99999久久久久久亚洲,欧美人与禽猛交狂配,高清日韩av在线影院,一个人在线高清免费观看,啦啦啦在线视频免费观看www

熱線電話：13121318867

登錄
首頁(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代如何科學(xué)把握商機(jī)狀態(tài)和提升效率？
如何科學(xué)把握商機(jī)狀態(tài)和提升效率？
2022-01-20
收藏

對(duì)于銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員來(lái)說(shuō)，如何建立科學(xué)的反映商機(jī)狀態(tài)及銷(xiāo)售效率的模型至關(guān)重要，本文將介紹銷(xiāo)售漏斗的使用情況，適用于多種不同類(lèi)型的銷(xiāo)售體系，其中尤其適用于關(guān)系型銷(xiāo)售企業(yè)，也就是適用于需要長(zhǎng)期維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的企業(yè)。
 
制作分析儀的目的在于有條理的、簡(jiǎn)單易懂地告訴銷(xiāo)售管理者你手中的商機(jī)處在何種情況下、它們可能正面臨何種問(wèn)題、需要管理者及時(shí)做出何種響應(yīng)來(lái)回避風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
其實(shí)對(duì)于銷(xiāo)售管理者而言，面對(duì)現(xiàn)有商機(jī)可能無(wú)法完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的問(wèn)題一般只能做出兩大類(lèi)舉措來(lái)改善現(xiàn)狀。第一類(lèi)是命令手下銷(xiāo)售人員找新的商機(jī)進(jìn)來(lái)提高商機(jī)總量，下這種命令一般是出現(xiàn)了商機(jī)總量不足的情況，即便現(xiàn)有商機(jī)都在有條不紊的向前推進(jìn)，在銷(xiāo)售周期內(nèi)也還是很難達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)值時(shí)便只能通過(guò)補(bǔ)充新的商機(jī)進(jìn)來(lái)提高商機(jī)總量的方式來(lái)應(yīng)對(duì)了。還有一類(lèi)舉措是命令手下銷(xiāo)售人員盡可能快地將手頭商機(jī)向前推進(jìn)，下達(dá)這種命令主要是因?yàn)殡m然商機(jī)總量足夠大，但其中很多商機(jī)在低銷(xiāo)售階段停留過(guò)久，出現(xiàn)了商機(jī)無(wú)法在銷(xiāo)售周期內(nèi)完成的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，如果做出補(bǔ)充新商機(jī)的錯(cuò)誤判斷，就會(huì)更加分散銷(xiāo)售資源，降低銷(xiāo)售效率，造成本來(lái)能在銷(xiāo)售周期內(nèi)完成的商機(jī)無(wú)法完成的嚴(yán)重后果。擺在銷(xiāo)售管理人員面前的就像是一道二選一的選擇題，正確率是50%，但一旦錯(cuò)誤，就會(huì)造成無(wú)法挽回的毀滅性后果。所以銷(xiāo)售管理分析儀正是幫助銷(xiāo)售管理者提高選擇題正確率而存在的，眾多指標(biāo)都只在為銷(xiāo)售管理者標(biāo)明一條寬廣且正確的銷(xiāo)售策略之路。
那么，制作和實(shí)施銷(xiāo)售管理儀的思路是什么呢？


一、瀑布圖展現(xiàn)各階段占比情況
 
故事的開(kāi)展是由表現(xiàn)各銷(xiāo)售階段商機(jī)占比情況的瀑布圖展現(xiàn)的，通過(guò)瀑布圖我們可以了解到低階段商機(jī)與高階段商機(jī)的占比情況，以及商機(jī)總量的數(shù)值情況。如果低階段商機(jī)多，說(shuō)明商機(jī)向高階段轉(zhuǎn)變乏力，需要銷(xiāo)售人員積極推進(jìn)，如果商機(jī)總值低，則需要補(bǔ)充新商機(jī)進(jìn)來(lái)。


二、了解單個(gè)銷(xiāo)售階段商機(jī)構(gòu)成

 
故事的高潮部分是用一個(gè)動(dòng)態(tài)的組合柱形圖展現(xiàn)的。通過(guò)此圖我們可以清楚地了解到需要重點(diǎn)關(guān)注的銷(xiāo)售階段是由上周的哪些銷(xiāo)售階段轉(zhuǎn)變而來(lái)的。比如上圖反映的就是當(dāng)周“投入”階段的商機(jī)就是由上周“潛在”階段貢獻(xiàn)81、“明確”階段貢獻(xiàn)91……組合而來(lái)的。了解了商機(jī)的周變化情況，就可以判斷銷(xiāo)售人員對(duì)手頭商機(jī)的推進(jìn)力度情況，為是否該做出讓銷(xiāo)售人員積極推動(dòng)商機(jī)的決策提供了更深層的數(shù)據(jù)依據(jù)。


三、了解細(xì)節(jié)
 
