零售商的“大數據”戰(zhàn)略

隨著大數據時代的來臨，大數據應用處理正借用巨大商業(yè)價值走向互聯網營銷的大舞臺。越來越多的企業(yè)開始從海量的數據中挖掘有效的信息，研究用戶消費習慣，利用挖掘出來的有效數據進行用戶行為分析，從而做到精準營銷。

大數據打造京東智慧物流

京東的物流體系目前數據量非常大，京東現在每天產生的數據基本上都是上億級的。作為支撐京東的物流系統(tǒng)，京東在大數據方面做了很多工作，對于實時數據、離線數據，都有一整套的解決方案，做到線上的生產系統(tǒng)和整個數據分析系統(tǒng)的分離。

大數據在配送站點設計上的使用，京東業(yè)務每年快速增長，已經開始運用大數據來規(guī)劃如何建站的問題。通過數據集合的方法,找出訂單很密集的點，從而來考慮是否需要增加配送站的覆蓋，大數據能輔助決策哪些地方建配送站能達到效率的最優(yōu)。

一直以技術創(chuàng)新推動企業(yè)創(chuàng)新的京東集團，在大數據的驅動下進行著令人矚目的企業(yè)變革之路，未來通過技術的不斷開放，京東將與更多合作伙伴共享技術創(chuàng)新，實現合作共贏。

趣多多玩轉愚人節(jié)

趣多多在愚人節(jié)的大數據營銷活動，創(chuàng)造了6億多次頁面瀏覽并影響到近1,500萬獨立用戶，品牌被提及的次數增長了270%?？梢哉f這是一次成功的品牌營銷活動，廣泛的發(fā)聲，讓趣多多的用戶關注度得到了一次巨大的提升，詼諧幽默的品牌基因更加深入的進入到用戶的意識層面。

趣多多到底是如何利用大數據營銷做到這些的呢?  

1、利用社交大數據的敏銳洞察，趣多多精準鎖定了以18-30歲的年輕人為主流消費群體。  　　

2、聚焦于他們樂于并習慣使用的主流社交和網絡平臺，如新浪微博、騰訊微博、百度大搜、社交移動APP以及優(yōu)酷視頻等。  　　

3、在愚人節(jié)當日進行全天集中性投放，圍繞品牌的口號展開話題，全面貫徹實時且廣泛的與用戶溝通機制并深度滲透，使品牌在最佳時機得到有效曝光，也令目標消費者在當天能得到有趣和幽默的體驗。  　　

4、趣多多更是聯合80后脫口秀，將趣多多以“有趣”為主題的品牌定位進一步加以強化。多支短片在趣多多官方微博亮相，主持人王自健和網友的互動也在第一時間和活動主題相呼應。  　　

互聯網及社交媒體的發(fā)展讓人們在網絡上留下的數據越來越多，海量數據再通過多維度的信息重組使得企業(yè)都在謀求各平臺間的內容、用戶、廣告投放的全面打通，以期通過用戶關系鏈的融合，網絡媒體的社會化重構，在大數據時代下為廣告用戶帶來更好的精準營銷效果。

阿迪達斯的“黃金羅盤”

廈門育泰貿易有限公司與阿迪達斯合作已有13年，旗下擁有100多家阿迪達斯門店。在最初降價、打折等清庫存的“應急措施”結束后，基于外部環(huán)境、消費者調研和門店銷售數據的收集、分析，成為了將阿迪達斯和廈門育泰貿易有限公司引向正軌的“黃金羅盤”。

廈門育泰貿易有限公司每天都會收集門店的銷售數據，并將它們上傳至阿迪達斯。收到數據后，阿迪達斯對數據做整合、分析，再用于指導經銷商賣貨。

阿迪達斯產品線豐富，過去，面對展廳里各式各樣的產品，經銷商很容易按個人偏好下訂單。現在，阿迪達斯會用數據說話，幫助經銷商選擇最適合的產品。首先，從宏觀上看，一、二線城市的消費者對品牌和時尚更為敏感，可以重點投放采用前沿科技的產品、運動經典系列的服裝以及設計師合作產品系列。在低線城市，消費者更關注產品的價值與功能，諸如純棉制品這樣高性價比的產品，在這些市場會更受歡迎。

其次，阿迪達斯會參照經銷商的終端數據，給予更具體的產品訂購建議。比如，阿迪達斯可能會告訴某低線市場的經銷商，在其轄區(qū)，普通跑步鞋比添加了減震設備的跑鞋更好賣；至于顏色，比起紅色，當地消費者更偏愛藍色。 

挖掘大數據，讓阿迪達斯有了許多有趣的發(fā)現。同在中國南部，那里部分城市受香港風尚影響非常大；而另一些地方，消費者更愿意追隨韓國潮流。同為一線城 市，北京和上海消費趨勢不同，氣候是主要的原因。還有，高線城市消費者的消費品位和習慣更為成熟，當地消費者需要不同的服裝以應對不同場合的需要，上班、 吃飯、喝咖啡、去夜店，需要不同風格的多套衣服，但在低線城市，一位女性往往只要有應對上班、休閑、宴請的三種不同風格的服飾就可以。兩相對比，高線城市，顯然為阿迪達斯提供了更多細分市場的選擇。 

實際上，對大數據的運用，也順應了阿迪達斯大中華區(qū)戰(zhàn)略轉型的需要。 

庫存危機后，阿迪達斯從“批發(fā)型”公司轉為“零售驅動型”公司，它從過去只關注把產品賣給經銷商，變成了將產品賣到終端消費者手中的有力推動者。而數據收集分析，恰恰能讓其更好地幫助經銷商提高售罄率。

眾多數字營銷行業(yè)專家認為大數據應用處理將成為未來營銷市場的主流技術和推力，并在不斷成熟的中國數字營銷界大放異彩。而基于大數據的成熟，程序化購買在中國將會進入多元化的一年，移動廣告流量將會猛增，出現更多更優(yōu)質的視頻流量和社交廣告流量來為品牌服務。