大數(shù)據(jù)推動品牌營銷從量變走向質(zhì)變

加快大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用，以新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、管理和營銷模式變革，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)任務(wù)。3月2日，泰一數(shù)據(jù)受邀出席浙江省云計(jì)算大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會。

信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會的交匯融合引發(fā)了數(shù)據(jù)迅猛增長，數(shù)據(jù)已成為國家基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源，大數(shù)據(jù)正日益對全球生產(chǎn)、流通、分配、消費(fèi)活動以及經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制、社會生活方式和國家治理能力產(chǎn)生重要影響。

眾多企業(yè)在品牌形象宣傳、產(chǎn)品營銷投入巨大，但收效未達(dá)預(yù)期，雖然企業(yè)沉淀了很多數(shù)據(jù)，但如何借助這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用價值幫助品牌客戶定位適合自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，推動營銷模式變革是當(dāng)前社會的熱議話題。泰一數(shù)據(jù)副總封雷在大數(shù)據(jù)論壇發(fā)表主題演講，詳細(xì)解讀泰一數(shù)據(jù)如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)能力推動品牌營銷從量變走向質(zhì)變。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各式各樣的營銷模式鋪天蓋地。然而企業(yè)在營銷策略制定過程中，面對KOL推廣、微信運(yùn)營、植入營銷、網(wǎng)紅營銷、直播營銷等層出不窮的營銷手段時往往會挑花眼，大部分企業(yè)都在經(jīng)歷著營銷模式隨大流、線上線下銷售渠道利益難平衡、客群渠道無法形成合力及波段化運(yùn)作、營銷效果難衡量、知識體系無法有效積累等諸多難題。上述問題能否借助大數(shù)據(jù)分析一探究竟呢，答案是肯定的。

n 打造全局性營銷閉環(huán)體系——看清自己，一切行動聽指揮

以某家電企業(yè)為例，該企業(yè)擁有完備的產(chǎn)品線、供給線、物流線等，具備多樣的銷售渠道，企業(yè)希望基于大數(shù)據(jù)降低經(jīng)營成本，提升銷售轉(zhuǎn)化率。首先企業(yè)提出了“以銷代產(chǎn)”的全局戰(zhàn)略，泰一數(shù)據(jù)基于消費(fèi)者、行業(yè)、媒介三大洞察模型，幫助企業(yè)運(yùn)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了售前、售中、售后等全渠道打通，從消費(fèi)者剛需分析、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢提煉直至最終的客戶關(guān)懷策略擬定，形成了企業(yè)全局性營銷閉環(huán)體系。該體系的建立，企業(yè)運(yùn)營成本下降明顯，銷售轉(zhuǎn)化率、用戶感知、各環(huán)節(jié)協(xié)同效率提升顯著。

n 建立全景化客戶圈層模型——看清受眾，萬變不離其宗

品牌的營銷渠道具有多樣性，以某奢侈品為例，有線下實(shí)體店，同時也入駐了多個電商平臺進(jìn)行線上銷售，看上去受眾很多，銷售渠道鋪面很廣，實(shí)則受眾數(shù)據(jù)分布散、企業(yè)主甚至無法定位忠實(shí)用戶出現(xiàn)在哪些渠道。泰一數(shù)據(jù)幫助客戶從多渠道中分析、識別、維系受眾，聚攏目標(biāo)客群;通過渠道潛客輸出、營銷數(shù)據(jù)沉淀、線上線下聯(lián)動打通全渠道數(shù)據(jù)，避免多渠道重復(fù)人群多投;實(shí)時掌握消費(fèi)者動機(jī)，利用精準(zhǔn)營銷平臺觸達(dá)客群，形成全景化客戶圈層模型，有效聯(lián)動企業(yè)與人群的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“真人”圈層管理。

n 面向不同圈層人群提供定制化營銷服務(wù)——透過現(xiàn)象看本質(zhì)，量變走向質(zhì)變

以3C行業(yè)為例，在愈發(fā)激烈的競爭市場中，硬件成為所有手機(jī)品牌攻堅(jiān)消費(fèi)者心理的訴求點(diǎn)，造成產(chǎn)品宣傳同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)都大同小異。企業(yè)所擁有的硬性競爭優(yōu)勢保有時間越來越短，且容易被競爭對手復(fù)制。泰一數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)整合系統(tǒng)，面向不同需求人群提供最優(yōu)營銷策略，鎖定圈層中意見領(lǐng)袖，開辟專屬渠道，進(jìn)行針對性傳播，有效避免資源浪費(fèi);同時針對不同階段目標(biāo)圈層的生活模式、心理需求等特征，發(fā)現(xiàn)契機(jī)，形成“圈層”的自我擴(kuò)容，逐步升級和再復(fù)制能力，積累更多的忠誠客戶。

大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)成為驅(qū)動營銷手段升級和商業(yè)模式變革的強(qiáng)大引擎。泰一數(shù)據(jù)依托于國內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)力及持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于發(fā)掘大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)市場決策執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)將數(shù)據(jù)信息轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品能力。