突破性數(shù)據(jù)分析是新商業(yè)模式成功的關(guān)鍵

具有全新商業(yè)模式的OTT內(nèi)容服務(wù)商帶來的破壞威脅著通信服務(wù)提供商的傳統(tǒng)收入來源，從商品服務(wù)轉(zhuǎn)向增值服務(wù)是阻止通信服務(wù)提供商利潤流失的關(guān)鍵。不斷變化的格局所造成的不確定性和破壞要求通信服務(wù)提供商快速建立新的業(yè)務(wù)和運營模式，并尋找替代的收入來源。

對于大多數(shù)通信服務(wù)提供商而言，找到正確解決方案的關(guān)鍵近在咫尺。每個電信運營商都擁有非常寶貴的龐大數(shù)據(jù)源。而他們所面臨的挑戰(zhàn)是探索如何利用這些豐富的信息以實現(xiàn)最大的價值——包括在選擇正確的技術(shù)組合時做出明智、戰(zhàn)略性的決策。

如何充分利用豐富的數(shù)據(jù)

過去，運營商沒有充分利用其所掌握的數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢。通過利用數(shù)據(jù)的價值，通信服務(wù)提供商現(xiàn)在可以創(chuàng)造新的收入，以抵消傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的商品化并在OTT市場中參與競爭。它也有可能使通信服務(wù)提供商在現(xiàn)有用戶群的基礎(chǔ)上尋找交叉銷售和追加銷售的機會。

情境感知型大數(shù)據(jù)應(yīng)用讓通信服務(wù)提供商成為數(shù)字價值鏈的核心。通過將實時監(jiān)控信息（如用戶位置、興趣和活動）與人口統(tǒng)計學(xué)相關(guān)的知識（如用戶關(guān)系管理信息、用戶習(xí)慣和用戶偏好）相結(jié)合，通信服務(wù)提供商能夠擁有全新的營銷力量。

在以下三個核心領(lǐng)域里，通信服務(wù)提供商可以最大限度地發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值：第一，利用大數(shù)據(jù)，以提高用戶忠誠度為目標來確定產(chǎn)品和定價，并根據(jù)用戶的個人需求提供個性化體驗；第二，利用網(wǎng)絡(luò)和IT數(shù)據(jù)來提高運營效率，改善用戶體驗效果；第三，使用運營商的數(shù)據(jù)來確定新的商業(yè)模式、尋找與OTT服務(wù)提供商的合作機會，豐富用戶服務(wù)，增加用戶收入。

對于通信服務(wù)提供商而言，機會近在眼前，那就是要融入數(shù)字價值鏈，而不僅僅是停留在一個網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)提供商的層面上。

尋找以客戶為中心的大數(shù)據(jù)

憑借豐富的可用數(shù)據(jù)，能夠充分利用數(shù)據(jù)分析全部價值的通信服務(wù)提供商將最有機會獲得成功。通過更有效地分析以下數(shù)據(jù)，通信服務(wù)提供商應(yīng)努力改善用戶體驗并創(chuàng)造新的收入來源：第一，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，通過分析使用記錄、性能監(jiān)測、故障監(jiān)測和呼叫管理數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)化機會，以獲得更好的網(wǎng)絡(luò)性能；第二，網(wǎng)絡(luò)注冊、運營支持系統(tǒng)和計費系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)；第三，應(yīng)用程序數(shù)據(jù)，充分利用非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（如流量分析、網(wǎng)絡(luò)/搜索/短信/電子郵件、社交媒體、移動應(yīng)用和設(shè)備數(shù)據(jù)）的價值；第四，市場數(shù)據(jù)，更好地了解客戶，包括個人資料、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和細分情況。

利用數(shù)據(jù)分析提高服務(wù)質(zhì)量

從本質(zhì)上看，用戶體驗和用戶關(guān)系維系取決于服務(wù)質(zhì)量。然而，隨著設(shè)備和應(yīng)用的快速發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)容量所遭受的壓力，保持始終如一的服務(wù)交付面臨重大挑戰(zhàn)。定義關(guān)鍵績效指標因此顯得至關(guān)重要。這些指標需要反映卓越的用戶體驗以支持規(guī)劃和服務(wù)交付，并提供可衡量的結(jié)果以評估績效。

