大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)的未來(lái)在哪里

粗算從二月一日，到二月十八日(今日)，共18天，我一共參閱了近百家大數(shù)據(jù)公司的產(chǎn)品后臺(tái)，約談了十幾個(gè)數(shù)據(jù)各個(gè)方向的從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者和投資人，仔細(xì)聽(tīng)他們的分析，探索經(jīng)歷還有交流未來(lái)的方向，這一路聊下來(lái)分析下來(lái)，所得要點(diǎn)不少。

順便提一下，此文會(huì)發(fā)在多個(gè)平臺(tái)，因每個(gè)平臺(tái)的格式不同，所以我也不做字體加重等等操作，而在行文中偏向流暢，不再做細(xì)化的分割，盡量使人一氣呵成的閱讀下來(lái)。

關(guān)于文筆風(fēng)格的問(wèn)題，一些專業(yè)從業(yè)者可能不會(huì)喜歡，建議你們不要看下去，我的文風(fēng)就是這么隨意夸張，用翔實(shí)數(shù)據(jù)和圖表來(lái)佐證這種事情是經(jīng)濟(jì)學(xué)家干的事，不是我們創(chuàng)業(yè)者干的事，我們要更多的洞悉演進(jìn)，而非條條框框下現(xiàn)狀。

工欲善其事，必先利其器，當(dāng)然在調(diào)查的過(guò)程中，我也一路在悄悄地磨礪自己的這把刀，悄然搭建起無(wú)量的班子，有關(guān)我自己團(tuán)隊(duì)的方向，若有感興趣的投資人或者意向加入的朋友，可以加我的微信rjfrant。

另外我也順便走訪了一些二三線城市的中小企業(yè)主，他們有的剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)為電商是個(gè)好東西，實(shí)體怎么怎么不好。有些一邊跟我談要怎么做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，一面熟練地低頭搶著微信紅包。

在這一路經(jīng)歷中，我所得到的市場(chǎng)態(tài)度和我在各種分析報(bào)告、白皮書(shū)中所得到的立論，很不一致，甚可以說(shuō)完全相反。

如果將現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和當(dāng)年的大躍進(jìn)類比，除了政治格局上的區(qū)別外，似乎沒(méi)有什么不一樣的了。

而大數(shù)據(jù)，則更有點(diǎn)像大煉鋼鐵，從稍具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，到一兩個(gè)高數(shù)還沒(méi)過(guò)的大學(xué)生，似乎都在拿起家里的盆盆罐罐，開(kāi)始熱火朝天的創(chuàng)造起偉大事業(yè)來(lái)。

1.普遍的現(xiàn)狀與問(wèn)題

我在前幾日的文中所提，不要為了大數(shù)據(jù)而作大數(shù)據(jù)，初以為略有道理，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，仍有很多人埋在這個(gè)坑里，為了大數(shù)據(jù)而做大數(shù)據(jù)，不僅是現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者和投資者的誤區(qū)，甚至很有可能在未來(lái)的一小股泡沫中，越吹越大，這股泡沫什么時(shí)候來(lái)誰(shuí)也不知，或許半年，或許兩年。

業(yè)內(nèi)有些高瞻遠(yuǎn)矚的人士所提，大數(shù)據(jù)本質(zhì)是類似工具的演變，手中擁有用戶的現(xiàn)有玩家將在第一時(shí)間鞏固自己的數(shù)據(jù)，并用算法進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化。

就好比是突然發(fā)明了輪子，于是原來(lái)用人抬的各種運(yùn)輸公司都轉(zhuǎn)變使用車輪，至于那些想跟風(fēng)生產(chǎn)輪子的，生產(chǎn)輪轂的，培訓(xùn)教育大家怎么用輪子的，還有將輪子涂色設(shè)計(jì)成各種精美圖案的公司，或許都不太會(huì)賺到錢(qián)。

若從大數(shù)據(jù)本身概念，則難以對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)護(hù)城河的公司(尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司)形成沖擊，因技術(shù)上的事情，大家都懂，沒(méi)有信息不對(duì)稱的空間。

另一種考量則是基于行業(yè)優(yōu)化，諸如醫(yī)療，航運(yùn)，金融等等方向，對(duì)其中的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘、整理和優(yōu)化，這個(gè)就是一個(gè)從上而下的思路，從需求開(kāi)始，一步一步向下設(shè)計(jì)架構(gòu)，形成一個(gè)內(nèi)部封閉的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。

還有一種則是在全行業(yè)中形成一個(gè)自我的地盤(pán)，好比占領(lǐng)一處要地，讓上下游的，友商有求于他，衡量下來(lái)跟他合作最劃算，這方面的創(chuàng)業(yè)比如基因測(cè)序，比如語(yǔ)音識(shí)別，一旦形成規(guī)模，則壁壘鮮明，雷池難越，可以堅(jiān)固地存在很久。

