大數(shù)據(jù)與鈣行業(yè)的“邂逅”

一提到大數(shù)據(jù)，人們多數(shù)會把它和軟件企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)系在一起，但是其實在傳統(tǒng)行業(yè)中，也有不少已經(jīng)與大數(shù)據(jù)“激情碰撞”。作為國內(nèi)傳統(tǒng)鈣行業(yè)登陸新三板的公司，博廣熱能(831507)就與大數(shù)據(jù)來了一場“邂逅”。

大數(shù)據(jù)是如何在博廣熱能與傳統(tǒng)的鈣行業(yè)融合的？大數(shù)據(jù)與鈣行業(yè)的融合怎么實現(xiàn)盈利？作為傳統(tǒng)鈣行業(yè)的一員，博廣熱能的商業(yè)模式如何突圍？近日，博廣熱能董事長宋軍保接受了筆者專訪，分享了博廣熱能的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型等一些引人關注的熱點。

大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略：

目標降本增效

作為傳統(tǒng)行業(yè)中少有的引入大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的公司，博廣熱能的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)已經(jīng)上線，很快吸引了多家行業(yè)內(nèi)企業(yè)的入駐。

宋軍保表示，公司今年的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)雖然處在逐步推廣的階段，但是明顯已經(jīng)對公司的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營產(chǎn)生了效益，年內(nèi)市場份額將成倍增長。博廣熱能的大數(shù)據(jù)平臺未來要把單一生產(chǎn)方面的大數(shù)據(jù)推廣到生產(chǎn)、銷售、采購的全產(chǎn)業(yè)鏈，與鈣行業(yè)有關的數(shù)據(jù)都融入其中，目前公司也正在積極與各個行業(yè)協(xié)會進行合作，例如碳酸鈣協(xié)會、石灰協(xié)會等都將進行大數(shù)據(jù)的深度融合，在協(xié)會的數(shù)據(jù)支持下，公司的數(shù)據(jù)資源與客戶資源就能進一步豐富與完善，盡可能大地實現(xiàn)大數(shù)據(jù)資源的優(yōu)勢。

宋軍保形象地舉例，氧化鈣一套設備年產(chǎn)量20萬噸，銷售額7000-8000萬之間，把這些數(shù)據(jù)拿到大數(shù)據(jù)平臺上對每個生產(chǎn)企業(yè)進行橫向與縱向的分析。橫向上，把平臺上所有的氧化鈣企業(yè)之間的優(yōu)劣勢進行數(shù)據(jù)對比分析，找到一種更加合理的生產(chǎn)工藝與模式，再把這些新的工藝與模式分享給平臺上各家企業(yè)，這樣就實現(xiàn)了平臺內(nèi)的優(yōu)勢互補。在縱向上，分析企業(yè)歷時性的數(shù)據(jù)，截取最佳的生產(chǎn)量細致研究原因，加以普及降本增效。

據(jù)技術人員的專門核算發(fā)現(xiàn)，通過平臺大數(shù)據(jù)分析，最保守計算也能在行業(yè)內(nèi)有效降低5%的成本，也就是說大約能降低40萬左右的成本，據(jù)統(tǒng)計，全國目前約有1000-2000臺智能化環(huán)保氧化鈣裝置，僅通過大數(shù)據(jù)平臺就至少能為全國氧化鈣企業(yè)降低成本4億-8億，這就是大數(shù)據(jù)平臺的價值之一。

商業(yè)模式：

商業(yè)聯(lián)盟是未來方向

據(jù)悉，目前鈣行業(yè)一個項目上馬投入資金量都十分巨大，有的甚至需要上億的資金規(guī)模，任何一家企業(yè)都難以承受如此龐大的持續(xù)性投入。

應對這樣的境況，宋軍保表示，“雖然現(xiàn)在行業(yè)中占比最大的還是EPC模式，不過博廣熱能已經(jīng)領先一步從EPC轉(zhuǎn)向BOO模式，而且公司還提出了一個全新的商業(yè)模式——商業(yè)聯(lián)盟”。

商業(yè)聯(lián)盟由博廣熱能作為建設方牽頭，組織業(yè)主、投資者、金融優(yōu)先級資金以項目為基礎，共同成立商業(yè)聯(lián)盟，為業(yè)主提供資金、建設、運營、服務等一攬子解決方案；博廣熱能作為項目建設方和運營方，不僅能節(jié)約投資資金還能兼得業(yè)績增長。原來采用BOO的商業(yè)模式做項目，一相對投資建設規(guī)模小，市場拓展慢，而通過商業(yè)聯(lián)盟的方式，一年能做數(shù)個項目，因為在聯(lián)盟的配套資金中目前就已經(jīng)有十幾億的資金，以這樣的資金規(guī)模一年完成幾個項目顯得十分輕松。

產(chǎn)品更新：

不斷創(chuàng)新防止觸頂

傳統(tǒng)材料行業(yè)，經(jīng)常會發(fā)生某一種材料在初興起之時利潤很高，各大企業(yè)紛紛上馬項目，結(jié)果產(chǎn)能過剩，材料淘汰，企業(yè)大批虧損甚至倒閉的現(xiàn)象。不過，博廣熱能卻能夠在保持業(yè)績不觸頂，宋軍保認為，這得益于公司在一項業(yè)務類別盛極一時之時能夠保持清醒，仍然不斷更新業(yè)務品類，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

宋軍保說，“公司不可能固守一個業(yè)務，在這一項業(yè)務上一家獨大地永遠下去，因為行業(yè)內(nèi)的更新?lián)Q代速度很快，需要不斷推陳出新，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要來源”。他認為博廣熱能今年的業(yè)績快速增長僅只是開始，按照目前的形勢做預判，未來幾年的業(yè)績增長會進一步加快，公司也會不斷更新業(yè)務品類，諸如推出納米新材料，脫硫廢水等新產(chǎn)品，防止出現(xiàn)業(yè)績觸頂?shù)目赡堋?/span>

在具體的產(chǎn)品更新上，宋保軍解釋，從2016年開始的五年內(nèi)，公司的納米碳酸鈣國內(nèi)市場份額力爭達到10%以上。五年以后，公司產(chǎn)業(yè)重點延伸到鈣產(chǎn)業(yè)鏈的后端，開發(fā)與鈣有關的藥品和食品等產(chǎn)業(yè)。

節(jié)能環(huán)保：

顛覆原有觀念與模式

目前國內(nèi)企業(yè)上馬一項節(jié)能環(huán)保項目，通常隨之而來的就是企業(yè)大數(shù)據(jù)成本的提高，負擔加重。而宋軍保表示，博廣熱能將顛覆原有的節(jié)能環(huán)保觀念與模式，即讓企業(yè)滿足節(jié)能環(huán)保要求，也不給企業(yè)“加擔子”。

他說，博廣熱能力圖打造的循環(huán)生產(chǎn)體系達到三廢零排放，沒有廢渣、廢水和廢氣，不僅實現(xiàn)廢物回收，而且將其資源化利用生產(chǎn)高值化產(chǎn)品。目前公司的脫硫廢水項目已經(jīng)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)變廢物處理方式，從原來的處理廢水每噸收取一定費用的BOO模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H不收取廢水處理費用，而且將處理后的廢水供業(yè)主循環(huán)使用使用。博廣熱能則從廢水中提取高附加值的物質(zhì)，例如高品位的硫磺、硫酸銨、硫代硫酸銨等推向市場，在市場銷售中盈利，徹底實現(xiàn)變廢為寶。