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“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”開啟家紡營銷4.0時代
2015-09-06
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“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”開啟家紡營銷4.0時代


2014年，中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，發(fā)展趨緩，緊接著中國制造業(yè)也發(fā)生了強烈的地震，勞動力成本的上升致諾基亞、西鐵城、松下、夏普等企業(yè)紛紛撤出在華業(yè)務。產(chǎn)品同質(zhì)化、粗放化及新型的電商和微商銷售渠道的異軍突起，導致各大公司實體店銷售紛紛下滑。這場經(jīng)濟的風波席卷了眾多行業(yè)，家紡業(yè)成為重新洗牌的重災區(qū)。一些經(jīng)過多年積累和沉淀發(fā)展起來的規(guī)模家紡企業(yè)紛紛倒下，繁榮不再。一些咬緊牙仍在堅持的家紡企業(yè)也是度日如年，仍然在用傳統(tǒng)的模式進行運營、銷售和管理。然而，傳統(tǒng)的營銷模式與招商模式成本高、效果甚微，渠道拓展難，市場不斷萎縮，在移動互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進發(fā)展地今天，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式受到了極大的挑戰(zhàn)和考驗。

　　在如此復雜和艱難的行業(yè)大背景下，明超家紡的決策層，在去年年底就討論并全票通過了“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+信息技術(shù)的電話營銷方案。通過行業(yè)人士資源整合,成功收集了1.6萬品牌家紡老板信息數(shù)據(jù)庫,同時對公司多年積累的客戶數(shù)據(jù)進行多角度全方位的收集、分類、處理；借助百度地圖、LBS定位系統(tǒng)、營銷QQ、微信、微博、物流公司等互聯(lián)網(wǎng)信息渠道，共收集數(shù)萬條信息數(shù)據(jù)庫。在數(shù)據(jù)的運營上，明超電話營銷項目組類似目前行業(yè)內(nèi)風投資本青睞的南通“千家萬紡”公司，只是售賣的產(chǎn)品只限于明超國際旗下的產(chǎn)品而已。在場景的設置和體驗上，似乎明超電營項目組更勝一籌，在辦公區(qū)隔出一個個獨立空間聊天室，采用電視購物的方式一對一遠程視頻講解和介紹，增加信任度的同時，也便于把產(chǎn)品獨特的賣點詮釋得淋漓盡致。在宣傳上，通過搜狐、新浪、鳳凰客戶端、家紡自媒體平臺；微視頻、微場景、大眾點評等新媒體進行實物展示和傳播；線下通過電子雜志、DM電郵、APP下載、易企秀討論吧等手機運用工具進行傳播。多角度、全方位、360°的線上線下的信息傳播，明超電營項目組在全國家紡店老板中家喻戶曉。明超國際電營項目組實施半年來，由8人組成電營“海豹突擊隊”斬獲頗豐，平均月度銷售額達500多萬元，旺季高峰期8月份成功突破800萬銷售最好記錄。其銷售網(wǎng)絡覆蓋全國70%的三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　在社會經(jīng)濟和信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭，不再是拼質(zhì)量、拼價格、拼規(guī)模的營銷2.0拼爹時代，而是商業(yè)模式創(chuàng)新、移動互聯(lián)網(wǎng)工具應用、大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)的營銷4.0時代。天下武功，唯快不解。作為一個有責任、有遠見的明超國際，在實施“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的營銷實戰(zhàn)中取得可喜的成績。在未來，明超國際將在“中國制造2025”的宏偉規(guī)劃指引下，在互聯(lián)網(wǎng)+的風口上，不斷突破，不斷創(chuàng)新。真正做的站在時時長纓在手，刻刻縛住蒼龍的高度，創(chuàng)造出這邊風景獨好的明超國際的未來！

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