還有一種是可視化和分析方向，這個(gè)方向更多意義上是國(guó)外引進(jìn)過(guò)來(lái)的，通俗點(diǎn)將可以說(shuō)是淘寶的數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀應(yīng)用到其他行業(yè)，而在現(xiàn)在的技術(shù)條件下(數(shù)據(jù)調(diào)用難度)，無(wú)外乎應(yīng)用到其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，其現(xiàn)實(shí)意義相當(dāng)于是百度統(tǒng)計(jì)的2.0版，當(dāng)然分析方向的創(chuàng)業(yè)者們有更宏偉的目標(biāo)，至于未來(lái)如何，我想只有時(shí)間給出答案了。

當(dāng)我問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題時(shí)，幾乎所有人無(wú)法給出明確的答案，在反應(yīng)中又可分為兩類，一種是覺(jué)得這個(gè)方向不靠譜，另一種是覺(jué)得這個(gè)是很具潛力的方向，但是不知道到底會(huì)怎么發(fā)展。

這個(gè)問(wèn)題就是，大數(shù)據(jù)是否能以及如何應(yīng)用到無(wú)法深度定制的中小企業(yè)?

誠(chéng)如農(nóng)民是中國(guó)無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命的根本力量，中小企業(yè)承載著中國(guó)未來(lái)變革中最關(guān)鍵的任務(wù)，他們有最大的員工數(shù)量，面臨最不堪的財(cái)務(wù)困境，而信息落后和技術(shù)匱乏之可怕，又讓人擔(dān)憂這些中小企業(yè)是否能在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中存活和實(shí)現(xiàn)變革。

由于其他數(shù)據(jù)方向壁壘森嚴(yán)，鴻溝鮮明，所以，這也是我最關(guān)心的一股力量。

2.他們的力量

中小企業(yè)主們似乎在每輪技術(shù)變革中都是被最后照顧到的，這并非后知后覺(jué)，而因其幾個(gè)特性，要么頑固守舊人數(shù)多，要么精打細(xì)算不肯投入，要么怕?tīng)恳话l(fā)而動(dòng)全身，因此不敢冒險(xiǎn)。

實(shí)則上，這是一個(gè)可怕的群體，我更期望將這個(gè)小企業(yè)主，換成一個(gè)更有生命力的描述，但這個(gè)描述很長(zhǎng)，他們代表著中國(guó)最渴望致富，渴望成功，渴望證明自己的一個(gè)群體。

他們可以是淘寶店主，可以是一個(gè)小檔口主，可以是東躲西藏的未備案的小販，可以是幾十年如一日的煎餅攤主，可以是幾十人小工廠的老板，可以是一個(gè)小批發(fā)部的經(jīng)營(yíng)者，也可以是親自踏上電驢送外賣的餐館老板。

我說(shuō)的正是這樣一群人，你可以稱為個(gè)體戶，可以成為小老板，可以覺(jué)得他們活在溫飽線，沒(méi)有宏大的志向，不足與謀。

而正是這群人，恰是中國(guó)企業(yè)中最具活力的一股力量，或許十年前，他們不懂互聯(lián)網(wǎng)是什么，但他們現(xiàn)在知道，一旦旺旺的聲音一響，訂單提示一響，他們就必須拋下手頭的所有事情，全力滿足突然來(lái)臨的客戶。

如果你現(xiàn)在跟他們聊大數(shù)據(jù)，他們會(huì)一臉憨笑說(shuō)，大數(shù)據(jù)是啥咯，都是有錢(qián)人玩的東西，我們不懂。

但10年后，你會(huì)為他們?cè)诖髷?shù)據(jù)領(lǐng)域的侵徹力和執(zhí)行力感到震撼。

正是這樣的一股力量，承擔(dān)了中國(guó)制造的最低價(jià)值卻最有規(guī)模之一環(huán)。

正是這樣的一股力量，誕生了無(wú)數(shù)白手起家的神話。

正是這樣的一股力量，潮水般捧起風(fēng)口浪尖的技術(shù)驅(qū)動(dòng)者。

他們一旦明白一件事情的重要性，就會(huì)不顧一切，勢(shì)如暴風(fēng)驟雨的一往無(wú)前。

水可載舟，亦可覆舟，你是站在他們一邊，還是站在他們的對(duì)立面，認(rèn)為他們遲早要滅亡，還是默然的擺擺手，說(shuō)跟我沒(méi)關(guān)系?