數(shù)據(jù)分析在服務(wù)質(zhì)量和容量規(guī)劃方面發(fā)揮著重要的作用：第一，有效的分析平臺能夠監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)性能、預(yù)測服務(wù)故障，并降低意外停機的風(fēng)險；第二，趨勢分析能夠定點預(yù)測帶寬增加，從而在需要加大容量的地方增加帶寬投資；第三，大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠幫助優(yōu)化數(shù)據(jù)路由和帶寬，尤其是出現(xiàn)臨時的峰值需求時。

重點關(guān)注用戶價值

試想一下，如果大數(shù)據(jù)分析能夠時時洞察用戶的使用模式、偏好和興趣，那會怎樣？這些信息能夠幫助通信服務(wù)提供商利用這些機會，并與新的OTT供應(yīng)商更有效地合作。而現(xiàn)實的情況是，很少有通信服務(wù)提供商在數(shù)據(jù)分析方面擁有一致的方法，或在核心的領(lǐng)域都具備分析技能。

其實并不是簡單地提高用戶體驗的平均水平，一種可能的做法是關(guān)注具體用戶的終生價值，為其提供最佳的投資回報。數(shù)據(jù)分析應(yīng)該著眼于以下幾個方面：第一，更加個性化、創(chuàng)新和高效的服務(wù)和產(chǎn)品。這些將提高用戶滿意度，減少用戶流失，并增加每個用戶的平均收入。第二，豐富翔實的單一用戶視圖，以更好地實現(xiàn)用戶高級細分、有針對性的激勵機制和市場活動、價格方案優(yōu)化、更高的運營效率、更低的運營成本、更快的響應(yīng)時間和更優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)?？傊?，經(jīng)營狀況和盈利狀況的改善，以及卓越的用戶體驗是衡量項目成功與否的關(guān)鍵指標。

涵蓋所有用戶群的方法

利用數(shù)據(jù)分析來提升用戶體驗的一個有效方法是在全公司范圍內(nèi)、跨越各個職能部門來實施。它需要一個全面的視角，能夠連接公司的各個業(yè)務(wù)職能部門（如市場和產(chǎn)品）以及技術(shù)職能部門（如IT和網(wǎng)絡(luò)操作）。為了取得清晰的業(yè)務(wù)成果必須定義一個清晰的角色，接納來自不同部門的限制、職責(zé)和流程。

通過進行業(yè)務(wù)影響分析（包括資本和運營開支、量化的成本節(jié)省和直接的收入增長），通信服務(wù)提供商能夠?qū)π屡e措的效果進行評估。這些舉措帶來的收益和影響可以在整個企業(yè)的各個部門得到量化，包括運營和網(wǎng)絡(luò)部門，以及市場和客戶服務(wù)團隊。

對于關(guān)鍵的績效指標來說，行業(yè)標準是最為關(guān)鍵的，因為通過它們可以對成本節(jié)省、收入和利潤的增加、運營效率和用戶體驗進行量化。為了每一項技術(shù)投資都需要進行業(yè)務(wù)影響分析，以影響決策制定，并證明用戶體驗管理解決方案是如何影響贏利的。

做出正確的技術(shù)選擇

技術(shù)正在為通信服務(wù)提供商開辟一個新的世界，以前所未有的方式將他們與用戶連接起來。但對于保持和贏得用戶并滿足其不斷變化的需求來說，僅僅投資最新的尖端技術(shù)是遠遠不夠的。為了理解和預(yù)測用戶的喜好，通信服務(wù)提供商必須充分利用海量數(shù)據(jù)，并有效地通過數(shù)據(jù)分析來使用它，以保持競爭力。

此外，必須明確地規(guī)劃出優(yōu)先事項。這樣一來，通信服務(wù)提供商才能夠?qū)φ_的技術(shù)進行正確的投資，隨時隨地為用戶提供適當(dāng)?shù)姆?wù)。只有這樣，他們才能實現(xiàn)真正卓越的用戶體驗。