大數(shù)據(jù)改變著傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷模式

依托云計(jì)算，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)正演繹一場(chǎng)大變革。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做電商重塑傳統(tǒng)零售業(yè)，到?jīng)_擊金融業(yè)，再到如今逐漸滲透到各行各業(yè)，大數(shù)據(jù)正改變著傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。

而到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)網(wǎng)民瀏覽習(xí)慣日趨多屏終端化的趨勢(shì)，當(dāng)前數(shù)字廣告業(yè)內(nèi)已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用到精準(zhǔn)、效果類廣告策略中的價(jià)值，并加深了對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。

在此條件下，大數(shù)據(jù)將會(huì)帶來(lái)哪些改變？其難點(diǎn)又在何處？為此，上證報(bào)記者專訪了2013互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)指定大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)AdTime的CEO付海鵬及CTO雷永華。

上海證券報(bào)：大數(shù)據(jù)除了對(duì)商業(yè)模式的改變外，在營(yíng)銷方面將帶來(lái)怎么樣的變化？

付海鵬：過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是通過(guò)大量廣告投入來(lái)吸引消費(fèi)者，傳播面廣，但缺乏精準(zhǔn)定位。大數(shù)據(jù)時(shí)代使得這一模式有所改變，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的預(yù)判，我們更容易理解消費(fèi)者的喜好偏好。這使得大數(shù)據(jù)下的營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷形成挑戰(zhàn)和升級(jí)。

上海證券報(bào)：這些挑戰(zhàn)與升級(jí)，對(duì)于諸如傳統(tǒng)媒體將帶來(lái)什么影響？會(huì)不會(huì)像大數(shù)據(jù)對(duì)部分行業(yè)如金融那樣產(chǎn)生一定的沖擊？

付海鵬：大數(shù)據(jù)使得新媒體與傳統(tǒng)媒體的界限越來(lái)越模糊，事實(shí)上將為傳統(tǒng)媒體帶來(lái)新的商機(jī)。我們提供的是幫助廣告主實(shí)現(xiàn)多屏互動(dòng)的全新互聯(lián)網(wǎng)投放模式。過(guò)去谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司基于搜索的廣告模式?jīng)_擊了傳統(tǒng)媒體，在我們看來(lái)，傳統(tǒng)媒體如紙媒擁有很多讀者，紙媒一樣可以成為一種屏幕的載體。

雷永華：這么來(lái)理解或許更容易，比如近期我們和某家報(bào)紙進(jìn)行的合作便基于大數(shù)據(jù)的輿情分析，該報(bào)擁有大量上市公司客戶，這些客戶需要及時(shí)應(yīng)對(duì)負(fù)面報(bào)道等各類情況，傳統(tǒng)媒體只擁有客戶，而我們卻可以幫助他們更貼近客戶，這便是大數(shù)據(jù)給傳統(tǒng)媒體帶來(lái)的新商機(jī)。

上海證券報(bào)：那么，你們公司是如何具體運(yùn)用大數(shù)據(jù)開拓新型營(yíng)銷模式的？又是如何獲取數(shù)據(jù)的？

雷永華：我們還提供用戶行為的分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，均是基于與有數(shù)據(jù)的公司合作，如目前我們與廣電網(wǎng)等各大運(yùn)營(yíng)商合作。作為運(yùn)營(yíng)商，他們擁有大量數(shù)據(jù)，但運(yùn)營(yíng)商最為迫切的是，這些數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)換成流量？我們通過(guò)他們提供的數(shù)據(jù)分析流量，并為它們變現(xiàn)流量。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析也恰恰切合了企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需求，這些都是大數(shù)據(jù)下的創(chuàng)新模式，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷企業(yè)并不具備。此外，我們還可以基于大量數(shù)據(jù)提供各類品牌營(yíng)銷。

現(xiàn)在廣告行業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用還不夠，要在技術(shù)上進(jìn)行深耕，數(shù)據(jù)挖掘是難點(diǎn)，最后才是借助大數(shù)據(jù)去創(chuàng)新廣告模式。

上海證券報(bào)：你們公司在數(shù)據(jù)挖掘上遇到何種困難？又取得了什么突破？

付海鵬：AdTime將不同網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，形成針對(duì)不同行業(yè)的維度關(guān)系，并通過(guò)對(duì)不同行業(yè)特有的數(shù)據(jù)行為以及終端覆蓋的特點(diǎn)，為主流行業(yè)客戶提供有針對(duì)性的多屏廣告投放策略，并在投放過(guò)程中提供多種豐富的廣告形式。

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)的獲取已經(jīng)變得相對(duì)較為容易，研究分析挖掘成為至關(guān)重要的課題。

舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，擁有數(shù)據(jù)，卻不知如何分析，比如分析偏好等普通數(shù)據(jù)已成為一道門檻，雖然我們?cè)谶@一點(diǎn)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，并成功吸引了很多廣告客戶，但難點(diǎn)在于，我們還期望更精準(zhǔn)的定位，如哪個(gè)用戶在什么時(shí)間，正在使用哪種屏幕，是PC屏幕，還是電視屏幕，還是手機(jī)屏幕？真正做到及時(shí)推送這一點(diǎn)目前還處于探索之中。

雷永華：我們這種及時(shí)推送叫做“時(shí)間營(yíng)銷”，就是通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)手段及時(shí)響應(yīng)每一個(gè)網(wǎng)民當(dāng)前的需求，讓網(wǎng)民在決定購(gòu)買的“黃金時(shí)間”內(nèi)及時(shí)接收到商品廣告，進(jìn)而提升廣告被關(guān)注的程度和廣告的成功轉(zhuǎn)化率。時(shí)間營(yíng)銷包含了多屏營(yíng)銷，因?yàn)槟阈枰朗裁礃拥目蛻艉螘r(shí)在使用哪類客戶端，這對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，因?yàn)橛脩羝毡榉锤幸靶U式推送廣告，那么時(shí)間營(yíng)銷就成了用戶體驗(yàn)的必然選擇。

付海鵬：這是可以通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)判斷的，我們投放的廣告，客戶打開的鏈接都有我們ID，通過(guò)這個(gè)ID便可以知道是否是由我們的廣告而變成點(diǎn)擊率。若用戶注冊(cè)進(jìn)而消費(fèi)了，那也很容易就知道了，這也是大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷的最大魅力，客戶可以量化效果。