3.他們的痛點(diǎn)

如果你跟他們說(shuō)大數(shù)據(jù)，他會(huì)什么都不懂，他會(huì)說(shuō)我不需要這個(gè)。

你問(wèn)他會(huì)需要什么?他當(dāng)然會(huì)說(shuō)，更多的訂單，更低的成本，更快捷的管理，他要發(fā)財(cái)，他到更多地發(fā)財(cái)，如果非要加一條，或許是，不要再那么辛苦。

他不要地圖炮那樣的數(shù)據(jù)展示平臺(tái)，因?yàn)樗滥菢涌粗瑓s沒(méi)什么卵用。

大中型的工廠主也好，小公司的創(chuàng)業(yè)者也好，小老板也好，個(gè)體戶也好，他們其實(shí)都在眼巴巴地看著大數(shù)據(jù)這邊熱火朝天的搞起來(lái)，有點(diǎn)閑錢(qián)有點(diǎn)野心的似乎不想閑著，不管要錢(qián)的團(tuán)隊(duì)到底做什么，毫無(wú)保留地把錢(qián)投給他們。

而一些中小醫(yī)院或者小診所，則眼巴巴的看著大醫(yī)院流暢的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，一邊默默地用紙和筆記錄著今天的處方和病人信息。

小地產(chǎn)中介如是，小餐館如是，小會(huì)計(jì)師事務(wù)所如是，小服裝店如是……

而大數(shù)據(jù)，就像是蝴蝶剛刮起的翅膀，有多少人能預(yù)料到未來(lái)的颶風(fēng)，以及颶風(fēng)何時(shí)到來(lái)，誰(shuí)也不知。

我在前幾日和我的合伙人討論方向時(shí)，對(duì)于這個(gè)方向是肯定和一致的，就是我們要做中小企業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)者，至于到底怎么服務(wù)，我們有一些不便公開(kāi)的腹稿也都在評(píng)估當(dāng)中，但是這個(gè)方向，我們不太會(huì)變，甚至要越走越堅(jiān)決。

4.分水嶺

從看到神策的一些推廣時(shí)，我們似乎可以判斷，大數(shù)據(jù)的發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)分水嶺，或者叫里程碑，從桑文峰團(tuán)隊(duì)的離職起，大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)可以正式進(jìn)入廣域模式，之前各領(lǐng)域各巨頭自建堡壘形成的數(shù)據(jù)冰山格局，就此變成慢慢融合和沖撞的一個(gè)進(jìn)程。

某種意義上來(lái)講，我們無(wú)量數(shù)據(jù)的方向相較于神策的方向，更像是隔著一條河，一起向前走，當(dāng)然他們走在我們前面一段距離，無(wú)量更重于應(yīng)用，神策更重于分析，應(yīng)該說(shuō)兩者對(duì)于企業(yè)的效用都是明顯的。

也就是說(shuō)，小團(tuán)隊(duì)在大數(shù)據(jù)方向上的創(chuàng)業(yè)，都可以效仿無(wú)量或者神策。

而基于hadoop或者spark應(yīng)用的分析平臺(tái)，相對(duì)來(lái)說(shuō)可以更快實(shí)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)可以著重于用戶體驗(yàn)升級(jí)和市場(chǎng)推廣。

而無(wú)量走的，更像是摸著石頭過(guò)河，不同于前文所提的自上而下的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，我們的系統(tǒng)則是充分調(diào)研后設(shè)計(jì)出成品，讓低門(mén)檻的客戶用上，走錯(cuò)一步就是萬(wàn)丈深淵。

5.為什么說(shuō)巨頭不可怕

我在聊天時(shí)，一些人對(duì)于無(wú)量的方向產(chǎn)生了質(zhì)疑，當(dāng)然更多地是建設(shè)性的考量或者建議，這些正或者負(fù)的反饋對(duì)于我們對(duì)方向上的清晰化都起到了很重要的幫助。

不過(guò)我要著重批判一個(gè)觀點(diǎn)，甚至是全互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈子都流行的惡習(xí)。

就是你做了這個(gè)，三巨頭翻翻手就干掉你。

現(xiàn)在的看客，動(dòng)不動(dòng)就BAT，似乎互聯(lián)網(wǎng)只有這三家了，似乎任何事情做起來(lái)，都能被這三家巨頭給壓死。

這就好比抗日戰(zhàn)爭(zhēng)前的投降主義，尤其是一些缺少歷練的創(chuàng)業(yè)者和投資者，動(dòng)不動(dòng)拿三巨頭來(lái)打壓你，好比他就是三巨頭老板一樣的。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么三巨頭不可怕

其實(shí)三巨頭中兩個(gè)字已經(jīng)告訴你他們不可怕了，就是三和巨

三，三個(gè)，你一旦稍有規(guī)模，就有底氣在三個(gè)大勢(shì)力之間左右搖擺，閃展騰挪，諸如脫亞入歐的日本，諸如表里比興的真田昌幸，比如兩敗曹操的賈詡，比如夾在英法俄間的俾斯麥，小玩家，自有小玩家的手段和空間。

巨，尾大不掉，層層審批，動(dòng)作遲緩，另一方面，你的成敗與自身榮辱一體，而三巨頭組成針對(duì)你的團(tuán)隊(duì)，退一步可以回公司養(yǎng)老。

