互聯(lián)網(wǎng)巨頭挖掘大數(shù)據(jù)開展精準(zhǔn)營銷

隨著大數(shù)據(jù)概念深入，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)可數(shù)據(jù)存在價(jià)值。上周，騰訊推出了基于移動瀏覽行為的數(shù)據(jù)分析工具（簡稱“TBI”）騰訊瀏覽指數(shù)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)描繪出用戶畫像，以便展開針對性營銷。同一天，“WE IP”2016京東眾籌Bigger大會在上海召開。京東眾籌發(fā)布了“IP+產(chǎn)品”的文化類眾籌模式，旨在通過京東大數(shù)據(jù)對于用戶需求的分析，選擇更加匹配的IP方和產(chǎn)品方。有參會者接受記者采訪時(shí)表示，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可以為企業(yè)節(jié)省很多調(diào)研成本，甚至發(fā)掘相關(guān)行業(yè)中的藍(lán)海。

騰訊 整合分析瀏覽行為開拓“副業(yè)”

以QQ起家的騰訊，最大的資源優(yōu)勢在于數(shù)億長時(shí)間在線的用戶群。這些用戶在其應(yīng)用上留下了大量與日常生活相關(guān)的訪問、搜索數(shù)據(jù)。騰訊通過搜集整合無處不在的瀏覽行為并且予以針對性地深度分析，推出了騰訊瀏覽指數(shù)，成為騰訊開拓“副業(yè)”的重要資源。

資料顯示，騰訊瀏覽指數(shù)提供的功能包括：基于行業(yè)、品牌和IP的熱點(diǎn)分類排行，如明星、汽車、手機(jī)、電視劇、游戲等；基于關(guān)鍵詞的瀏覽指數(shù)查詢，涵蓋瀏覽熱度及趨勢、熱門資訊、人群畫像、關(guān)聯(lián)瀏覽等緯度；針對特定事件、人群、品牌指定專題報(bào)告和定制化洞察報(bào)告。

在騰訊瀏覽指數(shù)發(fā)布現(xiàn)場，其負(fù)責(zé)人陳靜舉例指出，通過數(shù)據(jù)分析生活在北京的18歲“女漢子”群體，發(fā)現(xiàn)她們尤其偏愛球類運(yùn)動，不關(guān)注美妝和減肥，喜歡恐怖故事和寵物，是知乎和豆瓣的忠實(shí)用戶……這些數(shù)據(jù)，可以為合作伙伴在營銷策劃各個(gè)環(huán)節(jié)提供參考，幫助決策，比如代言人甄選、推廣渠道選擇、內(nèi)容創(chuàng)意方向等。

廣州萊可傳媒CEO陳蓉妍接受記者采訪時(shí)表示，該公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)包括打造網(wǎng)紅，這需要對市場有極高的敏感度?！坝^眾的眼光很挑剔，內(nèi)容公司很快會做分層，誰能最快獲得精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，誰就能在競爭中占得先機(jī)。如果TBI內(nèi)容真如騰訊所講的那般精準(zhǔn)，那對公司的幫助會非常大。”

京東 通過大數(shù)據(jù)扶持“IP+產(chǎn)品”

主營電商的京東近年大力拓展眾籌項(xiàng)目，據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì)：截至2016年上半年，京東眾籌獲得單月最高成功項(xiàng)目的籌資金額為22582.44萬元，在獎(jiǎng)勵(lì)類眾籌平臺的當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額中位居榜首。而在“WE IP”2016京東眾籌Bigger大會上，京東將目光瞄向了“IP+產(chǎn)品”的文化類眾籌模式。

近年IP產(chǎn)業(yè)大熱，京東方面認(rèn)為該領(lǐng)域挖掘潛力較大，在其眾籌平臺上積極扶持服務(wù)。京東眾籌在初期通過京東大數(shù)據(jù)對于用戶特征、消費(fèi)習(xí)慣等方面的詳細(xì)分析，獲取用戶切實(shí)的消費(fèi)需求，進(jìn)而匹配最符合用戶需求的IP方和產(chǎn)品方。在合作洽談階段，京東眾籌通過風(fēng)控、法務(wù)、運(yùn)營等多方流程，將IP方與產(chǎn)品方的合作協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)化，約定IP和產(chǎn)品兩方的權(quán)責(zé)利關(guān)系，形成正規(guī)化的版權(quán)交易。在落地執(zhí)行期間，京東眾籌可為IP方和產(chǎn)品方提供品牌、營銷、培訓(xùn)、物流，而京東金融能提供供應(yīng)鏈金融、白條分期、保險(xiǎn)保障、安全支付等各類金融服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士分析，通過眾籌培育更多優(yōu)秀項(xiàng)目，可以讓京東平臺在激烈的電商競爭中具備差異化優(yōu)勢，其實(shí)對京東發(fā)展具有反哺作用。

一位主營星座周邊的眾籌參與者在參加“WE IP”2016京東眾籌Bigger大會后了解到，IP變現(xiàn)在以80、90、00后為主的客群身上，他們對IP產(chǎn)品的愛好和需求趨于個(gè)性化、碎片化，因此精準(zhǔn)把握用戶的需求變化非常重要?！熬〇|眾籌在項(xiàng)目中扮演 中間人 角色，讓我們這些拿著項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者，有更多機(jī)會接觸產(chǎn)業(yè)鏈上的各類需求。”