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“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”開(kāi)啟家紡營(yíng)銷4.0時(shí)代
2015-09-06
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“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”開(kāi)啟家紡營(yíng)銷4.0時(shí)代


2014年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，發(fā)展趨緩，緊接著中國(guó)制造業(yè)也發(fā)生了強(qiáng)烈的地震，勞動(dòng)力成本的上升致諾基亞、西鐵城、松下、夏普等企業(yè)紛紛撤出在華業(yè)務(wù)。產(chǎn)品同質(zhì)化、粗放化及新型的電商和微商銷售渠道的異軍突起，導(dǎo)致各大公司實(shí)體店銷售紛紛下滑。這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)波席卷了眾多行業(yè)，家紡業(yè)成為重新洗牌的重災(zāi)區(qū)。一些經(jīng)過(guò)多年積累和沉淀發(fā)展起來(lái)的規(guī)模家紡企業(yè)紛紛倒下，繁榮不再。一些咬緊牙仍在堅(jiān)持的家紡企業(yè)也是度日如年，仍然在用傳統(tǒng)的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、銷售和管理。然而，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與招商模式成本高、效果甚微，渠道拓展難，市場(chǎng)不斷萎縮，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)發(fā)展地今天，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式受到了極大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

　　在如此復(fù)雜和艱難的行業(yè)大背景下，明超家紡的決策層，在去年年底就討論并全票通過(guò)了“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+信息技術(shù)的電話營(yíng)銷方案。通過(guò)行業(yè)人士資源整合,成功收集了1.6萬(wàn)品牌家紡老板信息數(shù)據(jù)庫(kù),同時(shí)對(duì)公司多年積累的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行多角度全方位的收集、分類、處理；借助百度地圖、LBS定位系統(tǒng)、營(yíng)銷QQ、微信、微博、物流公司等互聯(lián)網(wǎng)信息渠道，共收集數(shù)萬(wàn)條信息數(shù)據(jù)庫(kù)。在數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)上，明超電話營(yíng)銷項(xiàng)目組類似目前行業(yè)內(nèi)風(fēng)投資本青睞的南通“千家萬(wàn)紡”公司，只是售賣的產(chǎn)品只限于明超國(guó)際旗下的產(chǎn)品而已。在場(chǎng)景的設(shè)置和體驗(yàn)上，似乎明超電營(yíng)項(xiàng)目組更勝一籌，在辦公區(qū)隔出一個(gè)個(gè)獨(dú)立空間聊天室，采用電視購(gòu)物的方式一對(duì)一遠(yuǎn)程視頻講解和介紹，增加信任度的同時(shí)，也便于把產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)詮釋得淋漓盡致。在宣傳上，通過(guò)搜狐、新浪、鳳凰客戶端、家紡自媒體平臺(tái)；微視頻、微場(chǎng)景、大眾點(diǎn)評(píng)等新媒體進(jìn)行實(shí)物展示和傳播；線下通過(guò)電子雜志、DM電郵、APP下載、易企秀討論吧等手機(jī)運(yùn)用工具進(jìn)行傳播。多角度、全方位、360°的線上線下的信息傳播，明超電營(yíng)項(xiàng)目組在全國(guó)家紡店老板中家喻戶曉。明超國(guó)際電營(yíng)項(xiàng)目組實(shí)施半年來(lái)，由8人組成電營(yíng)“海豹突擊隊(duì)”斬獲頗豐，平均月度銷售額達(dá)500多萬(wàn)元，旺季高峰期8月份成功突破800萬(wàn)銷售最好記錄。其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)70%的三、四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　在社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是拼質(zhì)量、拼價(jià)格、拼規(guī)模的營(yíng)銷2.0拼爹時(shí)代，而是商業(yè)模式創(chuàng)新、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)的營(yíng)銷4.0時(shí)代。天下武功，唯快不解。作為一個(gè)有責(zé)任、有遠(yuǎn)見(jiàn)的明超國(guó)際，在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中取得可喜的成績(jī)。在未來(lái)，明超國(guó)際將在“中國(guó)制造2025”的宏偉規(guī)劃指引下，在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，不斷突破，不斷創(chuàng)新。真正做的站在時(shí)時(shí)長(zhǎng)纓在手，刻刻縛住蒼龍的高度，創(chuàng)造出這邊風(fēng)景獨(dú)好的明超國(guó)際的未來(lái)！

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