袁紹有十?dāng)?，曹操有十勝，智者如郭嘉，大軍壓境前尚有此曠古高論，不要說(shuō)現(xiàn)在自由發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)世界了，唯有洞察一切的智慧才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝。

不務(wù)虛務(wù)實(shí)，我說(shuō)兩個(gè)案例，一說(shuō)就知。

找鋼網(wǎng)，豬八戒

這兩家可謂扎在了電商的后花園，阿里尚且拿他們無(wú)奈，更不用說(shuō)合作兼存才是正道了。

巨頭自己都畏懼，怕哪天被一股力量給吞沒(méi)。

所以勿以自己的境界代入他人，屁股決定腦袋，這是真理。

為什么人們喜歡蘋(píng)果1984的廣告，他有一個(gè)概念，就是站起來(lái)團(tuán)結(jié)起來(lái)對(duì)抗巨人。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，如果BAT越做越大，將是所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的恥辱。

餓了么就是很好的案例，餓了么會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立，這就是一個(gè)兆頭。

無(wú)量也要如此，我們要專注自己的領(lǐng)域深耕，我們只關(guān)心我們的客戶到底需要什么，弱水三千，我只取一瓢，管他外面電閃雷鳴，我自有小桃源。

6.創(chuàng)業(yè)者的迷失

這是個(gè)題外話，但不得不講。

我們的很多創(chuàng)業(yè)的朋友，總在一個(gè)狀態(tài)，就是糾結(jié)，糾結(jié)這個(gè)糾結(jié)那個(gè)，今天糾結(jié)市場(chǎng)要不要加力推廣，明天糾結(jié)要不要花錢(qián)升級(jí)下服務(wù)器，后天糾結(jié)投資人開(kāi)的條件到底要不要接受，再后天糾結(jié)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的意見(jiàn)不合到底怎么處理，再再后天就不糾結(jié)了，因?yàn)榈归]了。

很多朋友，包括以前的我，給外人的印象是，這個(gè)人總是在變，這半年還在賣包子，下半年就賣衣服去了，幾個(gè)月不見(jiàn)，突然做P2P了，給人不穩(wěn)定的感覺(jué)，還有就是什么熱做什么，跟風(fēng)。

我在前面一篇文章提到過(guò)，在決定數(shù)據(jù)方向前，我有將近半年其實(shí)什么都沒(méi)做，我干什么，就是復(fù)盤(pán)，就是仔細(xì)分析，深度分析，乃至冥想，一直冥想到最原始的記憶碎片，五六歲時(shí)候的從來(lái)沒(méi)想起來(lái)過(guò)的一些記憶碎片被想起來(lái)了，最后這些信息全都消失了，全都沒(méi)了，睜開(kāi)眼睛，想通了。

我并沒(méi)有多想市場(chǎng)方面的問(wèn)題，我想得更多的是，我自己到底要什么?

回望過(guò)去的一些經(jīng)歷，有點(diǎn)像一個(gè)場(chǎng)景，你把一個(gè)碗放爐子上烤，放一個(gè)螞蟻，慢慢烤，越烤越熱，它這邊動(dòng)動(dòng)那邊動(dòng)動(dòng)，似乎全世界都在和他作對(duì)，他做什么都不行，都有痛苦，最后被烤死了，黏在碗里。

我在期貨市場(chǎng)好好地活了3年，知道大部分都得在這個(gè)市場(chǎng)虧錢(qián)的道理，中國(guó)人創(chuàng)業(yè)有個(gè)山大王思想，就是我不管做什么都得做老大，但你過(guò)往的經(jīng)歷就決定了你不具備老大所需要的特質(zhì)。

交易也是一樣，很多人做股票也好做期貨也好，我一看就知道他肯定會(huì)虧，為什么，本質(zhì)決定的，圈里人都知道，凡是搞投機(jī)能穩(wěn)定盈利的，肯定是冒了大風(fēng)險(xiǎn)，就決定扎根在這個(gè)市場(chǎng)里的，失敗無(wú)數(shù)次爬起來(lái)，繼續(xù)虧，虧到?？菔癄€，虧到懷疑一切，虧到大聲嚎哭，虧到覺(jué)得自己是世界上最失敗的人，最沒(méi)用的人，到了這個(gè)時(shí)候，說(shuō)不定你就頓悟了，你就成功了。

所以很多人創(chuàng)業(yè)，我建議不要，為什么，我走過(guò)交易上的那條路，知道這條路不好走，但凡一兩個(gè)大坑跨進(jìn)去，萬(wàn)劫不復(fù)，我能活下來(lái)一要感謝父母的資金支持，虧到多少，都能毫無(wú)保留的支持我，說(shuō)再給你一筆，你這么聰明，總歸能領(lǐng)悟到投資的要領(lǐng)。二要感謝我自己潛意識(shí)里的韌性，不怕輸?shù)哪枪蓜?，正是這股勁讓我走到今天。