故事的尾聲結(jié)束在對(duì)不同銷(xiāo)售維度的細(xì)節(jié)展現(xiàn)上，通過(guò)前邊的內(nèi)容，精明的銷(xiāo)售管理人員已經(jīng)可以大致做出大方向上的決策判斷了，再通過(guò)閱讀尾聲的細(xì)節(jié)圖表信息，銷(xiāo)售人員便可以對(duì)某個(gè)具體銷(xiāo)售人員做出更細(xì)致的銷(xiāo)售指導(dǎo)，以便大的銷(xiāo)售策略能夠得到順利的開(kāi)展。


介紹完銷(xiāo)售漏斗的知識(shí)，如果你對(duì)商業(yè)智能分析的知識(shí)和應(yīng)用感興趣的話，CDA數(shù)據(jù)分析員課程等你來(lái)，李奇老師帶你玩轉(zhuǎn)Exel商業(yè)智能！

一、課程安排

時(shí)間：2016-10-22日10-23（共2天）+全套視頻

地點(diǎn)：北京,CDA數(shù)據(jù)分析研究院

費(fèi)用：現(xiàn)場(chǎng)班900元，遠(yuǎn)程班500元

安排：(1) 授課方式：周末培訓(xùn)，視頻贈(zèng)送，中文多媒體互動(dòng)式授課方式

(2) 授課時(shí)間：上午9:00-12:00，下午13:30-16:30，16:30-17:00(答疑) 

(3) 學(xué)習(xí)期限：現(xiàn)場(chǎng)與視頻結(jié)合，長(zhǎng)期學(xué)習(xí)加練習(xí)答疑。


二、報(bào)名方式

   (北京)

 （直播）


數(shù)據(jù)分析咨詢(xún)請(qǐng)掃描二維碼

若不方便掃碼，搜微信號(hào)：CDAshujufenxi

數(shù)據(jù)分析師資訊
更多

OK
客服在線
立即咨詢(xún)
客服在線
立即咨詢(xún)
') } function initGt() { var handler = function (captchaObj) { captchaObj.appendTo('#captcha'); captchaObj.onReady(function () { $("#wait").hide(); }).onSuccess(function(){ $('.getcheckcode').removeClass('dis'); $('.getcheckcode').trigger('click'); }); window.captchaObj = captchaObj; }; $('#captcha').show(); $.ajax({ url: "/login/gtstart?t=" + (new Date()).getTime(), // 加隨機(jī)數(shù)防止緩存 type: "get", dataType: "json", success: function (data) { $('#text').hide(); $('#wait').show(); // 調(diào)用 initGeetest 進(jìn)行初始化 // 參數(shù)1：配置參數(shù) // 參數(shù)2：回調(diào)，回調(diào)的第一個(gè)參數(shù)驗(yàn)證碼對(duì)象，之后可以使用它調(diào)用相應(yīng)的接口 initGeetest({ // 以下 4 個(gè)配置參數(shù)為必須，不能缺少 gt: data.gt, challenge: data.challenge, offline: !data.success, // 表示用戶(hù)后臺(tái)檢測(cè)極驗(yàn)服務(wù)器是否宕機(jī) new_captcha: data.new_captcha, // 用于宕機(jī)時(shí)表示是新驗(yàn)證碼的宕機(jī) product: "float", // 產(chǎn)品形式，包括：float，popup width: "280px", https: true // 更多配置參數(shù)說(shuō)明請(qǐng)參見(jiàn)：http://docs.geetest.com/install/client/web-front/ }, handler); } }); } function codeCutdown() { if(_wait == 0){ //倒計(jì)時(shí)完成 $(".getcheckcode").removeClass('dis').html("重新獲取"); }else{ $(".getcheckcode").addClass('dis').html("重新獲取("+_wait+"s)"); _wait--; setTimeout(function () { codeCutdown(); },1000); } } function inputValidate(ele,telInput) { var oInput = ele; var inputVal = oInput.val(); var oType = ele.attr('data-type'); var oEtag = $('#etag').val(); var oErr = oInput.closest('.form_box').next('.err_txt'); var empTxt = '請(qǐng)輸入'+oInput.attr('placeholder')+'！'; var errTxt = '請(qǐng)輸入正確的'+oInput.attr('placeholder')+'！'; var pattern; if(inputVal==""){ if(!telInput){ errFun(oErr,empTxt); } return false; }else { switch (oType){ case 'login_mobile': pattern = /^1[3456789]\d{9}$/; if(inputVal.length==11) { $.ajax({ url: '/login/checkmobile', type: "post", dataType: "json", data: { mobile: inputVal, etag: oEtag, page_ur: window.location.href, page_referer: document.referrer }, success: function (data) { } }); } break; case 'login_yzm': pattern = /^\d{6}$/; break; } if(oType=='login_mobile'){ } if(!!validateFun(pattern,inputVal)){ errFun(oErr,'') if(telInput){ $('.getcheckcode').removeClass('dis'); } }else { if(!telInput) { errFun(oErr, errTxt); }else { $('.getcheckcode').addClass('dis'); } return false; } } return true; } function errFun(obj,msg) { obj.html(msg); if(msg==''){ $('.login_submit').removeClass('dis'); }else { $('.login_submit').addClass('dis'); } } function validateFun(pat,val) { return pat.test(val); }