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淘寶數(shù)據(jù)分析必須知道的幾個問題_數(shù)據(jù)分析師
2014-11-14
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淘寶數(shù)據(jù)分析必須知道的15個問題_數(shù)據(jù)分析師


一、寶貝搜索排名不好應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?
　　認真分析如下幾個原因：

　　1、關(guān)鍵詞沒選好，不適合寶貝權(quán)重;

　　2、寶貝有不良記錄;

　　3、寶貝類目屬性有誤;

　　4、寶貝搜索轉(zhuǎn)化率低;

　　5、寶貝未到下架時間

　　注：一個寶貝關(guān)鍵詞的排名需要觀察一到兩個周期才能夠下結(jié)論

數(shù)據(jù)分析

　　二、店鋪有展現(xiàn)沒有點擊應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?

　　認真分析如下幾個原因：

　　1、關(guān)鍵詞不精準，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配;

　　2、寶貝選款問題，款式買家不喜歡;

　　3、寶貝定價問題，定價不符合買家心理預(yù)期;

　　4、寶貝主圖問題，主圖不夠吸引人;

　　5、寶貝銷量問題，寶貝銷量過低，公信力不夠;

　　注：有展現(xiàn)沒點擊是在暴露問題，這不是壞事，不要去刷而是要去認真分析數(shù)據(jù)找到問題。

　　三、店鋪有點擊沒有轉(zhuǎn)化應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?重點分析如下幾個問題：

　　1、寶貝主圖問題，后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率;

　　2、寶貝銷量問題，銷量過低，還缺乏公信力的說明;

　　3、寶貝評價問題，有中差評還沒有相應(yīng)的解釋;

　　4、寶貝詳情頁問題，寫的描述沒有觸動買家心里;

　　注：把自己想象成買家，買家最像看到什么?最顧慮的是什么?

　　四、店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?

　　1、按天流量趨勢，來看下整個月以來，流量有什么變化，從哪一天開始下降?是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況?

　　2、流量來源構(gòu)成，來看下，免費流量，自由訪問，付費流量，淘寶站外一個月以來的發(fā)展趨勢，看下是哪種流量出現(xiàn)了問題?

　　3、寶貝被訪排行，來看下，寶貝被訪詳情，看下是哪個寶貝的流量出現(xiàn)了問題?

　　4、如果發(fā)現(xiàn)是某一個或者某幾個寶貝的搜索流量出了問題，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢，看看是哪些關(guān)鍵詞出了問題?

　　5、拿這個關(guān)鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因為淘寶行情的問題?

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