無(wú)量域名詢價(jià)的那天，我接到報(bào)價(jià)說(shuō)20萬(wàn)，我突然覺(jué)得要買，一定要買，之前詢過(guò)微粒的報(bào)價(jià)，98萬(wàn)，我沒(méi)敢買，這回20萬(wàn)，再怎么也不覺(jué)得貴，哪怕每個(gè)月只吃干飯，都不覺(jué)得貴，不到一天，一股勁上來(lái)，就決定買了。

為什么我敢買，因?yàn)槲抑肋@個(gè)東西的重要性，而很多技術(shù)出家的創(chuàng)業(yè)者，尤其是老大是技術(shù)出身的，他覺(jué)得這個(gè)東西不重要，他沒(méi)有市場(chǎng)敏感，他覺(jué)得技術(shù)最重要，或者產(chǎn)品最重要，他覺(jué)得他有技術(shù)壁壘，他牛逼，所以他不花這個(gè)錢(qián)。

所以很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)敗在這個(gè)上面，就是創(chuàng)始人的任督二脈沒(méi)打通，怎么樣叫打通?我以前說(shuō)過(guò)，處于困頓之中，經(jīng)歷豐富，卻仍有鴻鵠之志的，你任督二脈就打通了。

所以期貨和股票里最后活著的，都叫鱷魚(yú)，為什么因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始踏進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)就沒(méi)考慮過(guò)活著出去，光憑勇氣還不行，得有運(yùn)氣一直撐到開(kāi)悟。

而創(chuàng)業(yè)者最后能成功的，肯定也是要有韌性的，要各環(huán)節(jié)都貫通的，敢于跳出來(lái)分析時(shí)局，敢于否定自己的，上門(mén)推銷的時(shí)候被拒絕被罵了無(wú)數(shù)次也面不改色的，這樣的創(chuàng)業(yè)者才能最終成功，他骨子里有股勁，這股勁不到關(guān)鍵時(shí)候，看不出來(lái)，表面上和風(fēng)細(xì)雨，但一到關(guān)鍵時(shí)候，他會(huì)爆發(fā)出常人難以想象的力量。

迷失，沒(méi)關(guān)系，鼓起勇氣走出迷失，不要退回去。

7.演進(jìn)與社會(huì)變革

司馬光花了19年寫(xiě)出了資治通鑒，隨行文平淡規(guī)準(zhǔn)，但透著恢弘壯氣。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的革新到現(xiàn)在，也是19年左右，同樣每年都演進(jìn)的很緩慢平常，但整段讀來(lái)，無(wú)不令人贊嘆。

現(xiàn)在的社會(huì)也在面臨這個(gè)革新，而且境況更慘烈。

我們現(xiàn)在的很多中小企業(yè)主，實(shí)際上是這個(gè)陣痛最大的承受著，為什么?要訂單沒(méi)訂單，有了訂單還是鐵定虧的，做不做?還得做，工人得養(yǎng)著，不僅養(yǎng)著還得忙著，一閑下來(lái)，就沒(méi)了效率，人心就散了，再組織動(dòng)員起來(lái)，就特別難，機(jī)器得養(yǎng)，那么多代價(jià)買來(lái)的，一旦停工歇菜，分分鐘都是折舊損失，這邊匯率在波動(dòng)，那邊房?jī)r(jià)漲，工資要漲，原材料漲，那邊貨品堆積，庫(kù)存都積成了灰，我要做個(gè)電商，那個(gè)推廣投入嚇?biāo)廊?。這些還不算慘的，更慘的是政府服務(wù)者，很多市政工程的分包商，資金鏈斷了，有欠黑社會(huì)錢(qián)的，腿打斷了都算輕的，那邊欠了很多小老板的錢(qián)，小老板們本性善良，只好走法律程序，法律判完了，誰(shuí)也不敢去政府部門(mén)去強(qiáng)制執(zhí)行，欠就一直牽著，小老板們的資金鏈也斷了，工廠發(fā)不出工資，墊不了材料費(fèi)，訂單黃了，還要賠錢(qián)給外商，不然那官司吃的你不要不要的。

所以這個(gè)惡性循環(huán)越來(lái)越大，只要生產(chǎn)這塊產(chǎn)生不了利潤(rùn)，就一直惡化下去。

有些公司就轉(zhuǎn)型了，轉(zhuǎn)型的早，趕上了消費(fèi)增長(zhǎng)的紅利，原本的OEM變成了品牌經(jīng)營(yíng)，一下子活下來(lái)，還活的很好，有些沒(méi)趕上，就得等待下一次轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

