做電商,擁抱“大數(shù)據(jù)”

“大數(shù)據(jù)”做為2013年最火的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，出現(xiàn)在眾多電商巨頭的年報里。據(jù)新浪科技13年9月的一份專稿稱，根據(jù)艾瑞對近1200家企業(yè)的調(diào)查，97.9%的企業(yè)認為數(shù)據(jù)分析對于電商運營很重要?！按髷?shù)據(jù)”意識正在電商企業(yè)普及，與此相對的是有超過半數(shù)的被調(diào)查企業(yè)認為自身電商數(shù)據(jù)分析能力欠缺。明顯的市場缺口也帶來了新的市場機遇，一些電商數(shù)據(jù)服務(wù)商應(yīng)“求”而生。

要想很好的駕馭數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)服務(wù)于運營決策并不容易。對于電商從業(yè)者而言，數(shù)據(jù)的搜集、整合、洞察應(yīng)該具備一套專業(yè)嚴密的方法體系，每一筆交易、每一次輸入都是數(shù)據(jù)，通過計算機做篩選、整理、分析，所得出的并非簡單、客觀的結(jié)論，而是能有助于企業(yè)經(jīng)營決策，引導(dǎo)激發(fā)更大的消費力量。市場、行業(yè)、運營是三位一體的：真正的把握垂直市場的消費訴求;精準的跟蹤行業(yè)動態(tài)，力求在在市場前沿;整合渠道、資源，精細化運營，追求利潤最大化發(fā)展，要實現(xiàn)這些往往需要通過有效的數(shù)據(jù)分析，才能將市場需求、行業(yè)變化、競爭對手動態(tài)等信息具象化。

以淘寶平臺為例，淘寶的大數(shù)據(jù)可以涵括淘寶商家公開的成交單價、成交筆數(shù)等SKU，只要抓取這些海量數(shù)據(jù)，經(jīng)過云處理分析、計算，就可以為店鋪運營者提供包括產(chǎn)品、品牌、行業(yè)、競爭店鋪等多維度的市場信息數(shù)據(jù)，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，可幫助企業(yè)解讀數(shù)據(jù)背后的市場機遇，甚至可通過挖掘數(shù)據(jù)的潛在價值，對企業(yè)的經(jīng)營策略做出決策指導(dǎo)。

我們從一個淘寶創(chuàng)業(yè)者的視角來看大數(shù)據(jù)。假設(shè)他計劃開一家專營汽車配件的淘寶店，開店之前最為關(guān)心的應(yīng)當(dāng)是選貨以及進貨量了。根據(jù)數(shù)據(jù)007為我們提供的數(shù)據(jù)，從行業(yè)維度來看，在淘寶汽車用品/配件/改裝分類下，排名第一的子分類就是汽車用品/內(nèi)飾品，品牌共計27,964個，全網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)量已達569,682個，月成交達7,697,475筆，成交總額更高達￥4.84億!從這些直觀數(shù)據(jù)可以看到，汽車配件內(nèi)飾子行業(yè)品牌眾多，市場目前并沒有養(yǎng)成高占比或壟斷性品牌。在此前提下，該創(chuàng)業(yè)者需要考慮的就是根據(jù)投入成本，衡量是開設(shè)天貓店打造汽車配件/內(nèi)飾行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，還是主打某一子分類產(chǎn)品的集合淘寶C店了。

再如，從品牌維度來看這些數(shù)據(jù)，即可知曉每月汽車用品大分類下的品牌銷售排名，以及在該行業(yè)下的品牌市場份額占比，對指定的品牌從成交額，市場占比趨勢，店鋪數(shù)量等維度做走勢分析，從另外的角度給創(chuàng)業(yè)者提供參考。

　　另外，從店鋪維度來分析，可獲取汽車配件大分類下的店鋪排行榜，并可以給創(chuàng)業(yè)者提供其關(guān)心的店鋪每月及昨日的估值排名，具體到細分店鋪，及店鋪內(nèi)的熱門商品并對店鋪的屬性例如：好評率，收藏量，在售商品數(shù)，品牌占比，品類占比做抽取，并對行業(yè)排名、店鋪估值分析模塊，成交額的變化趨勢做分析。

而通過商品維度下的商品熱銷排行榜，可獲得指定商品的成交筆數(shù)，成交額行業(yè)比較，變化趨勢分析，包括：商品價格的波動，成交量與成交額的的波動走勢等指標去了解商品在市場用戶的接受度等等。

通過這四大維度的數(shù)據(jù)分析，即可直觀的幫助這個準淘寶創(chuàng)業(yè)者了解外部宏觀數(shù)據(jù)，實時跟蹤行業(yè)中的競爭對手或者行業(yè)標杠的操作動態(tài)，從而有效的制定出最準確的戰(zhàn)略決策。