大數(shù)據(jù)時(shí)代,你將“無(wú)所遁形”

克而瑞做了很多年大數(shù)據(jù)，但其實(shí)之前我們做的是房地產(chǎn)的“小數(shù)據(jù)”，因?yàn)槔碚撋洗髷?shù)據(jù)是10的12次方以上的數(shù)量級(jí)，而我們做的房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)中，最大是交易數(shù)據(jù)，一年也就13億平方米交易量，幾千個(gè)新盤，所有這些數(shù)據(jù)加在一起僅相當(dāng)于今天大數(shù)據(jù)公司不到一小時(shí)的數(shù)據(jù)量，所以它們只是小數(shù)據(jù)?？硕鸾裉煜胱稣嬲拇髷?shù)據(jù)，我們希望做所有購(gòu)房者的客戶大數(shù)據(jù)，形成全新的房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷新戰(zhàn)略。

今天各行各業(yè)已經(jīng)把大數(shù)據(jù)做得如火如荼，比如金融、保險(xiǎn)、消費(fèi)、電商等早已經(jīng)把大數(shù)據(jù)工作做到極致，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)落后了。克而瑞今天要站在其他行業(yè)的基礎(chǔ)上做一些總結(jié)和房地產(chǎn)的專業(yè)化應(yīng)用，希望開(kāi)創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)新時(shí)代。今天可以只要通過(guò)一部手機(jī)就可以了解機(jī)主的行為特征、消費(fèi)習(xí)慣，甚至住在哪里，在哪里上班，周末在哪里消費(fèi)這些信息也無(wú)所遁形。之前房地產(chǎn)行業(yè)不利用大數(shù)據(jù)的核心原因是因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售是一錘子買賣，賣完拉倒，無(wú)法持續(xù)跟蹤維護(hù)，這也是今天做房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的門檻，克而瑞希望把這個(gè)門檻打破。大家很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)有了大數(shù)據(jù)不僅能更好地賣房子，還可以做房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈一系列的工作。從拿地、定位、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、物管直至長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)服務(wù)都離不開(kāi)這些大數(shù)據(jù)，會(huì)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)行有全方位的提升。

克而瑞代表房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)的先進(jìn)生產(chǎn)力，之前十多年的辛勤耕耘已經(jīng)建立起了中國(guó)最龐大的房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)；再依托易居中國(guó)客戶大數(shù)據(jù)的背景，我們已經(jīng)積累了數(shù)以億計(jì)的購(gòu)房者數(shù)據(jù)庫(kù)；同時(shí)我們?cè)俸痛髷?shù)據(jù)公司合作，對(duì)超過(guò)20億個(gè)移動(dòng)終端以及覆蓋超過(guò)95%的app進(jìn)行持續(xù)跟蹤。把這些客戶信息匯總在一起和項(xiàng)目對(duì)應(yīng)，再結(jié)合我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)就可以對(duì)項(xiàng)目客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。

我們把成交數(shù)據(jù)和客戶特征進(jìn)行完整分析，就可以得出城市的客戶的整體情況，比如說(shuō)多少是本地的，多少是外來(lái)的，哪些區(qū)域人口占比更多。對(duì)單個(gè)人來(lái)說(shuō)，他幾點(diǎn)起床，幾點(diǎn)出行，住哪里，去哪兒，在哪里工作，中午在哪里吃飯，幾點(diǎn)下班，幾點(diǎn)回家，幾點(diǎn)睡覺(jué)……我們通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以分析他的所有特征，最終可以界定出房地產(chǎn)需要的各方面內(nèi)容。

要做到這些，我們就要把中國(guó)房地產(chǎn)DMP大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)建立起來(lái)。這個(gè)大數(shù)據(jù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，來(lái)自原有的CRIC數(shù)據(jù)庫(kù)和易居所有交易數(shù)據(jù)，來(lái)自第三方用戶消費(fèi)行為的軌跡分析，還來(lái)自所有的案場(chǎng)。數(shù)據(jù)來(lái)源越多，未來(lái)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷會(huì)越精準(zhǔn)。而這些客戶數(shù)據(jù)最終將在四個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行應(yīng)用：首先會(huì)在案場(chǎng)銷售中應(yīng)用；第二在拿地投資過(guò)程中為所有開(kāi)發(fā)企業(yè)服務(wù)；第三在項(xiàng)目定位、產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中也希望起到很好的相關(guān)指導(dǎo)作用；最終還可以在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中越做越好。

附送干貨：大數(shù)據(jù)下的上海（樓盤）客戶分析