所以說(shuō)大數(shù)據(jù)云計(jì)算一旦開(kāi)始普及，這個(gè)機(jī)會(huì)就來(lái)了。

為什么我敢這么說(shuō)?我先不說(shuō)質(zhì)變，我只說(shuō)量變，你就能明白。

同樣的兩家公司，做流程管理，一家沒(méi)有合適的系統(tǒng)，或者是最原始的ERP，這個(gè)環(huán)節(jié)換個(gè)人就得重新來(lái)，一般能有一個(gè)人專崗就不錯(cuò)了。另一家用了大數(shù)據(jù)云計(jì)算，原來(lái)的ERP要一個(gè)一個(gè)人工端采進(jìn)去，現(xiàn)在好了，自動(dòng)生成自動(dòng)記錄，不僅如此，還有算法幫你分析好，讓你優(yōu)化哪些環(huán)節(jié)，同樣，甚至這個(gè)系統(tǒng)的前端比ERP還要傻瓜，傻瓜到一個(gè)人就能搞定。

這時(shí)候機(jī)會(huì)就來(lái)了，你先用上大數(shù)據(jù)應(yīng)用，你就提前比別人提高效率，降低成本，優(yōu)化資源配置，你一旦有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)一步先步步先，實(shí)現(xiàn)逆襲都有可能。

所以不要因?yàn)槟愎拘。憔筒蝗肀录夹g(shù)，正因?yàn)槟愎拘。銢](méi)有規(guī)模效應(yīng)，你更應(yīng)該關(guān)注最前端的技術(shù)，用技術(shù)來(lái)撬動(dòng)公司效率，一旦一直打壓你的大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你在這一個(gè)革新機(jī)會(huì)上慢半拍，說(shuō)不定你就逆襲了。

所以至少在通泛性的中小企業(yè)改革里，我們無(wú)量就要做這樣的角色，做一個(gè)服務(wù)者，最懂客戶的服務(wù)者，要幫他產(chǎn)生實(shí)際的效益，不要幫他做地圖炮，不要幫他做可視化作戰(zhàn)地圖這種光鮮但是作用不大的東西，要滲透到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不同于以前的咨詢公司，我們一旦滲透進(jìn)去，最后就一定要做出帶來(lái)實(shí)際效益的產(chǎn)品出來(lái)。

所以中小企業(yè)主，不必過(guò)度擔(dān)憂，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)肯定不會(huì)好，但是也不會(huì)壞到讓你一點(diǎn)活路都沒(méi)有，我們更多的，是要反思自己的問(wèn)題，如何優(yōu)化我們的客戶服務(wù)，如何利用新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)效率提升，如何整頓低迷的士氣，如何將工作中壞的風(fēng)氣和習(xí)慣清掃出去。

打造一個(gè)好的軍隊(duì)，就要以身作則，就有本錢(qián)嚴(yán)格要求部下，所以中小企業(yè)主們，要擁抱未來(lái)，先從我們自己做起來(lái)，做一個(gè)再度創(chuàng)業(yè)者，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，因?yàn)槲覀冎?，勞?dòng)既可以是責(zé)任，更可以是樂(lè)趣。

8.不要忽略時(shí)間

很多人的分析，經(jīng)常忽略的時(shí)間這個(gè)要素。

表現(xiàn)比較典型的就是，我們要打造怎樣的一個(gè)生態(tài)，一開(kāi)始就把最后的框架給畫(huà)出來(lái)，但是一旦問(wèn)到如何分階段獲得用戶時(shí)，回答就比較含糊了。

通常創(chuàng)業(yè)圈的通用語(yǔ)言是用產(chǎn)品迭代周期來(lái)解釋，每一個(gè)新的產(chǎn)品帶來(lái)一個(gè)新的用戶增長(zhǎng)，把握好衰變時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的幾連跳。

而我則更關(guān)注一開(kāi)始的切入，即最開(kāi)始如何獲取用戶，如何讓用戶用上了產(chǎn)品之后可以喜歡上他，持續(xù)的使用它。

更重要的是，他的進(jìn)入成本，當(dāng)你的注冊(cè)流程和進(jìn)入流程異常復(fù)雜時(shí)，很多用戶超過(guò)10秒就會(huì)放棄嘗試了。

幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有生態(tài)的野心，而我們更需要關(guān)注的是，用戶在相信你生態(tài)之前，到底是因?yàn)槭裁床抨P(guān)注的你。

比如阿里一開(kāi)始就是解決出海的問(wèn)題，很多小企業(yè)雇個(gè)懂點(diǎn)英文的人，就可以抓住海外大量發(fā)布的需求和商機(jī)，抓住了這個(gè)需求，才會(huì)有進(jìn)一步的將自己的貨品一步一步上傳的動(dòng)力。

