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eBay常用數(shù)據(jù)分析技巧
2016-06-26
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eBay常用數(shù)據(jù)分析技巧

eBay經(jīng)營中如果能注意數(shù)據(jù)的收集與分析，那將是大有好處的，不過你是新手還是老手，小賣家還是行業(yè)領(lǐng)袖。


對于新手：可以幫助你選擇熱賣商品，對目標(biāo)市場有一個(gè)全面認(rèn)識，選擇正確的銷售方式和技巧，事先確定銷售計(jì)劃和目標(biāo)。


對于老賣家：可以幫你確定現(xiàn)有商品的銷售潛力，根據(jù)市場情況改進(jìn)促銷方式，達(dá)致促進(jìn)銷售額、占領(lǐng)既定的市場份額的目標(biāo)，發(fā)揮現(xiàn)有商品的最大潛力。


對于超級賣家：能讓你最大限度占領(lǐng)既有市場，時(shí)刻關(guān)注新的熱賣商品，開拓新品新市場。


既然有那么多的益處，我們來看看市場分析都有哪些方面的內(nèi)容：


1、 市場容量分析


同類商品的月度總成交金額，讓你對你的商品市場容量有一個(gè)正確的認(rèn)識，可以估算一下自己所占的市場份額。原則上選擇市場容量大的商品銷售，對處于市場上升期的熱賣商品可以通過比較不同時(shí)段的成交金額確定。


2、 拍賣成交比例


同類商品平均拍賣成交比例，選擇熱賣商品不可或缺的極重要的一個(gè)指標(biāo)，現(xiàn)有賣家可以比較一下自己的拍賣成交比例是否高于平均值，如果低于平均水平，就需要好好檢討了。


3、 平均成交價(jià)格


同類商品的成交價(jià)格水平，如果是特定型號商品的分析，可以輔助確定商品的目標(biāo)價(jià)格。


4、 最優(yōu)拍賣方式


哪一種拍賣方式更好？是普通竟標(biāo)還是荷蘭式竟標(biāo)？是否要設(shè)底價(jià)，還是采用一口價(jià)？具體的數(shù)據(jù)會(huì)告訴你最好的拍賣方式。


5、 可選特色功能促銷效果分析


促銷是有成本的，何種促銷方式能為你帶來最大的收益呢？是否提高了成交比例？是否提高了成交價(jià)格？具體提高了多少？讓數(shù)據(jù)告訴你！


6、 最優(yōu)拍賣起始日期


星期六起拍是否比星期一起拍更容易成交？成交價(jià)是否更高？


7、 最優(yōu)拍賣結(jié)束日期


周末結(jié)束拍賣的成交比例最高是否有道理？還是周日結(jié)束拍賣更好？


8、 最優(yōu)拍賣結(jié)束時(shí)段


什么時(shí)段結(jié)束拍賣可以取得最高的成交比例？或者是最高的成交價(jià)？


9、 最優(yōu)拍賣登錄天數(shù)


是速戰(zhàn)速?zèng)Q1天拍賣，還是悠著點(diǎn)來個(gè)10天登錄？


10、 市場競爭情況


現(xiàn)有多少賣家在銷售同類商品？成功銷售的又有多少？市場集中度如何？前10位大賣家占有多少市場份額？


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