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#零售數(shù)據(jù)分析#價(jià)格帶定位分析
2016-12-01
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#零售數(shù)據(jù)分析#價(jià)格帶定位分析

通過歷史的銷售數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)群體的購買力分布，從而對產(chǎn)品的價(jià)格帶重新定位

在品牌定位的時(shí)候，會(huì)對產(chǎn)品有一個(gè)價(jià)格的定位，一般是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體來定價(jià)，估計(jì)做過市場調(diào)研的也沒有幾家，都是憑同行的價(jià)格區(qū)間，和自己產(chǎn)品的成本計(jì)算一個(gè)倍率，然后形成了自己的價(jià)格定位體系。

價(jià)格的定位最終需要匹配品牌和目標(biāo)消費(fèi)群體，在產(chǎn)品投放市場后，需要對產(chǎn)品的價(jià)格帶體系做出分析，去考量前期定位的準(zhǔn)確性和后期的對價(jià)格帶的調(diào)整策略，以便使價(jià)格的定位真正的能做到和品牌定位相匹配，同時(shí)符合我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，更多的在拉升銷量的同時(shí)帶來利潤。

例如圖一：

圖一

某品牌的價(jià)格帶銷售區(qū)間占比，排除在商品企劃階段的價(jià)格帶失衡以及其他因素，單從圖表中我們就可以看出，在高價(jià)格帶區(qū)間還是有一定的消費(fèi)群體的，不必要一味的只去追求價(jià)格區(qū)間的偏低，就一定銷售的好，更多的是要去研究我們的目標(biāo)消費(fèi)的購物習(xí)慣，（購物習(xí)慣包括價(jià)格接受程度）。 

再例如圖二：

圖二

某品牌經(jīng)過三年的發(fā)展和一定數(shù)據(jù)的積累，公司希望對產(chǎn)品的價(jià)格帶進(jìn)行調(diào)整，至于如何調(diào)整，我們從圖二的簡單例子看，最簡單調(diào)整無非就是公司準(zhǔn)備漲價(jià)或者降價(jià)，圖二就能很好的反應(yīng)出，近三年來品牌消費(fèi)群體對價(jià)格的接受程度情況。

第一:我們可以對起初價(jià)格帶定位做一個(gè)考量。

第二：結(jié)合價(jià)格帶的消費(fèi)比例，進(jìn)行調(diào)整，以迎合品牌的消費(fèi)群體，同時(shí)提高企業(yè)的利潤。

如圖二中，整體消費(fèi)的價(jià)格帶結(jié)合三年消費(fèi)數(shù)據(jù)觀察。

價(jià)格帶高的消費(fèi)在逐漸增加，可以為我們價(jià)格帶的調(diào)整帶來依據(jù)和方向。

備注：分析價(jià)格帶遠(yuǎn)不止這一個(gè)圖表中的數(shù)據(jù)，就可以做出決策，比如我們需要考慮的有：平均價(jià)格、價(jià)格帶指數(shù)，細(xì)分到單品銷量貢獻(xiàn)消費(fèi)、價(jià)格帶寬度，競爭對手的價(jià)格分布等綜合考慮作出決策。

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