所以生意來(lái)源，是企業(yè)主的原動(dòng)力，你抓住這個(gè)原動(dòng)力，他才有可能變成你的種子用戶。

如果你的客群是個(gè)人，那你得告訴他，通過(guò)我你能獲得什么，而獲得的代價(jià)(進(jìn)入成本)是否等價(jià)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，再去考慮你生態(tài)圈一磚一瓦的建設(shè)。

這就是很多設(shè)計(jì)出身的人創(chuàng)業(yè)時(shí)的通病，因?yàn)樗蛔鲞^(guò)設(shè)計(jì)圖，后面的無(wú)數(shù)建筑過(guò)程他都沒(méi)有參與，從他的角度來(lái)講，只要我圖紙?jiān)O(shè)計(jì)出來(lái)，最后就一定能實(shí)現(xiàn)。

這樣的人一旦成為創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)頭人，就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，他會(huì)忽略時(shí)間和演變，他會(huì)一開(kāi)始就朝著最宏偉的藍(lán)圖去做，最后建成空中樓閣，大家都摔死。

數(shù)據(jù)是個(gè)前后跨度極大的產(chǎn)業(yè)，任何一個(gè)做這方面的團(tuán)隊(duì)，涉及到的語(yǔ)言和架構(gòu)，基本上能覆蓋大部分互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所以更有可能發(fā)生只考慮終態(tài)，不考慮現(xiàn)態(tài)和演變這樣的錯(cuò)誤。

9.得市場(chǎng)者得天下，得民心者得天下

得道多助，失道寡助。

這個(gè)道，就是民心，就是客戶的根本需求。

你做個(gè)空中樓閣出來(lái)，好看，但是不好吃，那就是阿房宮，那就是失道，霸王的一把火，就燒沒(méi)了。

你走了錯(cuò)誤的方向，信了錯(cuò)誤的理論體系，就變成了奧德賽一樣的悲劇人物，縱然聰明絕頂，但時(shí)代不會(huì)眷顧你。

很多時(shí)候，客戶的根本需求，甚至跟你的偉大前景，是完全沖突的。

你描繪了一個(gè)美好的數(shù)據(jù)生態(tài)，客戶只想要那幾個(gè)功能。

你把前端做的非常漂亮，但客戶只要最精準(zhǔn)最有效的計(jì)算結(jié)果。

同樣，得市場(chǎng)者得天下。

技術(shù)上雖有鴻溝，但絕不是絕對(duì)意義上的禁地。

而最后的生存者，一定是牢固地把控著客戶資源，充分滿足他們的需求，使別人無(wú)法覬覦。

所以市場(chǎng)上，要硬剛。

同樣，敢于模仿我們的，我們也會(huì)硬剛，我們會(huì)動(dòng)用一切手段，匯集一切力量，不惜一切代價(jià)，迅速覆蓋和深化牢固我們的客戶體系。

我們有增長(zhǎng)黑客，我們有內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，我們不怕。

這個(gè)根本不用擔(dān)心，因?yàn)檫@不是血與火的拼殺，這是誰(shuí)滿足客戶，誰(shuí)就獲得話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代。

不同于無(wú)量的寬泛定位，有很多細(xì)分行業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用，也是非?？孔V的方向，但同樣，他們也會(huì)面臨異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有些塵埃已定，有些烽煙四起，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就是比巧，比決心，比執(zhí)行，這些總結(jié)起來(lái)，就是真正的實(shí)力。

10.務(wù)虛與基因

我和我的技術(shù)合伙人雖然相識(shí)不久，但第一次碰面我就感覺(jué)到，我說(shuō)的他秒懂，他說(shuō)的我秒懂，這就是在一個(gè)頻道上，同樣，對(duì)于團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，這樣的同頻道要素還是非常重要的。

大學(xué)生團(tuán)隊(duì)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，就是很多人不在一個(gè)頻道，溝通成本巨大，再加上一些人的中二病，注定了兇多吉少。

而經(jīng)歷豐富且相似的人，就會(huì)慢慢趨向于一個(gè)頻道，一類基因。

天時(shí)地利人和，前兩點(diǎn)都能占到，對(duì)于數(shù)據(jù)方向的團(tuán)隊(duì)，人和或許是非常重要的。

我以前創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常在一線忙，導(dǎo)致現(xiàn)在什么都會(huì)點(diǎn)，你跟我隨便說(shuō)個(gè)軟件或者工具，我說(shuō)不定都用過(guò)。

而現(xiàn)在則完全不同，創(chuàng)始人勢(shì)必要開(kāi)始務(wù)虛，不僅要?jiǎng)?wù)虛，務(wù)出的虛還要落到實(shí)處，最后變成明確的方向和清晰的執(zhí)行路徑。

所以我現(xiàn)在寫(xiě)的東西，雖然都是虛的，但是我覺(jué)得很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是帶隊(duì)的，看起來(lái)會(huì)很舒服，因?yàn)楹芏喽际钦f(shuō)在他們點(diǎn)上的，或者切中他們要害的，只是我愿意去通俗地表達(dá)，而他們則不愿意表達(dá)罷了。

