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數(shù)據(jù)分析師做競(jìng)品分析的正確姿勢(shì)
2016-05-21
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數(shù)據(jù)分析師做競(jìng)品分析的正確姿勢(shì)

市面上介紹怎么做競(jìng)品分析的文章多是以產(chǎn)品經(jīng)理的視角進(jìn)行，那么以數(shù)據(jù)分析師的視角做競(jìng)品分析該如何呢？以市場(chǎng)經(jīng)理的視角做競(jìng)品分析又該如何呢？不同的身份視角，對(duì)應(yīng)的是分析目的的不同。

數(shù)據(jù)分析師做競(jìng)品分析主要包括哪些內(nèi)容？

由于不同的目標(biāo)，競(jìng)品分析所對(duì)應(yīng)的側(cè)重點(diǎn)不同。數(shù)據(jù)分析師在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中通常發(fā)揮著“醫(yī)生”般的作用，對(duì)內(nèi)“巡診開方”，對(duì)外則是“找病例，研究藥方”，而找病例，研究藥方的過(guò)程則是競(jìng)品分析的過(guò)程，對(duì)數(shù)據(jù)分析師而言，用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究來(lái)描述競(jìng)品分析更恰當(dāng)。

對(duì)于競(jìng)品分析研究，也有其研究目的，我們不可能做到十全十美，這個(gè)時(shí)候我們就需要對(duì)競(jìng)品分析的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行闡述說(shuō)明，于是競(jìng)品分析的第一部分內(nèi)容——背景介紹就產(chǎn)生了。

背景介紹完后，我們首先要對(duì)競(jìng)品的整體情況有所了解，這個(gè)時(shí)候就需要我們首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本概況進(jìn)行了解介紹，這部分內(nèi)容主要包括：

競(jìng)品簡(jiǎn)介及其市場(chǎng)背景

競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)及發(fā)展歷程

競(jìng)品產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)背景簡(jiǎn)介

產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)背景介紹完后，需要對(duì)競(jìng)品的商業(yè)模式作進(jìn)一步的分析，那么對(duì)競(jìng)品分析的商業(yè)模式主要包括哪些內(nèi)容呢？通常商業(yè)模式主要包括：

產(chǎn)品模式

用戶模式

推廣模式

收入模式

這些在競(jìng)品分析中都應(yīng)點(diǎn)到，但根據(jù)研究目的不同，商業(yè)模式中的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)這些模式的分析過(guò)程中，通常可以用過(guò)去、現(xiàn)在以及對(duì)其未來(lái)發(fā)展情形做推斷分析。做完上述部分之后，最后則是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析的總結(jié)部分，這個(gè)總結(jié)主要包括競(jìng)品成功或失敗的關(guān)鍵因素總結(jié)分析，以及對(duì)競(jìng)品所在的市場(chǎng)領(lǐng)域的影響總結(jié)分析。

競(jìng)品分析怎么做？

上一部分簡(jiǎn)單介紹了數(shù)據(jù)分析師競(jìng)品分析所涉及的內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程主要包括原始數(shù)據(jù)信息的收集和分析過(guò)程，對(duì)于分析過(guò)程，主要取決于分析師的略歷見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以本部分主要介紹原始數(shù)據(jù)信息如何收集，以及對(duì)競(jìng)品真實(shí)數(shù)據(jù)的還原。

企業(yè)背景及相關(guān)負(fù)責(zé)人信息主要來(lái)自企業(yè)信用查詢系統(tǒng)、天眼查、企查查以及水滴信用等企業(yè)背景信息查詢站點(diǎn)，除此之外，IT桔子、清科等投融資數(shù)據(jù)庫(kù)則對(duì)企業(yè)發(fā)展歷程背景作了簡(jiǎn)單的梳理參考信息；而拉鉤、脈脈、Linked(赤兔)等職場(chǎng)社交招聘站點(diǎn)則為競(jìng)品團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)提供了信息背書，而招聘站點(diǎn)則為其人員需求作了了解。

產(chǎn)品背景信息首先通過(guò)產(chǎn)品官網(wǎng)以及相關(guān)新聞報(bào)道提供最初的數(shù)據(jù)，但這個(gè)數(shù)據(jù)并不能代表產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)，此時(shí)，我們將通過(guò)多渠道對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，而驗(yàn)證的方法主要通過(guò)對(duì)比分析完成。對(duì)于產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，PC端的數(shù)據(jù)可通過(guò)站長(zhǎng)工具、百度指數(shù)等獲取初步數(shù)據(jù)，然后根據(jù)官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比判定數(shù)據(jù)真?zhèn)危缓筮M(jìn)一步通過(guò)數(shù)據(jù)采集工具確定產(chǎn)品數(shù)據(jù)詳情屬性數(shù)據(jù)；對(duì)于移動(dòng)端數(shù)據(jù)，則分為IOS數(shù)據(jù)和安卓數(shù)據(jù)，IOS數(shù)據(jù)可通過(guò)APPAnnie等第三方平臺(tái)獲得相關(guān)排名數(shù)據(jù)，而安卓數(shù)據(jù)則通過(guò)ASO100或禪大師等平臺(tái)獲取，通過(guò)對(duì)比數(shù)據(jù)下載變化趨勢(shì)以及總下載次數(shù)，并通過(guò)與其他類似產(chǎn)品的對(duì)比可判定公布數(shù)據(jù)的水分程度。推廣相關(guān)數(shù)據(jù)則主要以百度指數(shù)為核心出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)百度指數(shù)的變化趨勢(shì)反推其推廣情況，首先根據(jù)百度指數(shù)的變化“異常點(diǎn)”確定其推廣時(shí)間段，然后根據(jù)時(shí)間段反推其相關(guān)活動(dòng)資訊，這個(gè)時(shí)候首先可對(duì)“兩微（微博、微信）”做重點(diǎn)排查，然后再根據(jù)軟文、媒體關(guān)鍵詞做活動(dòng)路徑梳理。這個(gè)過(guò)程可以借助梅花info以及Competehunt等工具實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象狀態(tài)的動(dòng)態(tài)跟蹤。

相關(guān)資源與總結(jié)

述過(guò)程基本完成了競(jìng)品分析的全部?jī)?nèi)容，總結(jié)的時(shí)候可以通過(guò)精益畫布的形式對(duì)競(jìng)品情況作一個(gè)綜合概述，然后再對(duì)其發(fā)展關(guān)鍵因素以及對(duì)行業(yè)影響進(jìn)行總結(jié)分析。


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