在這個數(shù)據(jù)就是金礦的年代，免費的硬件成為誘餌

大數(shù)據(jù)概念盛行的時代，人們認(rèn)識到“數(shù)據(jù)就是礦產(chǎn)”，尤其是用戶數(shù)據(jù)。擁有了大量的用戶，就好比擁有了一座金礦。如何吸引用戶？眼球經(jīng)濟(jì)時代，“免費”是最能吸引人眼球的，絕大多數(shù)消費者對它沒有抵抗力。所以，我們身邊不乏各種免費的模式，在我們享受“占了便宜的快感”同時，別忘了廠家并不是慈善家，盈利是他們的終極目標(biāo)。

商業(yè)模式是一種通過交換來各得所需，這里的“免費”只是指我們暫時不用掏錢，但并不是代表我們什么也不用付出，也許之后我們會為此付更多的錢，或者我們付出的是金錢之外的其他財產(chǎn)。

所以說“免費”只是個噱頭，這個噱頭也是需要誘餌的，誰來當(dāng)這個誘餌呢？雖然蘋果是一個靠軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品吸引了大批果粉，但是未來的趨勢更多的是靠內(nèi)容和服務(wù)來吸引用戶。所以，這時的硬件廠商就感到危機(jī)四伏了，他們失去市場競爭力的時候，可能就要充當(dāng)免費的誘餌。

于是，在不久的將來我們可能會看到，電視、手機(jī)、電腦甚至汽車都是免費試用或者以成本+物流的零利潤價格提供給消費者，即所謂的硬件免費時代的到來。

不信？待我細(xì)細(xì)道來。以大家熟悉的智能電視為例。

當(dāng)下火熱的智能電視真的是憑電視硬件本身在吸引消費者嗎？當(dāng)然不是！而是智能電視能為消費者提供什么樣的內(nèi)容和服務(wù)，這些是需要電視的操作系統(tǒng)和內(nèi)容提供商共同合作，相反和電視的廠家關(guān)系越來越小，電視只是個終端和入口。而隨著技術(shù)的發(fā)展，電視硬件的差異化越來越小，失去了吸引消費者的核心競爭力。在“數(shù)據(jù)就是礦產(chǎn)”的今天，沒有了用戶的電視廠家將不再擁有話語權(quán)。

相反給電視提供內(nèi)容的電視機(jī)頂盒越來越有份量。不僅可以為用戶提供大量的內(nèi)容，甚至可以實現(xiàn)定制化的服務(wù)。智能家居市場成熟后，電視有可能充當(dāng)家庭的顯示終端，電視在家庭的地位可能重新被樹立，只是這次與硬件的差異影響不大。電視廠商們似乎也看到了自己的危機(jī)，所以正在和內(nèi)容提供商加強(qiáng)聯(lián)系，想和他們合作，為用戶提供一些定制化的內(nèi)容或服務(wù)，以此來占據(jù)一定的市場份額。

只可惜，內(nèi)容提供商似乎不太愛和他們玩。

9月智能電視的價格大戰(zhàn)，廠家們紛紛刷新大尺寸電視的價格底限。如果硬件免費模式要到來，能夠提供內(nèi)容平臺的企業(yè)是敢把電視這樣的硬件以免費形式（或者說以無利潤方式）提供給消費者，以此手段吸引更多的用戶。當(dāng)用戶數(shù)量積累到一定階段，想掙錢就太容易了?？梢酝ㄟ^內(nèi)容定制付費，比如收看定制的節(jié)目需要付一定的費用，或者像互聯(lián)網(wǎng)模式一樣植入廣告，通過高昂的廣告費掙錢。這樣的硬件免費模式是可行的，相信是可以到來的。

現(xiàn)在的問題是，如果小米、樂視，或更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用這樣一個模式去競爭，會給傳統(tǒng)的電視廠商很大壓力，如果他們沒有內(nèi)容也不能給用戶提供定制化的服務(wù)，他們的出路必然就是和這些內(nèi)容提供商合作，也許他們和內(nèi)容提供商的洽談會是這樣：“你們不是缺少一個入口嗎，我們合作吧！別自己做了硬件了，怪麻煩的，我們各做各擅長的，我給你們提供硬件入口，你們提供內(nèi)容，我們可以把硬件免費提供給消費者，吸引他們，只不過你得給我點分成。”

對于消費者來說，我們看到就是硬件越來越便宜了，甚至是免費了。不僅智能電視將如此，未來的很多硬件都有可能走向免費，這也符合未來的物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式發(fā)展----強(qiáng)調(diào)信息和定制化的重要性，硬件將逐漸走下舞臺，成為幕后工作者。

現(xiàn)在硬件免費的時代還沒有真正到來，作為消費者，我們更希望看到免費真的能成為一個健康的、共贏的商業(yè)模式，而不是商家給消費者挖的一個坑。