11.團(tuán)結(jié)哪些人，斗爭(zhēng)哪些人

數(shù)據(jù)革新本質(zhì)上是工具的革新，從歷史使命來(lái)講，是為了人工智能的全面普及應(yīng)用做基礎(chǔ)的，正如互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)是為數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)一樣。

所以在這樣一個(gè)歷史階段，我們數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)者，一定要明白我們的盟友是誰(shuí)，我們要打倒誰(shuí)。

數(shù)據(jù)的革新，更明確的可以參考自媒體取代紙媒的革新，舊的不死，新的就起不來(lái)。

為什么我悶聲做了幾年生意，現(xiàn)在突然敢跳出來(lái)，你說(shuō)吹牛也好，鼓吹也好，事實(shí)上我經(jīng)常給數(shù)據(jù)從業(yè)者潑冷水，但是我知道，這個(gè)時(shí)候不跳出來(lái)，將來(lái)就會(huì)被無(wú)情地淹沒(méi)。

除了我們的客戶，我們更需要開(kāi)放和合作的，就是廣大有點(diǎn)技術(shù)功底的程序員，數(shù)據(jù)挖掘，開(kāi)放平臺(tái)的二次開(kāi)發(fā)，都要充分考慮到他們的利益，他們有些人或許比較內(nèi)向，不善溝通，所以不會(huì)獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)業(yè)，更喜歡在平臺(tái)里發(fā)光發(fā)熱，那么我們對(duì)于生態(tài)的設(shè)計(jì)就要照顧到這個(gè)人群，因?yàn)槟悴徽疹櫍愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)照顧。

相比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們更應(yīng)該加速淘汰傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，我們可以在他們的基礎(chǔ)上優(yōu)化和開(kāi)發(fā)，也可以脫離他們的框架進(jìn)行深度創(chuàng)新，不管怎樣，我們?cè)诳蛻裘媲?，一定要證據(jù)充分地告訴他，你現(xiàn)在用的系統(tǒng)效率很低很低了。

而傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們應(yīng)該視為合作者，他們是數(shù)據(jù)產(chǎn)生和提供者，比起我們自己挖掘，他們每天用戶生成的數(shù)據(jù)會(huì)更有價(jià)值，我們要團(tuán)結(jié)靠攏這個(gè)群體。

所以明白外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，同樣是重要的，你萬(wàn)一樹(shù)錯(cuò)了敵人，一失足千古恨。

兩年前我在西安城墻跑了一圈，那時(shí)候是一個(gè)閉環(huán)，到終點(diǎn)時(shí)特地走過(guò)了城門(mén)以封口，前兩天再跑了一次，突然想到“圍師必闕”這個(gè)詞，于是留了一個(gè)最后一個(gè)城門(mén)口不跑，突然感慨萬(wàn)千。

相較于兩年前閉環(huán)的強(qiáng)迫癥，現(xiàn)在我更加明白開(kāi)放和包容的重要性，城墻一圈開(kāi)了一個(gè)口，就是要提醒我未來(lái)會(huì)面臨各種問(wèn)題，但開(kāi)放和包容一定不能忘記。

最后的寄語(yǔ)

天地玄黃，孤立八荒，創(chuàng)業(yè)者的奮斗，就是獨(dú)自一人參悟天地的痛苦過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程，你會(huì)體會(huì)到周邊環(huán)境的各種不兼容，當(dāng)你能脫離現(xiàn)實(shí)，在另一個(gè)位面上接通天地宇宙時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，世界是那么美好，是非成敗，贏王敗寇，千年池壘，都化作煙云。

少時(shí)有志比天，初遁浮世，惶恐周身所遭之煙塵，拂之不去，直至穿過(guò)喧囂人群，到靜謐溪邊林中，感天地之奇巧，悟人物之精理，欲隨溪隱去，又怔心之所動(dòng)。

心之所動(dòng)，即看到了屬于自己的那扇門(mén)。

每個(gè)人都有屬于自己的歸宿，創(chuàng)業(yè)者不外乎，不過(guò)是過(guò)程的曲線參數(shù)更大，回撤更多。

我們既然以產(chǎn)品立足于市場(chǎng)，就應(yīng)當(dāng)致力于做出令人心動(dòng)的產(chǎn)品，而第一個(gè)，就要讓自己心動(dòng)，這個(gè)心動(dòng)，絕不是圓明園的精美絕倫，而應(yīng)是T-34的遠(yuǎn)征千里，應(yīng)是圖靈機(jī)的顛覆革新，應(yīng)是google的化繁為簡(jiǎn)，應(yīng)是LIGO的長(zhǎng)相守望。

不是風(fēng)動(dòng),不是幡動(dòng),仁者心動(dòng)。

以本心出發(fā)，將無(wú)往不勝。