娀I找到更多可能性。將眾籌看作是一個(gè)能夠無限向外延展的個(gè)體，通過將眾籌與更多地行業(yè)產(chǎn)生聯(lián)系，獲得更多數(shù)據(jù)入口，再推動(dòng)大數(shù)據(jù)發(fā)展的同時(shí)，同樣能夠給眾籌的模式和邏輯帶來新的思考。

大數(shù)據(jù)智能化產(chǎn)生的智能眾籌的概念，不僅讓眾籌平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了智能化，而且能夠讓眾籌的運(yùn)營更加智能化。

利用新技術(shù)生產(chǎn)出來的智能硬件在眾籌上的應(yīng)用能夠讓眾籌項(xiàng)目的展示更加直觀和全面，而由此搜集的數(shù)據(jù)則能夠更加真實(shí)，更能優(yōu)化用戶參與眾籌的體驗(yàn)；針對(duì)不同的用戶推薦不同的眾籌項(xiàng)目，在提升整個(gè)平臺(tái)用戶參與眾籌直觀感受的同時(shí)，同樣能夠讓眾籌真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和差別化。而基于這種精準(zhǔn)推薦而導(dǎo)致的用完即走更加讓眾籌能夠成為聚集更多用戶，獲取更多數(shù)據(jù)的入口。

鏈家從房產(chǎn)切入成為數(shù)據(jù)流量入口的有益嘗試讓我們看到了眾籌在未來的大數(shù)據(jù)時(shí)代能夠帶給我們的諸多想象，隨著大數(shù)據(jù)發(fā)揮越來越重要的作用，我們有理由相信眾籌能夠從它身上獲取到更多能量。伴隨著新的發(fā)展時(shí)代的到來，特別是基于全新發(fā)展邏輯的新時(shí)代的到來，眾籌與大數(shù)據(jù)在彼此融合的過程當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)重塑或?qū)⒅匦赂淖兇髷?shù)據(jù)與眾籌的本來面貌。